亞馬遜更新歸因計(jì)劃 接入社媒廣告 為DSP廣告鋪路

亞馬遜最近宣布推出多項(xiàng)新功能，以幫助賣(mài)家使用亞馬遜歸因計(jì)劃（Amazon Attribution）來(lái)衡量其非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)效果。

亞馬遜歸因計(jì)劃

亞馬遜歸因計(jì)劃的Beta版最早于2018年8月份推出，該計(jì)劃允許品牌根據(jù)消費(fèi)者在亞馬遜發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)他們產(chǎn)品的方式來(lái)衡量展示，搜索和視頻轉(zhuǎn)化相關(guān)的影響，并提供除亞馬遜之外的其它媒體渠道的影響分析。

Amazon Attribution(Beta)允許報(bào)告來(lái)自亞馬遜的流量的訂單和收入。它可以測(cè)量出直接進(jìn)入亞馬遜的流量，以及進(jìn)入網(wǎng)站的流量，這些流量后來(lái)在亞馬遜上進(jìn)行的轉(zhuǎn)化。

該計(jì)劃可以衡量幾乎所有來(lái)源的流量（包括付費(fèi)社交渠道，如Facebook/Instagram的流量）。通過(guò)創(chuàng)建訂單和項(xiàng)目，品牌可以創(chuàng)建單獨(dú)的跟蹤模板，并且可以測(cè)量到任何所需的路徑。

亞馬遜歸因計(jì)劃的3個(gè)新功能[2020年9月版]

批量操作現(xiàn)在支持Facebook廣告

據(jù)亞馬遜介紹，F(xiàn)acebook廣告的批量操作使賣(mài)家能夠通過(guò)上傳單個(gè)包含活動(dòng)信息的文件，自動(dòng)生成多達(dá)8500個(gè)亞馬遜歸因測(cè)量標(biāo)簽。這些標(biāo)簽生成后，廣告客戶可以下載包含標(biāo)簽的文件，加快在Facebook上創(chuàng)建活動(dòng)的過(guò)程，包括Instagram、Messenger和Audience Network上的廣告。

增強(qiáng)應(yīng)用內(nèi)的社交評(píng)估

亞馬遜還改進(jìn)了他們?cè)趹?yīng)用內(nèi)社交評(píng)估方面的能力，允許報(bào)告在應(yīng)用內(nèi)社交渠道中點(diǎn)擊的廣告或帖子所發(fā)生的轉(zhuǎn)化，但是目前只能是在14天內(nèi)的在該計(jì)劃下的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，在Facebook和Instagram中帶有亞馬遜歸因標(biāo)簽的移動(dòng)廣告點(diǎn)擊會(huì)向用戶提示在亞馬遜購(gòu)物應(yīng)用程序中直接打開(kāi)，不需要像之前那樣在Facebook的瀏覽器內(nèi)打開(kāi)，然后再次跳轉(zhuǎn)。這將大大提高購(gòu)買(mǎi)的便捷性。

歸因API(beta版)

亞馬遜廣告API中提供了歸因標(biāo)簽，使品牌能夠在其工具提供商熟悉的界面中無(wú)縫查看Amazon Attribution測(cè)量。此次發(fā)布通過(guò)提供以下功能改善賣(mài)家體驗(yàn)。

1、簡(jiǎn)化操作和活動(dòng)設(shè)置。

2、在一個(gè)熟悉的操作界面中，可以對(duì)非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的亞馬遜績(jī)效進(jìn)行全面評(píng)估?，F(xiàn)在，賣(mài)家可以查看渠道上方的渠道參與度指標(biāo)，例如曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)，以及渠道下方的渠道指標(biāo)，例如“添加到購(gòu)物車(chē)”，詳細(xì)信息頁(yè)面瀏覽量以及在亞馬遜上的銷(xiāo)售額。

3、自動(dòng)優(yōu)化，幫助提高投資回報(bào)率（ROI）。

很多賣(mài)家認(rèn)為，這是對(duì)亞馬遜歸因工具包的又一次重大更新，通過(guò)API集成，賣(mài)家可以在一個(gè)中心位置查看數(shù)據(jù)并根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

為什么品牌會(huì)選擇將流量引入亞馬遜

在今天，品牌應(yīng)該問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、大約一半的購(gòu)物者是從亞馬遜開(kāi)始的，我們?nèi)绾卧诠雀?、Facebook和Instagram等渠道接觸到另一半的購(gòu)物者？

2、我們?nèi)绾瘟炕约旱碾娚叹W(wǎng)站對(duì)亞馬遜最終轉(zhuǎn)化的貢獻(xiàn)量？

亞馬遜歸因提供了一個(gè)解決方案，它允許品牌接入測(cè)試：

1、提高其亞馬遜銷(xiāo)售速度；

2、無(wú)論客戶選擇在哪里瀏覽，都能接觸到客戶，并將他們引導(dǎo)到一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)或商店，并獲得亞馬遜Prime送貨和客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)的支持；

3、通過(guò)社交和潛在客戶渠道（Facebook/Instagram）產(chǎn)生新需求；

4、增加潛在顧客的數(shù)量，使他們能夠重新參與DSP廣告的再目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)；

5、支持產(chǎn)品發(fā)布。

Amazon Attribution可以跟蹤網(wǎng)站的付費(fèi)流量，然后在亞馬遜上進(jìn)行轉(zhuǎn)換。特別是對(duì)于亞馬遜供應(yīng)商，廣告商可以購(gòu)買(mǎi)Google Ads并將該流量發(fā)送到品牌網(wǎng)站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數(shù)，廣告商可以跟蹤Google Ads從網(wǎng)站到亞馬遜（在其轉(zhuǎn)化）的流量。

亞馬遜歸因計(jì)劃成功案例

比較特別的一個(gè)例子是Premier Nutrition，該品牌在2017年第四季度定制了廣告策略，以推動(dòng)亞馬遜上的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。在加入亞馬遜歸因計(jì)劃后，該品牌嘗試優(yōu)化其跨渠道媒體策略，使其品牌產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)售額比季度增長(zhǎng)了96%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了322%。

還有多個(gè)品牌在不同垂直領(lǐng)域的成功：

1、奢侈品美容供應(yīng)商，最近發(fā)現(xiàn)他們9%的谷歌廣告收入在亞馬遜上轉(zhuǎn)化；

2、CPG他們?cè)趤嗰R遜上發(fā)現(xiàn)了30%的谷歌廣告收入轉(zhuǎn)化率；

3、旅游配飾品牌最近在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)了150%的谷歌廣告收入轉(zhuǎn)化率；