amazon新品，最必須的是流量的支撐點來維持訂單數(shù)，沒有流量新品變舊品，擁有流量，新品變爆款。
然而新品的上線需要一套環(huán)環(huán)相扣的策略，包括含適當?shù)年P鍵詞研究、付費廣告和品牌推廣活動等等。
步驟1：將產(chǎn)品運往倉庫
首先，按照大致的時間順序你需要考慮如何將產(chǎn)品運往亞馬遜FBA倉庫。通常大多數(shù)賣家都需要空運或者海運，每種運輸方法都有其優(yōu)缺點。但你需要考慮：
1）進入市場的時間
你的產(chǎn)品需要多快在亞馬遜上線？你的首次銷售是否對時間敏感，以實現(xiàn)“先進入市場戰(zhàn)略”的優(yōu)勢？你有沒有競爭對手想要搶先一步？
產(chǎn)品進入市場的時間在某些情況下非常重要，如果你會受此影響，那么你應該做出決定，縮短運輸時間。
如果你選擇利用快遞公司空運，諸如聯(lián)邦快遞、DHL和UPS這樣的公司已經(jīng)簡化其流程，可以比其他公司更快地將產(chǎn)品從出發(fā)地運送到目的地，當然服務價格也很高。如果速度值得付出高昂的價格，考慮使用DDP（完稅后交貨，即出口商在進出口雙方指定的目的地辦理完進口清關的手續(xù)后，再將貨物交給進口商）以減少任何清關麻煩。
2）成本和速度
當進入市場的時間不是那么重要時，你仍然需要決定是優(yōu)先考慮成本還是交付速度。對于國際發(fā)貨，將把選項大致分為三個交付時間段：
·少于10天-空運
·不到20天-空運
·20天至60天-海運
當然交付時間越快，成本越高。同時也要記住，許多海運相關費用都是一次性的費用收費。因此，海上運輸?shù)某杀驹絹碓酱蟆Ｏ喾瓷倭康妮p小產(chǎn)品選擇空運可能會更便宜。
如果你不確信你的新品會暢銷，那么采用較小規(guī)模的空運是更明智的做法。但如果你在新品上進行了深入的研究，并承擔了一定風險，那么你就可以確定你的產(chǎn)品有良好的銷售潛力。
3）混合發(fā)貨
如果你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布時間很緊，且預算不足，那么最好的策略就是混合運輸。
簡而言之，就是將你的產(chǎn)品分批空運和海運。例如30%的貨空運，剩下的70%海運。如果幸運的話，你可以無縫補貨并更經(jīng)濟地保持銷售速度。這一策略在缺貨時也同樣適用。
步驟2：為listing和PPC做關鍵詞研究
亞馬遜實際上是一個搜索引擎，它根據(jù)搜索條件顯示產(chǎn)品，就像谷歌根據(jù)搜索條件顯示網(wǎng)站一樣。因此賣家必須將為產(chǎn)品索引的關鍵詞作為目標，每一個特定關鍵詞的銷售額越高，你的產(chǎn)品在搜索結果中的排名就越高。
針對新品的發(fā)布，你可以考慮以下幾點：
1）研究競爭對手的排名
首先要找出當前哪些關鍵詞正在工作，人們正在搜索什么，以及每個詞條的搜索結果中哪些產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)較高的位置。最好是手動操作或使用付費工具。
假設你正在發(fā)布一個全新的護肘。你可以分析競爭對手的listing，并在以下內(nèi)容中查找競爭對手的關鍵詞：
·標題開頭
·標題的其余部分
·五點描述
·產(chǎn)品描述
盡管沒有人知道A9算法的排名指標，但賣家普遍認為應該按照上述順序?qū)﹃P鍵詞進行優(yōu)先排序。
2）探索短尾和長尾關鍵詞
仍以護肘為例，你應該探索諸如“elbow support”和“elbow brace”之類的搜索詞。但也需要考慮長尾關鍵詞，如“strong brace for elbows”。通常而言，這些長尾關鍵詞的搜索量更少，因為大多數(shù)賣家更喜歡搜索“elbow support”這樣的較短詞匯。
然后通常搜索量較少的關鍵詞競爭也較少。這是在競爭激烈的市場中獲得初始銷售的一種簡便方法，一旦有了一些銷售，就可以針對競爭激烈的關鍵詞進行優(yōu)化。
3）選擇你想要排名的搜索詞
你已經(jīng)完成了對競爭對手listing以及短尾和長尾關鍵詞的全面研究?，F(xiàn)在，你可以選擇針對產(chǎn)品排名的最合適的關鍵詞。同樣，在標題的開頭使用具有最高優(yōu)先級的關鍵詞來組織你的listing，然后處理標題的其余部分、五點描述、產(chǎn)品描述和后端搜索字詞。
步驟3：準備啟動你的亞馬遜listing
你的產(chǎn)品正在運輸中，并將很快在亞馬遜上線，因此現(xiàn)在是時候完全優(yōu)化的listing。
1）產(chǎn)品標題
從關鍵詞的角度來看，產(chǎn)品標題是listing中最重要的部分。這里有兩個方面需要取悅：亞馬遜買家和亞馬遜排名算法。
買家會在搜索結果中快速瀏覽你的標題、產(chǎn)品圖片和價格。如果看起來有價值，他們就會點擊你的listing，較高的轉(zhuǎn)化率會提高你的排名。標題應在算法的關鍵詞填充和消費者的描述性文字之間達到一個良好的平衡點。
2）產(chǎn)品圖片
如果技術水平和條件支持的話，有的賣家會選擇自己來拍攝和處理產(chǎn)品圖片，但這會耗費很大一部分精力。而大部分賣家會選擇將這一部分外包出去，將精力專注于產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和物流上。如果你的產(chǎn)品適合，強烈建議你使用3D渲染圖，帶有這類圖像的listing轉(zhuǎn)化率高于標準或普通圖像的同類listing。
3）五點描述
通過有吸引力的產(chǎn)品標題和圖片讓買家點擊你的listing后，你需要提供更有價值的產(chǎn)品要點讓他們點擊“Add to basket”（加入購物車）按鈕。
五點描述旨在告訴潛在客戶為什么你的產(chǎn)品最貼合他們的需求。模棱兩可、堆砌大量文字的要點不再適用，反之你需要通過簡明扼要的要點，這增加了客戶實際可讀性。此外，你也可以添加潛在客戶正在搜索的相關關鍵詞。
4）A+內(nèi)容
A+內(nèi)容此前被稱為圖文版品牌描述（EBC），是賣家推出新品時必不可少的工具。
要獲得A+內(nèi)容的資格，你需要先申請亞馬遜品牌備案。這就需要一個注冊商標，這可能需要幾個月的時間才能完成，如果有異議，甚至需要更長的時間。因此，盡早開始你的商標申請。
許多賣家使用A+內(nèi)容的首選方式是使用大圖，從而讓圖片設計師自由發(fā)揮，在該領域使用更多引人注目的設計。盡管圖片不像文本那種會被關鍵詞索引，但往往視覺沖擊比一些額外的關鍵詞更能提高轉(zhuǎn)化率。
5）后臺關鍵詞
賣家在創(chuàng)建listing時很容易忽略這一點。亞馬遜后臺關鍵詞是隱藏的搜索詞，可以添加到產(chǎn)品listing中以提高其可見性。盡管這些關鍵詞對于訪問產(chǎn)品頁面的買家不可見，但是賣家的頁面仍會為這些關鍵詞進行排名。
盡管關鍵詞不能重復，但有的賣家還是會嘗試包含一兩個主要關鍵詞，而其余部分就填充從未提及的更晦澀的但同樣相關的關鍵詞。賣家要遵守字符數(shù)限制，不要使用逗號等標點符號。
步驟4：增流和增銷
當產(chǎn)品最終在亞馬遜上發(fā)布時，需要考慮以下幾點：
1）驅(qū)動外部流量
這在很大程度上與品牌知名度有關，確保盡可能多地為你的listing帶來外部流量。這可能來自你正在建立的社媒賬號或者郵件列表。
盡管亞馬遜提供了大量的內(nèi)部流量，但最初你的產(chǎn)品不會在搜索結果中任何可見的位置上排名。從亞馬遜平臺外部生成訂單可建立起快速的銷售速度，這將向亞馬遜發(fā)出信號，表明你的產(chǎn)品應該開始提升搜索結果排名。
但需要注意的是，這些銷售來自于外部，可能不會歸因于特定的客戶搜索詞。這就是為什么平臺流量很重要，你需要花錢投放付費廣告。
2）亞馬遜PPC廣告
亞馬遜PPC廣告是推出產(chǎn)品的最佳付費廣告解決方案。首先PPC廣告會推動
平臺內(nèi)部產(chǎn)生的銷售，因此會將你的產(chǎn)品鏈接至特定的搜索詞，從而提高自然排名。其次，它允許你生成關鍵詞轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。并且對很多賣家而言，它比其他付費廣告更劃算。亞馬遜PPC的技術含量非常高，但在開始之前，建議使用一個具有侵略性預算的自動廣告活動，這將生成有用的性能數(shù)據(jù)。然后將其運行2-3周，根據(jù)你收集的數(shù)據(jù)切換到具有廣泛匹配，詞組匹配和精確匹配關鍵詞的手動廣告活動。
3）Facebook廣告
要在Facebook上投放廣告，你需要為品牌或產(chǎn)品建立一個Facebook頁面。根據(jù)Facebook的服務條款，最安全的做法是將廣告定向至一個落地頁，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜listing。或者引導Facebook客戶進入你的品牌網(wǎng)站，并嘗試轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品銷售，電子郵件地址或兩者兼而有之。避免直接鏈接到你的亞馬遜listing。
此外，你可以在網(wǎng)站或落地頁安裝一個Facebook跟蹤像素來收集客戶數(shù)據(jù)。然后你可以將其用于針對相似受眾群體的廣告活動中，以確保你的廣告可以展示給潛在客戶。亞馬遜PPC在成本和效率方面都是更好的選擇，但利用Facebook廣告結果可能會有所不同。
4）谷歌廣告
與Facebook廣告類似，谷歌廣告可以通過落地頁或品牌網(wǎng)站引導流量至你的產(chǎn)品listing。相比而言，這是三個選項中成本較高的一個，因此在很大程度上不適合做亞馬遜新品的推廣。如果你深耕某一細分市場，也可以考慮使用Pinterest廣告，有很多通過該平臺成功引流的賣家案例。
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