亞馬遜Listing優(yōu)化—— 后臺(tái)信息優(yōu)化

亞馬遜算法一直在變，所以各個(gè)要素的權(quán)重也在一直變，目前來(lái)說主流的看法是這樣的。（Title權(quán)重最高，往下權(quán)重依次遞減）

1.Title

2.Subject Matter

3.Search Terms

4.Other Fields

5.Bullet Points

6.Reviews/Questions and Answers

7.Description(first 200 important)

首先listing優(yōu)化的原則是：有效，精準(zhǔn)，完善。

Listing信息越完善，越準(zhǔn)確，亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的識(shí)別越精準(zhǔn)。這樣帶來(lái)的好處是：

·提升listing相關(guān)性

·改善關(guān)鍵詞indexing

·改善PPC轉(zhuǎn)化，降低ACOS

·提升銷量

還有一點(diǎn)，亞馬遜為購(gòu)物者提供了很多filters，如果你listing信息不完善，購(gòu)物者在勾選這些filters的時(shí)候，你的產(chǎn)品會(huì)因?yàn)檫z失相關(guān)信息而無(wú)法顯示，無(wú)形中降低了你成交的幾率。

很多人在創(chuàng)建或優(yōu)化listing的時(shí)候?qū)η芭_(tái)信息都非常注重，而忽視了后臺(tái)信息。Subject Matter和Search Terms大家都知道，而通常被絕大多數(shù)人忽略的是Other Fields，本篇就著重說Other Fields如何優(yōu)化。

Other Fields指的啥？看圖。

主要包括“Intended Use”,“Target Audience”和"Other Attributes"這幾項(xiàng)，當(dāng)然還有很多其他有價(jià)值的信息在More Details里邊。

亞馬遜后臺(tái)對(duì)大部分信息都提供了下拉菜單，有默認(rèn)值可以供你選擇，但很多時(shí)候你發(fā)現(xiàn)，這些默認(rèn)值并不適合你的產(chǎn)品，所以你決定自己自由發(fā)揮創(chuàng)造，填了一堆自己認(rèn)為make sense的詞進(jìn)去。

事實(shí)是：亞馬遜識(shí)別不了，填了等于白填。或者，填了一些不想關(guān)的詞進(jìn)去，反而降低了你listing的相關(guān)性。

那正確做法應(yīng)該是怎么樣？

你需要三個(gè)文件：

·Category Listings Report

·BTG(Category Browse Tree Guide)

·Category Flat File

解釋一下：

·這三個(gè)都是可以從seller central下載的excel文件，其中Category Listings Report記錄了你listing完整的信息，但很多時(shí)候你的這個(gè)Report是不完整的，很多地方是空的。但是你想填的話又會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手，因?yàn)楹芏嘈畔⒛悴⒉恢涝趺刺睢?/span>

·另外兩個(gè)文件是亞馬遜提供給你，讓你用來(lái)參考，告訴你Category Listings Report信息如何填，并且提供給你亞馬遜能識(shí)別的Valid Value。

·你的目標(biāo)是用另外兩個(gè)文件（BTG和Flat File）作為參考，來(lái)完善你的Category Listing Report。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ㄊ鞘謩?dòng)更新你的inventory file然后上傳?；蛘吆?jiǎn)單的方法（對(duì)于不會(huì)上傳操作的朋友）：找到你所需要的值（Valid Values）直接從seller central后臺(tái)Edit Listing優(yōu)化。

三個(gè)文件從哪里下載？

1.Category Listings Report在seller central->Inventory->Inventory Reports

(http://sellercentral.amazon.com/listing/reports)

這個(gè)report默認(rèn)是隱藏的，你需要開Case，讓客服幫你激活。激活之后，這個(gè)report會(huì)在你的后臺(tái)顯示7-90天。

2.BTG和Flat file下載路徑

seller central->Inventory->Add Products via Upload->下拉最底下找到Inventory Files->選最上面一個(gè)Category-specific inventory files

然后彈出Inventory file templates and BTG，選第一個(gè)Templates for specific categories，點(diǎn)進(jìn)去之后左邊就是你要的flat file,第三格就是BTG。

我去，說完如何下載文件我已經(jīng)力竭了。

如何利用這幾個(gè)文件優(yōu)化后臺(tái)信息？

兩個(gè)文件中對(duì)你有價(jià)值的信息在這里：BTG中的“refinements tab”和Flat file中的“valid values tab”

打開你的Category listing report，看哪些地方是空的，或者填錯(cuò)的，與BTG和Flat File進(jìn)行對(duì)照，把該完善的地方完善。

以toys&Games類目為例，你所需要完善的Intended Use，Other Attributes在Flat file（或者Category Listings Report中的Valid Value tab）中可以找到對(duì)應(yīng)的值。

這些值在亞馬遜眼里才是Valid，你隨便填的那些亞馬遜是識(shí)別不了的。

另外一些，比如target Audience,theme,material type，等等，都可以在BTG中找到相應(yīng)的值。

這些數(shù)值，如果你不參考BTG或者Flat File來(lái)填的話，是根本不知道如何填的。

這就是如何優(yōu)化后臺(tái)信息的一個(gè)基本思路和技巧。

注：

每個(gè)類目都不一樣，有的類目沒有intended use,other attributes,subject matter這些項(xiàng)目。（在inventory file中，項(xiàng)目顯示是灰色的，這些格不用填。）

對(duì)于不同的類目和產(chǎn)品，所需要填的項(xiàng)目，和項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的值都是不一樣的。

目標(biāo)是盡可能的完善你的inventory file，不放過一個(gè)空格（除了灰格），對(duì)于一些實(shí)在不知道怎么填的項(xiàng)目，可以把你的關(guān)鍵詞填進(jìn)去。

最后提示：如果你會(huì)inventory file上傳操作，可以通過上傳實(shí)現(xiàn)更好的效果。如果你不會(huì)上傳，在BTG和Flat file中找到相應(yīng)的值填入后臺(tái)也可以。