速賣通產(chǎn)品優(yōu)化該怎么做？如何提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率？新手必看

速賣通直通車點(diǎn)擊率的高低受很多因素影響，想要快速提升速賣通點(diǎn)擊率需要從很多方面著手。例如標(biāo)題的填寫中需要呈現(xiàn)什么樣的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)該按什么樣的順序展現(xiàn)(哪些內(nèi)容寫在前面，哪些寫在后面)，都是非常重要的!現(xiàn)在網(wǎng)站上，很多賣家都不知道如何怎么更好地利用好標(biāo)題部分！今天阿寶來(lái)介紹一下如何提升速賣通產(chǎn)品點(diǎn)擊率的操作手法!

速賣通產(chǎn)品優(yōu)化技巧

產(chǎn)品曝光量高點(diǎn)擊率低，產(chǎn)品的訪客不會(huì)高，訪客不高訂單量提升有限(在平臺(tái)內(nèi))。按電商公式"GMV(銷售額)=曝光量*點(diǎn)擊率*瀏覽支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)每用戶購(gòu)買次數(shù)"來(lái)看，低點(diǎn)擊率對(duì)銷售額提升有直接影響?

低點(diǎn)擊率情況要想改變，賣家要先弄清楚影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素是什么。

1)曝光量不精準(zhǔn)

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品曝光量不單只是搜索曝光。如若賣家對(duì)產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置上過(guò)多使用行業(yè)大詞或相關(guān)度不高的流量詞，它們帶來(lái)的曝光量不精準(zhǔn)，故點(diǎn)擊率不高。想解決此問(wèn)題，可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。注意，優(yōu)化不是將標(biāo)題全部推到重置，而是利用各找詞渠道將搜集的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，結(jié)合詞語(yǔ)的搜索數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將有轉(zhuǎn)化的但標(biāo)題中原本沒(méi)有的詞加進(jìn)去。

2)搜索排序選擇不同

速賣通搜索排序影響著點(diǎn)擊率。

當(dāng)我們?cè)谄脚_(tái)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果默認(rèn)是按最優(yōu)匹配模式來(lái)展示。但大家知道，消費(fèi)者數(shù)量龐大，每個(gè)人的瀏覽行為、購(gòu)物路徑與習(xí)慣是不一樣的，用戶可以選擇按銷量排序、價(jià)格排序、上新時(shí)間排序，不同排序下，同一關(guān)鍵詞下同一產(chǎn)品，搜索順序有所不同。有些產(chǎn)品在綜合排序下排名不高，但在價(jià)格排序或上新時(shí)間排序上能獲得不錯(cuò)排名，借此提高點(diǎn)擊率提高流量，也是這一目的的體現(xiàn)。

3)價(jià)格影響

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可增加點(diǎn)擊機(jī)率，這不是說(shuō)賣家應(yīng)賣越低越好。如若產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，賣低價(jià)可以提高點(diǎn)擊率，我們直接降價(jià)即可，如若產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降價(jià)會(huì)加大虧損，此時(shí)我們要做就是從下面第四點(diǎn)入手：差異化營(yíng)銷。

4)主圖不顯眼

在搜索結(jié)果下，一個(gè)產(chǎn)品主圖與其它四十幾個(gè)主圖競(jìng)爭(zhēng)，搶奪用戶的焦點(diǎn)?？梢赃@么說(shuō)：哪個(gè)主圖在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下更顯眼，它就能獲得更多用戶的關(guān)注，乃至點(diǎn)擊。怎么做到呢?賣家應(yīng)該制定差異化的主圖策略，但在之前我們要先明白主圖受行業(yè)規(guī)范影響、受周邊環(huán)境影響、受SKU圖片聯(lián)動(dòng)功能顯示的影響，想做出差異化，我們需要分析搜索行業(yè)大詞后其搜索結(jié)果中主圖們的共性，如擺拍方向、主圖背景、模特姿勢(shì)等。在不違背行業(yè)規(guī)則下，做到與共性相反即可。

為了獲得更多的差異化信息，賣家可以多多搜索幾個(gè)不同的行業(yè)大詞，點(diǎn)擊前三頁(yè)進(jìn)行仔細(xì)觀察再分析，將共性或大部分主圖的共有特點(diǎn)寫下來(lái)，方便我們制定差異化展示。

5)影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的因素

產(chǎn)品主圖：

不得出現(xiàn)中文，拼圖等現(xiàn)象，牛皮癬的概念：質(zhì)量較差的寶貝主題。牛皮蘚的處罰：SEO搜索權(quán)重下降嚴(yán)重的的下架

主圖的要求：(1)無(wú)雜論背景，統(tǒng)一底色(2)主圖占到整張圖70%以上。

6)產(chǎn)品價(jià)格：確定同類型產(chǎn)品熱賣價(jià)格區(qū)間

價(jià)格優(yōu)化技巧：到產(chǎn)品分析里了解這款產(chǎn)品的流量主要來(lái)源于那個(gè)關(guān)鍵詞，然后用該關(guān)鍵詞去買家頁(yè)面搜索，找到同類產(chǎn)品的定價(jià)?？梢詼?zhǔn)確的跟同行去對(duì)比價(jià)格。針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，我們就可以選擇俄羅斯免郵，巴西收取運(yùn)費(fèi)的模板，甚至可以設(shè)置同行價(jià)格當(dāng)中最低價(jià)，然后通過(guò)運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置收取運(yùn)費(fèi)的方式來(lái)推廣，獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

備注：主要看你產(chǎn)品的主推市場(chǎng)。

價(jià)格確定過(guò)程：(1)商品采購(gòu)價(jià)(2)利潤(rùn)率及讓利空間(3)產(chǎn)品的重量體積屬性(4)選擇合適的物流方式(5)計(jì)算物流費(fèi)用

7)產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化技巧(1)含有客戶搜索的關(guān)鍵詞(2)關(guān)鍵詞和搜索頁(yè)面的匹配度

8)銷量的影響因素

可以通過(guò)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，一旦活動(dòng)通過(guò)可以快速提高產(chǎn)品銷量數(shù)

產(chǎn)品推廣：開直通車店鋪中一個(gè)banner海報(bào)等。

速賣通店鋪優(yōu)化是一項(xiàng)必不可少的工程，有人覺(jué)得含糊不得，但也有人覺(jué)得重視也就那樣了，效果也不理想，可能是你的工作沒(méi)有做到位呢？