走過(guò)淘寶的老路子，速賣(mài)通下一個(gè)10年怎么走？

美國(guó)、印度對(duì)Tik Tok接連拋出封殺禁令，甚至表示可能會(huì)禁止中國(guó)公司與美國(guó)企業(yè)合作，且不排除會(huì)將制裁措施擴(kuò)大到全球速賣(mài)通等公司。面對(duì)可能折損的美國(guó)和印度市場(chǎng)，速賣(mài)通圍繞俄羅斯，在歐洲市場(chǎng)不斷拓展、謹(jǐn)慎行走，卻也遭遇了別樣危機(jī)……

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走著淘寶的老路子，用低價(jià)打開(kāi)海外市場(chǎng)

今年是2020年，恰好是全球速賣(mài)通（以下簡(jiǎn)稱“速賣(mài)通”）成立的第十年。

受到2008年全球金融危機(jī)沖擊，海外企業(yè)買(mǎi)家的訂單量急劇減少，催生了個(gè)人買(mǎi)家的業(yè)務(wù)，全球速賣(mài)通就在這樣的背景下誕生。結(jié)合全球速賣(mài)通總經(jīng)理王明強(qiáng)的對(duì)外采訪，我們可以看到速賣(mài)通在過(guò)去十年的發(fā)展軌跡：

通過(guò)梳理全球速賣(mài)通的發(fā)展歷程，可清晰看到速賣(mài)通主要存在以下特點(diǎn)：

其一，避開(kāi)亞馬遜主攻的美國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)力俄羅斯、巴西等市場(chǎng)。2009年速賣(mài)通上線，主攻美國(guó)市場(chǎng)，大有和亞馬遜一爭(zhēng)高下的氣勢(shì)。但2012年，速賣(mài)通全面上線俄羅斯、減少美國(guó)市場(chǎng)的投入，迅速搶占俄羅斯市場(chǎng)的份額。

其二，以低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)，從零門(mén)檻到提高門(mén)檻。速賣(mài)通在上線俄羅斯市場(chǎng)時(shí)實(shí)行淘代銷(xiāo)，即把淘寶平臺(tái)的商品導(dǎo)入速賣(mài)通售賣(mài)，導(dǎo)入大量賣(mài)家；同時(shí)通過(guò)低價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)吸引大量買(mǎi)家，迅速鋪開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)；后續(xù)再提高準(zhǔn)入門(mén)檻、增加賣(mài)家考核等。這與淘寶店鋪早期的發(fā)展軌跡幾乎一致。

就是這樣，在過(guò)去十年時(shí)間里，速賣(mài)通一邊復(fù)制著淘寶天貓的發(fā)展軌跡，被認(rèn)為是“國(guó)際版淘寶”；一邊逐漸提高在俄羅斯電商市場(chǎng)的占有率，直至高居第一。

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速賣(mài)通主力市場(chǎng)，潛伏多重危機(jī)

短短數(shù)月，疫情讓電商平臺(tái)經(jīng)歷了寒冬與暖春，抓住機(jī)遇往上走，穩(wěn)坐俄羅斯市場(chǎng)第一的速賣(mài)通也是如此。但同時(shí)，速賣(mài)通俄羅斯站點(diǎn)（AliExpress Russia,以下簡(jiǎn)稱AER）還面臨著監(jiān)管、本土化不足等問(wèn)題：

1）中國(guó)賣(mài)家占半壁江山，本土賣(mài)家僅占20%

以阿里巴巴龐大的會(huì)員為基礎(chǔ)，AER在早期推行淘代銷(xiāo)模式，打通了淘寶與速賣(mài)通的賣(mài)家后臺(tái)，大量中國(guó)賣(mài)家順利過(guò)渡到AER，開(kāi)啟海外業(yè)務(wù)。直至今日，AER上的賣(mài)家多數(shù)來(lái)自中國(guó)。

對(duì)此，全球速賣(mài)通俄羅斯公司CEO Dmitry Sergeev也表示AER的業(yè)務(wù)主要是中國(guó)的訂單，希望提高俄羅斯本土賣(mài)家的比重。“我們計(jì)劃在2022至2023年，將平臺(tái)上俄羅斯賣(mài)家的份額從20%提升至50%，每年的消費(fèi)者數(shù)量增加到5000萬(wàn)人。”

2）當(dāng)?shù)厣痰暝诰€渠道受歡迎，沖擊著速賣(mài)通

在疫情沖擊下，俄羅斯當(dāng)?shù)厣痰昙娂姶蛲ㄔ诰€渠道，廣受歡迎，對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)也帶來(lái)一定影響。

據(jù)Yandex.Radar的數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯當(dāng)?shù)厣痰甑木€上消費(fèi)者自2018年開(kāi)始增加，Ozon.ru在線商店的2019年消費(fèi)者人數(shù)從1,120萬(wàn)人增加到1,860萬(wàn)人，較往年同期增長(zhǎng)50％以上，且可能持續(xù)增長(zhǎng)，帶走了部分速賣(mài)通等電商平臺(tái)的消費(fèi)者。

Finam集團(tuán)分析師Aleksey Korenev表示：“京東、Pandao.ru、天貓等中國(guó)或俄羅斯公司都在試圖擠占全球速賣(mài)通的電商市場(chǎng)，銷(xiāo)售持續(xù)增速，未來(lái)市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)也會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。目前看來(lái)，距離市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還很遠(yuǎn)，但對(duì)速賣(mài)通等老牌電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也帶來(lái)一定沖擊?！?/span>

3）監(jiān)管重壓下，與諸多對(duì)手的激烈廝殺

俄羅斯市場(chǎng)雖然比不上美國(guó)市場(chǎng)的流量與成熟度，但其電商市值已經(jīng)超過(guò)197億歐元，仍是熱門(mén)的電商市場(chǎng)之一。速賣(mài)通、eBay兩大平臺(tái)在俄羅斯市場(chǎng)領(lǐng)先發(fā)展、分庭抗禮，同時(shí)路透社透露，另一電商巨頭——亞馬遜也有通過(guò)收購(gòu)俄羅斯電商平臺(tái)Ozon、進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的計(jì)劃。

對(duì)速賣(mài)通來(lái)說(shuō)，一要應(yīng)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的當(dāng)?shù)厣痰昃€上渠道擴(kuò)張，二要與eBay抗衡、警惕亞馬遜進(jìn)軍，以及應(yīng)對(duì)來(lái)自印度、美國(guó)等其他國(guó)家的監(jiān)管壓力。

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下一個(gè)十年的底氣

通過(guò)性價(jià)比、產(chǎn)品豐富度實(shí)現(xiàn)十年飛躍后，速賣(mài)通開(kāi)始借助物流、支付、政策等紅利，布局下一個(gè)十年。

1）背靠菜鳥(niǎo)物流的“AliExpress無(wú)憂物流”

速賣(mài)通背靠阿里巴巴，阿里巴巴的物流短板問(wèn)題則由菜鳥(niǎo)來(lái)解決。為擺脫曾經(jīng)的物流痛點(diǎn)，菜鳥(niǎo)推出“AliExpress無(wú)憂物流”服務(wù)，海外倉(cāng)、干線包機(jī)由平臺(tái)負(fù)責(zé)，末端的派送則與當(dāng)?shù)乜爝f、卡車(chē)公司合作，為速賣(mài)通賣(mài)家提供攬收、配送、售后賠付等一站式物流解決方案，提高海外配送效率。

此外，速賣(mài)通也與俄羅斯等“一帶一路”國(guó)家的郵政部門(mén)達(dá)成合作，以保障包裹快速通關(guān)。

2）背靠螞蟻平臺(tái)的國(guó)際支付網(wǎng)絡(luò)

依托于螞蟻國(guó)際的支付體系，速賣(mài)通平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)中微小企業(yè)能夠在跨境交易中進(jìn)行收款、支付結(jié)算服務(wù)，包括信用卡、PayPal、50多個(gè)國(guó)家的本地貨幣支付等多種方式，打通當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的貨幣兌換、支付方式等難關(guān)。

3）背靠“一帶一路”政策，發(fā)展沿線市場(chǎng)

在“一帶一路”政策推動(dòng)下，2018年中國(guó)商品在俄羅斯海外包裹中占比高達(dá)92％，沿線市場(chǎng)的電商業(yè)務(wù)也得以拓展。其中獲益頗多的當(dāng)屬全球速賣(mài)通平臺(tái)，速賣(mài)通俄羅斯市場(chǎng)占有率保持第一。

借助一帶一路戰(zhàn)略，速賣(mài)通在俄羅斯市場(chǎng)保持強(qiáng)勁，也在沿線城市實(shí)現(xiàn)發(fā)展增速。

據(jù)悉，2018年速賣(mài)通已經(jīng)與120多個(gè)國(guó)家地區(qū)簽署一帶一路合作文件，沿線市場(chǎng)買(mǎi)家數(shù)量占比近六成，沿線市場(chǎng)消費(fèi)者也貢獻(xiàn)了57%的訂單量和49%的交易金額，消費(fèi)能力相當(dāng)可觀。

7月份，Sergeev在接受路透社采訪時(shí)表示，全球速賣(mài)通俄羅斯公司計(jì)劃在未來(lái)3-4年內(nèi)首次公開(kāi)招股，籌備上市。

疫情催化下，全球速賣(mài)通正在加速奔赴下一個(gè)十年。