Adjust|應(yīng)用變現(xiàn)趨勢：2022 年，應(yīng)用如何賺錢？

移動應(yīng)用市場的價(jià)值預(yù)計(jì)會在 2026 年達(dá)到 4070 億美元。而如今，新穎的應(yīng)用變現(xiàn)方式更是層出不窮，為應(yīng)用開發(fā)者提供了前所未有的機(jī)遇。移動營銷人員必須努力優(yōu)化應(yīng)用變現(xiàn)策略，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)策略的多樣化，才能在激烈的市場競爭中勝出。因此，對于應(yīng)用營銷人員來說，重要的是及時了解最熱門的變現(xiàn)方法和未來可能的發(fā)展方向。在本文中，我們將帶您了解 2020 年的應(yīng)用變現(xiàn)趨勢和原理，并對接下來會出現(xiàn)的應(yīng)用業(yè)務(wù)模型做出預(yù)測。

應(yīng)用變現(xiàn)主要趨勢 (及其原理)

1. 應(yīng)用內(nèi)廣告

應(yīng)用內(nèi)廣告系指在您的應(yīng)用中投放廣告，是應(yīng)用變現(xiàn)生態(tài)中重要的一環(huán)。根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，2019 年，移動廣告支出高達(dá) 1900 億美元。到 2022 年，該數(shù)字預(yù)計(jì)將超過 2800 億美元。所有的應(yīng)用類別中都存在應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模型。通過這種模型，您可以運(yùn)用多種方式，向用戶展示廣告并獲得收入。如果您想了解不同的廣告格式，請參閱我們的制訂變現(xiàn)策略指南。

應(yīng)用內(nèi)廣告趨勢

獎勵視頻： 這種廣告模式能把觀看廣告的過程變成某種游戲。用戶花費(fèi)時間觀看廣告后可以獲得獎勵，因此更有動力觀看應(yīng)用內(nèi)廣告。例如，移動游戲可以贈予用戶游戲金幣或額外生命，作為觀看 30 秒廣告的獎勵。

eMarketer 發(fā)布的一份針對游戲內(nèi)廣告的報(bào)告顯示，獎勵視頻是游戲應(yīng)用內(nèi)最常見的廣告格式。Unity Ads 也表示，獎勵視頻是游戲內(nèi)營銷 "最炙手可熱的收入來源"。

獎勵視頻通常是自愿觀看的，也就是說，如果用戶對獎勵或優(yōu)惠不感興趣，可以完全避免觀看廣告。這是獎勵視頻的一大優(yōu)勢。程序化營銷技術(shù)公司 OpenX 稱，如果能獲得零售商的折扣，77% 的用戶樂意觀看一則 30 秒的廣告。因此，獎勵視頻獲得了眾多應(yīng)用開發(fā)者的青睞。

試玩廣告： 在推廣移動游戲時，最好的方法是讓用戶親自體驗(yàn)游戲，從而展示出游戲的玩法和特色。而有了試玩廣告，用戶就能在不安裝游戲的情況下淺嘗游戲，體驗(yàn)玩法。試玩廣告日益發(fā)展成熟，也愈發(fā)成為了廣告主的熱門選擇。美國業(yè)內(nèi)人士對試玩廣告尤其熱衷，認(rèn)為試玩廣告是市面上效果最好的應(yīng)用內(nèi)廣告形式。

原生廣告： 原生廣告通常不會讓用戶反感，能在不損害應(yīng)用體驗(yàn)的前提下，從廣告主那里獲得收入。這種應(yīng)用內(nèi)廣告形式會模仿應(yīng)用的外觀和使用感，既能向用戶展示廣告，又能打造更令人滿意的用戶體驗(yàn)。程序化出售的移動原生廣告金額超過 180 億美元，占原生廣告支出總和的 84%。原生廣告必須與應(yīng)用的設(shè)計(jì)和功能保持一致，因此，可能會催生出更具創(chuàng)新性的營銷方法。

PubMatic 的亞太地區(qū)應(yīng)用內(nèi)專家 Lashanne Phang 稱，由于 5G 網(wǎng)絡(luò)的到來，移動應(yīng)用內(nèi)廣告很快會出現(xiàn)顯著增長。Lashanne 說：" 5G 手機(jī)的出現(xiàn)，加上移動游戲、移動視頻流媒體等高清媒體和互動技術(shù)的助推，將為移動端用戶體驗(yàn)帶來重大的性能飛躍。"廣告主可以借此獲得多重機(jī)遇，提升廣告質(zhì)量。

通過 Adjust 跟蹤用戶層級廣告收入

應(yīng)用內(nèi)廣告是一個至關(guān)重要的領(lǐng)域，而 Adjust 可以幫您在這一領(lǐng)域獲得成功。通過我們的用戶層級廣告收入跟蹤功能，您可以對應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)進(jìn)行準(zhǔn)確監(jiān)測，了解用戶對不同廣告的反應(yīng)。您可以借此跟蹤帶來收入的用戶數(shù)量，搞清最有價(jià)值的用戶來自哪些渠道。在任意群組層級上，您都能通過用戶層級廣告收入跟蹤功能，詳細(xì)了解廣告收入情況，從而優(yōu)化營銷效果，以數(shù)據(jù)為推力，向自己的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

用戶層級廣告收入數(shù)據(jù)還有助于更精確地計(jì)算生命周期價(jià)值 (LTV)。借助 Adjust 的服務(wù)，您可以跟蹤用戶獲取成本和應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)生的收入，了解用戶與廣告互動并發(fā)生轉(zhuǎn)化后產(chǎn)生了多少收入。掌握了這些數(shù)據(jù)點(diǎn)，您的 LTV 計(jì)算過程就會更精確。要了解有關(guān)用戶層級廣告收入的詳情，請參閱我們的功能公告。

2. 免費(fèi)增值 / 訂閱變現(xiàn)模型

許多應(yīng)用提供免費(fèi)增值服務(wù)。用戶可以免費(fèi)下載此類應(yīng)用，享受帶廣告的增值功能。用戶不大可能購買從未嘗試過的應(yīng)用，因此，眾多應(yīng)用都選擇免費(fèi)增值服務(wù)形式，讓用戶先體驗(yàn)應(yīng)用，然后再付費(fèi)訂閱。在提供免費(fèi)增值服務(wù)時，您可以向用戶展示產(chǎn)品的價(jià)值，說服用戶，讓他們相信為您的產(chǎn)品付費(fèi)是值得的。免費(fèi)應(yīng)用的用戶獲取要輕松得多，因此，免費(fèi)增值模型很可能會保持熱度。況且，就算用戶不訂閱您的高級服務(wù)，也可以通過投放應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)。

訂閱變現(xiàn)模型中，用戶也可以選擇訂閱，從而移除廣告 (并享受其他多種福利)。Sensor Tower 的一份報(bào)告顯示，2019 年，排名前 100 的訂閱應(yīng)用在美國地區(qū)的收入從 38 億美元增長到了 46 億美元，增幅高達(dá) 21%。Spotify 就是訂閱變現(xiàn)模型的知名例子。任何人都可以下載 Spotify，聆聽中間穿插了廣告的音樂，但用戶必須每月付費(fèi)，才能購買 Spotify 的高級無廣告服務(wù)。用戶也可以利用一個月的免費(fèi)試用期，嘗試 Spotify 的高級服務(wù)，體驗(yàn)更優(yōu)越的產(chǎn)品。

紅人 (influencer) 營銷的助推效果

您也可以通過紅人營銷，推廣自己的訂閱服務(wù)。紅人營銷是指與社交媒體上的名人和名牌合作，在他們的社交媒體賬戶上展示您的產(chǎn)品，達(dá)到推廣的效果。紅人營銷是一種精明的品牌推廣辦法。因此，17% 的公司會將一半以上的營銷預(yù)算花在紅人身上。例如，健康和健身類應(yīng)用可以與健身紅人合作，推廣自己的高級服務(wù)。您也可以更進(jìn)一步，為紅人的粉絲們提供折扣代碼，這樣，既能讓一眾粉絲支持自己的偶像，也能吸引更多的人購買您的服務(wù)。采取這種方法，也能更簡單地找出那些紅人營銷轉(zhuǎn)化來的用戶。

3. 應(yīng)用內(nèi)購買

對于許多移動應(yīng)用來說，應(yīng)用內(nèi)購買是必不可少的。在所有的 Google Play 商店應(yīng)用中，免費(fèi)應(yīng)用占了 95%。這些應(yīng)用要依賴應(yīng)用內(nèi)購買等變現(xiàn)方法產(chǎn)生收入。全球用戶在應(yīng)用內(nèi)購買上的支出高達(dá) 3800 億美元。由此可見，要增加應(yīng)用的收入，應(yīng)用內(nèi)購買是一種非常好的方法。

對于移動游戲類應(yīng)用，應(yīng)用內(nèi)購買可以分為兩大類：易耗品和非易耗品。易耗品指暫時性商品，如游戲內(nèi)貨幣；而非易耗品只需購買一次。例如，關(guān)卡解鎖或游戲角色皮膚就屬于非易耗品。

應(yīng)用內(nèi)購買并非移動游戲?qū)Ｓ小Ｉ缃幻襟w類應(yīng)用 Reddit 就成功打造了一種叫 "Reddit Coin" (R 幣) 的應(yīng)用內(nèi)貨幣，Reddit 官方網(wǎng)站稱其為 "用來獎勵優(yōu)秀帖文或評論的虛擬產(chǎn)品"。為了鼓勵用戶進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買，Reddit 還訴諸于品牌忠誠度，稱 Reddit Coin 能 "鼓勵您最喜愛的內(nèi)容貢獻(xiàn)者繼續(xù)努力，讓 Reddit 變得更好"。

變現(xiàn)趨勢預(yù)測：不久的將來會發(fā)生什么？

除了緊跟當(dāng)前的應(yīng)用變現(xiàn)趨勢外，還要放眼未來，預(yù)測可能會在近期影響市場的趨勢。我們在下方列出了幾個應(yīng)用趨勢和變現(xiàn)方法，值得每一位營銷人員密切留意。

收入來源多樣化將越來越重要

俗話說，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里。多樣化的應(yīng)用變現(xiàn)方式不僅更安全，還能允許用戶按自己的偏好使用您的應(yīng)用，可謂是明智之舉。許多應(yīng)用都面臨著一個問題：只有一小部分的受眾愿意付費(fèi)。應(yīng)用測試公司 Swrve 的一則報(bào)告顯示，只有 2.2% 的游戲玩家會為應(yīng)用付費(fèi)，而在這 2.2% 的玩家中，消費(fèi)最多的 10% 的玩家貢獻(xiàn)了所有收入的 46%。多樣化的變現(xiàn)模型意味著您不會過度依賴一小群高價(jià)值用戶，而是憑借更強(qiáng)大的整體變現(xiàn)策略來增加應(yīng)用收入。

應(yīng)用內(nèi)競價(jià)意味著更激烈的廣告位競爭，

所有的廣告主會同時 競價(jià) 。

應(yīng)用內(nèi)競價(jià)是拍賣廣告發(fā)行商廣告位的巧妙方法，基本原理是讓所有的廣告主同時為某一廣告位出價(jià)。在過去的十二個月里，通過 Facebook Audience Network 進(jìn)行競價(jià)的應(yīng)用數(shù)量激增了七倍。DigiDay 稱，應(yīng)用內(nèi)競價(jià)為每日活躍用戶平均收入 (ARPDAU) 帶來了 13% 至 27% 的增長。這推動著移動游戲開發(fā)者通過應(yīng)用內(nèi)競價(jià)拍賣更多的廣告位。Game Insight 就是一例，其 95% 的廣告位拍賣現(xiàn)在都是通過應(yīng)用內(nèi)競價(jià)進(jìn)行的。隨著應(yīng)用內(nèi)競價(jià)的不斷普及，每個需求來源都有贏得廣告展示的機(jī)會，從而讓廣告發(fā)行商們以最優(yōu)的價(jià)格拍出自己的廣告位。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的崛起

在 Apple 2020 年第一季度的財(cái)報(bào)會議上，首席執(zhí)行官 Tim Cook 說: " 很少會有新技術(shù)能同時獲得商業(yè)和消費(fèi)者的重視，但增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)做到了。因此我認(rèn)為 [增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)] 會滲透進(jìn)我們生活的方方面面。"在移動應(yīng)用行業(yè)中，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) (AR) 技術(shù)越來越普及，而營銷人員也在尋求合適的方法，讓使用 AR 技術(shù)的應(yīng)用變現(xiàn)。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)類應(yīng)用該如何通過應(yīng)用內(nèi)購買進(jìn)行變現(xiàn)？Niantic 的《Pokemon GO》為我們提供了絕好的范例?！禤okemon GO》的游戲內(nèi)商店允許用戶使用 "寶可幣" (PokéCoins) 購買游戲內(nèi)物品，而寶可幣可以通過玩游戲獲得。

IKEA Place 是另一個使用 AR 技術(shù)成功產(chǎn)生收入的例證。IKEA Place 是一款免費(fèi)應(yīng)用，能利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓用戶將 IKEA 產(chǎn)品擺入自己的家中。這樣，用戶就能清楚地了解每件產(chǎn)品的外觀，讓用戶在到達(dá)門店之前就建立起更高的購買信心。IKEA Place 是使用 Apple 的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)框架 ARKit 開發(fā)的，一經(jīng)推出，便迅速成為了使用 ARKit 框架的免費(fèi)應(yīng)用中熱門度排第二的應(yīng)用。要進(jìn)一步了解增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)在移動營銷中的應(yīng)用，請?jiān)谶@里參閱我們的指南。

如果您想更深入地了解行業(yè)趨勢及未來走向，歡迎參閱我們最新的應(yīng)用趨勢報(bào)告。報(bào)告涵蓋了去年的發(fā)展趨勢和每個行業(yè)的表現(xiàn)基準(zhǔn)等重要信息。如果您有興趣，也可以進(jìn)一步了解用戶層級廣告收入為何能改變移動營銷行業(yè)的游戲規(guī)則。
在應(yīng)用中集成社交媒體平臺也非常重要。這樣，用戶能更輕松地在自己的社交媒體賬戶上分享與游戲相關(guān)的內(nèi)容，例如獲得的高分，而您的應(yīng)用也能免費(fèi)獲得曝光度，以另一種方式打造玩家社群。在應(yīng)用中集成社交媒體平臺也意味著您可以分析趨勢，搶占競爭先機(jī)。

您也應(yīng)當(dāng)考慮將紅人營銷納入整體營銷策略中。2020 年，預(yù)計(jì)65%的公司會在紅人營銷上增加預(yù)算，更有 17% 的公司會將超過一半的營銷預(yù)算都花在了紅人身上。在 Twitch 等各大游戲平臺上，每日活躍用戶 (DAU) 正在不斷增長?？紤]到這一點(diǎn)，紅人營銷應(yīng)是您 2020 年應(yīng)用推廣的重要方式。

使用自動化工具提高營銷表現(xiàn)

68% 的公司正以各異的方式使用自動化。隨著自動化技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，以及營銷人員對相關(guān)知識的進(jìn)一步掌握，自動化工具的使用率還會進(jìn)一步提高。自動化工具可以將移動營銷人員從繁雜的手動操作中解放出來，將更多時間用在數(shù)據(jù)分析和策略制訂上，從而優(yōu)化任務(wù)分配。

Adjust 美洲客戶成功總監(jiān) Melissa Coleman 描述了自動化將為移動營銷行業(yè)帶來的一些重大改變。她解釋說，營銷人員現(xiàn)在要 "在不同的工具之間來回切換，打理大量的渠道，同時還得將零散的數(shù)據(jù)來源統(tǒng)一起來"，但是，"一系列新的營銷自動化工具能自動處理大量的重復(fù)工作，這將永遠(yuǎn)改變營銷人員的工作方式。"自動化能節(jié)省寶貴時間，讓您將精力集中在更具創(chuàng)意的工作上，以便更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

要進(jìn)一步了解付費(fèi)用戶獲取的相關(guān)信息，請參閱我們的付費(fèi)用戶獲取指南。如果您有興趣，也歡迎參閱我們的《回歸基礎(chǔ)》移動營銷人員指南，或了解更多關(guān)于自動化的信息