Adjust：2021年約會類應用推廣實戰(zhàn)技巧

來源： AdjustGmbH

作者：Adjust

時間：2021-02-13

以前，大家很難接受通過約會軟件或網(wǎng)站來交友。如今，這些已經(jīng)成為最稀松平常的做法。美國有一半的情侶自稱是在網(wǎng)上認識的。而在線約會也成了一個規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)。預計該產(chǎn)業(yè)到2024年將達到84億美元。

Adjust《2021年約會類應用營銷指南》現(xiàn)已推出。約會類應用利潤豐厚，對于想進入這個市場的營銷人員，我們列出了一些實用建議。

約會類應用高效營銷策略

1、專注ASO

ASO的英文全稱是"App Store Optimization"，意為"應用商店優(yōu)化"。做好ASO，就能確保商店中的應用能夠被用戶發(fā)現(xiàn)，尤其是被您的目標用戶發(fā)現(xiàn)。約會類應用領域的競爭十分激烈，因此良好的第一印象很重要。此外還要確保用戶在搜索約會類應用時，您的應用會被商店推薦給用戶。這兩點是決定成敗的重要因素。

進行ASO時，要重點注意以下五個方面：

·在應用名稱中包含關鍵詞(約會交友及目標人群)

·在應用描述中加入關鍵詞

·對內(nèi)容進行本地化，追求最佳推廣效果

·使用主要和次要應用類別，觸及更多用戶

·加入截屏和圖片，吸引自然安裝

此外，還應當鼓勵滿意的用戶在應用商店留下評價，吸引其他用戶安裝。例如，在用戶速配達到一定數(shù)量后，應用可以彈出窗口請用戶評分，確保最活躍的用戶參與推廣應用。

2、深入跟蹤自定義事件

每當用戶有需要時就會拿出智能手機采取行動，這就是微時機，也是用戶旅程中的關鍵事件。在"我想知道"、"我想去"、"我想買"和"我想做"等時刻，用戶的意愿很強烈，緊迫性也非常高。

您要找準自己應用的微時機以及這些時機與應用內(nèi)的操作有何關聯(lián)？

例如，用戶正處于"我想認識別人"的微時機，與此對應的，您或許可以跟蹤用戶第一次給潛在速配對象發(fā)信息這一關鍵事件。在安裝后24小時內(nèi)成功發(fā)送信息的用戶是否會在應用中留存更久？有了此類信息，就能找到潛在的高價值用戶，鼓勵那些慢熱型的用戶返回應用進行更多操作。所有自定義事件都可以直接從Adjust控制面板設置。

如果約會類應用通過訂閱變現(xiàn)，那么用戶旅程要更復雜些。Adjust的訂閱歸因解決方案提供大量額外事件，讓您輕松跟蹤訂閱者的旅程以及他們帶來的收入。

您可以監(jiān)測以下事件：

?·用戶開始試用

·?用戶在試用后的轉(zhuǎn)化

?·用戶使用優(yōu)惠進行訂閱

?·用戶在為訂閱付款時遇到問題

·?是否發(fā)生續(xù)訂

3、打造相似受眾

通過跟蹤行為規(guī)律和準確的LTV計算了解"優(yōu)質(zhì)用戶"的標準后，營銷人員就可以相應地優(yōu)化推廣活動，持續(xù)獲得成功。例如Adjust的受眾分群工具，根據(jù)數(shù)據(jù)給受眾分群，打造相似受眾。以已經(jīng)取得的成功為基礎，更上一層樓。

通過現(xiàn)有用戶的數(shù)據(jù)進行合適的分群和定向，營銷人員可以減少支出，提高回報。獲取來的用戶也更有可能長期使用應用，并轉(zhuǎn)化為付費訂閱用戶。

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