Adjust 移動(dòng)廣告主指南：贏在印尼

印度尼西亞可能不是廣告主希望攻破的首選市場(chǎng)，但這種情況正在快速變化。印尼擁有2.7億人口，是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，且該國(guó)的移動(dòng)設(shè)備普及率為47.6%。在印度尼西亞，不斷增長(zhǎng)的城市年輕人口驅(qū)動(dòng)了對(duì)消費(fèi)科技的需求。與許多新興經(jīng)濟(jì)體一樣，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型也走上了移動(dòng)優(yōu)先的道路。

這一巨大的機(jī)遇得到了Adjust內(nèi)部數(shù)據(jù)的證實(shí)。Adjust在2019年全球應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告中指出，對(duì)應(yīng)用營(yíng)銷商而言，印尼是發(fā)展最快的國(guó)家。對(duì)于希望在印尼大展拳腳的本土和外國(guó)移動(dòng)公司來(lái)說(shuō)，這是個(gè)令人振奮的好消息，然而前提是他們能夠?qū)嵤┱_的市場(chǎng)策略。

“希望在印度尼西亞取得成功的品牌需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？”

入鄉(xiāng)隨俗

隨著印度尼西亞發(fā)展成為科技樞紐，其政府要求國(guó)際公司在向本地市場(chǎng)推出產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行“本地化”，從而刺激國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。例如，2017年初，政府規(guī)定所有4G手機(jī)都要含有不低于30%的本地組件，無(wú)論是在印尼生產(chǎn)的軟件還是硬件。

在研究如何開展推廣活動(dòng)時(shí)，您必須考慮印尼的人口特征。雖然印尼用戶對(duì)國(guó)際技術(shù)可能會(huì)持開放態(tài)度，但落地到印尼的營(yíng)銷活動(dòng)必須帶有本地色彩。印尼的廣告業(yè)仍然相當(dāng)保守，在西方行之有效的大膽營(yíng)銷活動(dòng)可能在印尼水土不服。

在廣告推廣活動(dòng)中利用紅人和明星進(jìn)行推廣大有益處。當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際明星都能夠吸引印尼消費(fèi)者?，F(xiàn)在，很多人被歸類為‘紅人’只是因?yàn)樗麄冇泻芏喾劢z，即便他們幾乎沒(méi)有互動(dòng)。但與合適的紅人合作則會(huì)對(duì)品牌知名度產(chǎn)生巨大影響。

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另外還需要注意印尼用戶使用應(yīng)用的目的，即讓日常生活更加便捷。不管是辦理銀行業(yè)務(wù)還是購(gòu)買日用品，都是如此。通過(guò)銀行應(yīng)用申請(qǐng)小額貸款比通過(guò)傳統(tǒng)方式申請(qǐng)更加容易，特別是在農(nóng)村地區(qū)。同樣，在雅加達(dá)等交通繁忙的城市，隨時(shí)隨地購(gòu)買食品為印尼家庭節(jié)省了大量時(shí)間。

關(guān)于最常用的應(yīng)用，排名顯示，社交和通訊類應(yīng)用（其中包括Facebook、Whatsapp和Instagram）是下載量最多的應(yīng)用類別，雅加達(dá)甚至被稱為2012年“全球Twitter最活躍的城市”，也由此贏得了持久的聲譽(yù)。

此外，大受歡迎的東南亞服飾應(yīng)用Shopee和本地打車應(yīng)用Go-Jek在印尼的下載量也排在前30位。這其中的關(guān)鍵要點(diǎn)在于，為用戶提供有助于日常生活的產(chǎn)品和服務(wù)是確保成功的絕佳方式。

不要依賴于算法

印尼的固定寬帶注冊(cè)率較低（目前僅占人口的9.38%），因此消費(fèi)者可能在很大程度上依賴于移動(dòng)數(shù)據(jù)。但并非所有人都會(huì)擁有不限流量的套餐，這會(huì)對(duì)應(yīng)用的可見(jiàn)度或可發(fā)現(xiàn)性產(chǎn)生重大影響。例如，開展安裝推廣活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)確保您提前了解這些活動(dòng)會(huì)消耗用戶多少數(shù)據(jù)流量。使用過(guò)多的數(shù)據(jù)流量會(huì)使?jié)撛诳蛻羰ヅd趣，并有可能對(duì)品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

同樣，潛在用戶可能不希望長(zhǎng)時(shí)間瀏覽應(yīng)用商店。根據(jù)百度的第三方安卓應(yīng)用商店MoboMarket的數(shù)據(jù)，在印度尼西亞，60%的應(yīng)用下載來(lái)自搜索結(jié)果。

盡管應(yīng)用商店優(yōu)化在任何地方都是必須的，但在嚴(yán)重依賴用戶自然發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的市場(chǎng)中，這一點(diǎn)尤為重要。要在搜索結(jié)果中獲得最大的可見(jiàn)度，請(qǐng)確保在將應(yīng)用提交到各種應(yīng)用商店時(shí)對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確地命名、描述、標(biāo)記和分類，并尋找所有能夠使應(yīng)用下載量激增的方法。

專注于交互式廣告

盡管存在數(shù)據(jù)流量限制，富有創(chuàng)意的廣告推廣活動(dòng)仍有大獲成功的機(jī)會(huì)。游戲化（Gamification）是一種創(chuàng)新的方法，結(jié)合了類似游戲的元素和交互性，可以創(chuàng)造更高的交互度，是令推廣活動(dòng)獲得成功的一種途徑。

Rengga Tranfianto Nurvigya是領(lǐng)先的孕期和健康管理應(yīng)用Teman Bumil、Guesehat和Teman Diabetes的高級(jí)數(shù)字經(jīng)理。Rengga建議為推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)游戲化廣告或與主題相關(guān)的廣告——如果與重要的假期和活動(dòng)（如齋月或印尼的全國(guó)在線購(gòu)物日Harbolnas）相關(guān)聯(lián)，這些廣告就很可能會(huì)大獲成功。

留意法律變更

與歐洲或美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)相比，印尼的數(shù)據(jù)隱私相關(guān)法律非常寬松，同樣，大多數(shù)印尼用戶對(duì)數(shù)據(jù)隱私的關(guān)注程度也不如西方用戶那么密切。

我們已經(jīng)注意到，用戶通常不愿填寫注冊(cè)要求的全部?jī)?nèi)容，這幾乎一定與他們對(duì)數(shù)據(jù)隱私的新態(tài)度有關(guān)。為了降低跳出率（bounce rate），品牌需要盡可能減少必填項(xiàng)。

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媒體報(bào)道為隱私問(wèn)題帶來(lái)了更多關(guān)注，這一話題在全球范圍內(nèi)變得越來(lái)越重要，也許有一天印尼政府將會(huì)推出數(shù)據(jù)隱私的相關(guān)法律。

此類法規(guī)引起的波瀾一定會(huì)波及亞洲，這只是時(shí)間問(wèn)題。

—麥肯錫公司的高級(jí)合伙人Michael Gryseels

對(duì)于希望在印尼有所作為的營(yíng)銷商來(lái)說(shuō)，在應(yīng)用中采用歐盟數(shù)據(jù)隱私標(biāo)準(zhǔn)意味著，當(dāng)數(shù)據(jù)監(jiān)管法規(guī)變更的浪潮來(lái)襲時(shí)，他們可以領(lǐng)先一步。

盡管在印尼存在很多激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷人員也不應(yīng)孤軍奮戰(zhàn)。一個(gè)明智的策略便是找到與您擁有相似目標(biāo)受眾且已在印尼擁有一定受眾基礎(chǔ)的應(yīng)用，并與之展開合作。建立這些聯(lián)系對(duì)于吸引用戶至關(guān)重要，同時(shí)也可以為志同道合的應(yīng)用營(yíng)銷人員建立一個(gè)社群，而您也可以從更有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員那里獲取經(jīng)驗(yàn)。