假發(fā)變“金絲”
近期，隨著海外疫情常態(tài)化，風(fēng)靡一時(shí)的“顏值經(jīng)濟(jì)”熱度雖有所衰減，使得服裝、化妝品等時(shí)尚品類熱度均有不同程度的下滑，但假發(fā)商品熱度較為堅(jiān)挺，且貨源易尋，成為一批賣家爭搶的目標(biāo)。根據(jù)全球速賣通數(shù)據(jù)去年雙十一顯示，中國假發(fā)已經(jīng)成為外國消費(fèi)者剛需，速賣通上每隔2秒鐘就有一頂假發(fā)被買走。
本篇報(bào)告將聚焦假發(fā)這一小賽道類目，針對其銷量分布、爆款趨勢及營銷方法進(jìn)行多維度分析：
年中熱度下滑
年底回彈
通過谷歌搜索趨勢和谷歌購物趨勢數(shù)據(jù)可以看出，2021年前三季度假發(fā)（Wigs）關(guān)鍵詞搜索趨勢整體呈現(xiàn)走低態(tài)勢，其原因與疫情席卷下全球經(jīng)濟(jì)受挫息息相關(guān)。
而2021年11月開始，隨著雙十一、黑五、圣誕等一系列購物節(jié)日刺激，假發(fā)關(guān)鍵詞搜索熱度有所回溫。然而綜合考慮奧密克戎強(qiáng)勢席卷以及海運(yùn)時(shí)效等原因，預(yù)計(jì)短期內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品銷量較難恢復(fù)至去年年初水平。
歐美、非洲為熱銷市場
縱觀全球速賣通平臺(tái)假發(fā)商品銷量分布，銷量明顯集中在北美和歐洲國家，其中美國市場占據(jù)了平臺(tái)假發(fā)銷量的半壁江山。值得強(qiáng)調(diào)的是，南非雖然只瓜分了平臺(tái)2%的假發(fā)銷量，不過由于全球速賣通在非洲市場覆蓋有限，僅南非等少數(shù)國家有站點(diǎn)，由此可見非洲市場人群的假發(fā)消費(fèi)潛力巨大。
Etsy平臺(tái)中，假發(fā)商品的銷量則更加分散，作為Etsy的大本營，美國市場雖然占據(jù)19%的銷量，但是相較速賣通平臺(tái)差距依舊不小，而作為CIS和非洲的代表市場，俄羅斯和尼日利亞也僅僅占據(jù)3%的銷量。
綜上，歐美國家假發(fā)需求較為穩(wěn)定及可觀，可以作為賣家的第一發(fā)力方向，而以南非、尼日利亞等為代表的非洲市場需求也不容小覷，賣家可以借助非洲本土電商平臺(tái)及獨(dú)立站作為主要戰(zhàn)場。
歐美熱銷榜單分析
從榜單商品屬性來看，女性已經(jīng)是假發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍，但非裔人群不僅僅是假發(fā)的主要消費(fèi)人群，白種人的需求也同樣不容忽視。
從消費(fèi)群體來看，面向非裔人群的假發(fā)款式更加偏向基本用途，以黑色顏色的假發(fā)發(fā)套商品為主，而面向白種人群的款式則更加偏時(shí)尚屬性，其中金色發(fā)色的偏愛人群較多，而款式上較為分散，賣家可以考慮增加變體，考慮直發(fā)、卷發(fā)、接發(fā)、發(fā)夾發(fā)簾等基本款式的不同組合，以便吸引不同時(shí)尚追求的用戶購買下單。
非洲熱銷榜單分析
從榜單商品屬性來看，非洲市場假發(fā)的消費(fèi)主力軍依舊是女性，由于非洲人的頭發(fā)卷曲，特別難以打理，同時(shí)為了滿足“女為悅己則容”的需求，假發(fā)基本成為了非洲女性的剛需商品。
從款式來看，非洲用戶的需求更加偏向?qū)嵱没?/strong>，熱銷產(chǎn)品大多為黑色發(fā)套，且非洲女性對卷發(fā)較為偏愛，其中小而密的巴西式卷發(fā)尤受青睞，賣家可以優(yōu)先考慮。此外，非洲用戶相較于歐美用戶的假發(fā)消費(fèi)能力更強(qiáng)，榜單商品的最低價(jià)位均在50美元以上，甚至數(shù)百美元的商品也存在受眾，因此非洲是假發(fā)賣家不容錯(cuò)過的市場。
熱門素材分析：Before & After
目前常規(guī)的Before & After類型素材逐漸被用戶所免疫，廣告主可以考慮以常規(guī)的Before & After對比作為開場，起到吸睛作用。素材之后可以添加假發(fā)養(yǎng)護(hù)、造型等內(nèi)容增加創(chuàng)意素材的專業(yè)性，吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。
如下方Uniwigs的素材案例中，在Before & After展示后，廣告主增加了不同假發(fā)造型（如扎辮子等）下的效果對比，為用戶提供多種直觀參考。該素材投放于YouTube渠道，已投放587天，目前展現(xiàn)值達(dá)到36.7M。
而下方Curlsistas投放的素材，則在Before & After展示后增加了假發(fā)的養(yǎng)護(hù)技巧講解，方便賣家搭理自己的假發(fā)產(chǎn)品，延長使用壽命。該素材投放于Facebook渠道，已投放364天，目前展現(xiàn)值達(dá)到17.4M。
熱門素材分析：
品牌故事
品牌故事類的廣告素材可以增加用戶的認(rèn)同感，雖然較難直接為商品帶來轉(zhuǎn)化，但是可以增加品牌的影響力。以下列舉的兩篇素材分別從假發(fā)生產(chǎn)工藝和品牌創(chuàng)業(yè)故事兩個(gè)角度進(jìn)行延伸，都是不錯(cuò)品牌故事類型素材創(chuàng)作方向。
下方Healthy Hair的素材案例中，采用的就是講述品牌創(chuàng)業(yè)故事的打法，由品牌創(chuàng)始人講述創(chuàng)業(yè)的選品經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并且展示了辦公環(huán)境，這一創(chuàng)意打法可以消除買家對商品是否為“三無”商品的顧慮，讓買家對品牌產(chǎn)生信賴感。該素材投放于Messenger渠道，已投放636天，目前展現(xiàn)值達(dá)到30.4M。
下方Private Label的素材案例則極為簡單高效，單純展示了假發(fā)的生產(chǎn)線，同時(shí)配有一定的原材料、工序說明，也可以起到讓買家產(chǎn)生信賴和認(rèn)同感的作用。美中不足是視頻時(shí)間較長，且場景單一，賣家在實(shí)際創(chuàng)作時(shí)可以針對進(jìn)行優(yōu)化。該素材投放于Facebook渠道，已投放774天，目前展現(xiàn)值達(dá)到36.6M。
雖然疫情下不少電商品類已經(jīng)呈現(xiàn)了增長乏力的態(tài)勢，但是基于剛需的假發(fā)產(chǎn)品所受影響整體較小，且以非裔人群為代表的的用戶消費(fèi)意愿和能力均較強(qiáng)，依舊是值得嘗試的賽道。
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