美國電商平臺Etsy是2022年最具潛力的電商平臺之一，主要出售手工藝產(chǎn)品，深受女性用戶青睞。在2020年Etsy總銷售額高達103億美元，并于21年持續(xù)增長，據(jù)2021年第二季度財報顯示，Etsy的收入達5.289億美元，同比增長23.4%。可以預判，在2022年Etsy也將呈現(xiàn)不俗的表現(xiàn)。
追爆款，站在風口上
追爆款是最基礎的選品思路之一，爆款意味著最高的關注度、最大的市場。但Etsy不公布商品售賣數(shù)據(jù)，因此我們需要第三方工具幫助尋找爆款產(chǎn)品。
通過廣大大-Etsy選品-產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫功能篩選爆款產(chǎn)品，可參考以下篩選項：
近7日收藏>200
近7日銷量>200
總評論>200
篩選后，我們發(fā)現(xiàn)這款定制面部襪子屬于典型的爆品，它的銷量、收藏等數(shù)據(jù)非常出色。消費者可在襪子表面打印親人或朋友的照片，既能自己穿，也能作為禮物送給對方。這款產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低，銷路大，很適合新手賣家出售。通過這款產(chǎn)品，有心的賣家還能分析出Etsy平臺用戶的偏好。你可以思考下：這款產(chǎn)品的核心爆點是什么？
（圖片來源：廣大大）
公布答案：是它具備的強烈社交性。人們希望自己在朋友心中是獨特的、重要的，還有什么禮物，比一款帶有個人肖像的定制禮物更獨特呢？這也是產(chǎn)品大賣的原因。根據(jù)這款產(chǎn)品，能發(fā)現(xiàn)Etsy消費者的重要偏好：社交類產(chǎn)品。因為Etsy主要商品為手工藝品，承載著制作者的心意，適合作為禮品，所以大量消費者會在Etsy上選擇禮品?；谶@點，在進行Etsy選品時，你可以多關注“社交性”強的產(chǎn)品，更易爆量。
用關鍵詞瞄準細分賽道
Etsy允許賣家在后臺最多添加 13 個Tag描述短語，這是Etsy獨有的機制，如果選詞得當，你添加的每個標簽都有機會與潛在客戶的搜索結果相匹配。一些數(shù)據(jù)分析工具會分析最熱的關鍵詞是哪些，幫助賣家優(yōu)化自己的tag，提高產(chǎn)品曝光率。但你可能不知道，關鍵詞中也蘊含著選品思路。
借助廣大大選品-Etsy選品-關鍵詞功能，以項鏈品類為例，演示下關鍵詞選品方法。在搜索欄搜索necklace（項鏈），能夠看到其相似關鍵詞的搜索熱度。necklace的相似關鍵詞對應著項鏈產(chǎn)品的各種細分品類，如name necklace、initial necklace等，根據(jù)瀏覽量、銷量等數(shù)據(jù)排名，即可判斷哪些產(chǎn)品最受消費者歡迎。
項鏈類目下，最熱門的產(chǎn)品是name necklace，是一款將個人姓名作為吊墜的項鏈，很適合作為禮物送給朋友。
initial necklace則是name necklace的變體，是以名字首字母作為吊墜的項鏈。
你也可以運用該功能在其他類目下做選品。借助關鍵詞選品法，能夠發(fā)現(xiàn)當前品類最受歡迎的細分產(chǎn)品有哪些。通過關鍵詞聚焦于細分品類，快速幫你找到最具價值的產(chǎn)品，少走彎路。
時間，意味著機會
消費者的需求總是隨著時間改變，春天和夏天的需求不同，情人節(jié)和圣誕節(jié)的需求不同。各種特殊時間、節(jié)日都會萌生大量新的消費需求，對于Etsy商家是大好的市場機會。預測用戶在各個時間熱點的需求，適時推出產(chǎn)品，更容易出爆款。
如何找個各個時間節(jié)點的熱門產(chǎn)品呢？可以沿用關鍵詞選品的方法，查看某個節(jié)日/時間點哪類產(chǎn)品賣的最好。例如在廣大大-Etsy選品-關鍵詞分析功能中，檢索情人節(jié)相關的關鍵詞：gift for girlfriend，可查看該詞條下銷量最高的100款產(chǎn)品，在其中獲取選品靈感。
通過檢索節(jié)日關鍵詞，筆者找到了適合情人節(jié)和年初時節(jié)的兩款爆款產(chǎn)品。
第一款產(chǎn)品是定制刺繡情侶衛(wèi)衣，消費者能夠在衛(wèi)衣繡上自己和戀人的名字、周年紀念日等。這款產(chǎn)品在情人節(jié)之前兩個月推出，趁著情人節(jié)熱度，近段時間收藏量高速上漲，預計銷量也會隨之暴漲。
第二款產(chǎn)品是一個電子生活規(guī)劃筆記，剛一上架就銷量很好。在歲末年初這個節(jié)點，很多人會為新一年做規(guī)劃、定目標，此時推出一款功能全面的筆記產(chǎn)品，無疑是富有吸引力的。
抓住熱點時間，通過關鍵詞選品思路找到該時間最熱門的產(chǎn)品，能幫你趁著消費狂潮大賣一波。
收藏量，是爆款風向標
用戶的收藏情況通常能預判某產(chǎn)品的市場變化，若產(chǎn)品近期收藏數(shù)提高或降低，其銷量很快也會呈現(xiàn)相同趨勢。在選品時，若能選到收藏量快速提高的產(chǎn)品，出銷量也就自然而然了。Etsy平臺不顯示產(chǎn)品收藏量，筆者通過第三方工具廣大大-Etsy選品-選品數(shù)據(jù)庫的海量數(shù)據(jù)，教你一種通過收藏預測爆品的方法。
首先通過廣大大-Etsy選品-產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫功能篩選潛力產(chǎn)品，可參考以下篩選項：
近7日收藏>100
總銷量<300
用該方式能夠找到用戶近期收藏較多的產(chǎn)品，從這些產(chǎn)品上獲得選品靈感。
根據(jù)上述篩選項搜索到這款陶瓷馬克杯，其收藏量在一月份開始有明顯上升趨勢，對應的銷量也明顯提高
用此方式檢索到另一款鴨子擺件，在近期的收藏量和銷量也呈現(xiàn)提升趨勢，預測未來一段時間將熱賣。
許多人會根據(jù)銷量判斷爆品，但此類產(chǎn)品往往競爭已經(jīng)很激烈，從收藏量切入更易找到潛力產(chǎn)品，搶先一步做出市場。
總結
學習了這些思路，你有沒有覺得做選品其實并不難呢？
假傳萬卷書，真?zhèn)饕痪湓?。不管學了多少選品方法，只需知道：產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足用戶的需求。上述方法的本質(zhì)，都是幫你判斷用戶最熱門的需求在哪里，進而選到合適的產(chǎn)品去匹配需求。只要有了這種思維模式，你的產(chǎn)品就不愁賣了！
當然，想了解用戶的需求在哪，需要大量的數(shù)據(jù)輔助判斷，本文所用數(shù)據(jù)均來自廣大大，這是一款專業(yè)的電商營銷工具，歡迎大家嘗試！網(wǎng)址：https://www.guangdada.net
完
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