今年的復(fù)活節(jié)是4月17日,你準備好迎接它了嗎?
作為基督教信仰國家的重要節(jié)日,春天的復(fù)活節(jié)與冬季的圣誕節(jié)遙相呼應(yīng),都是西方人眼中值得慶祝的節(jié)日。在疫情長期籠罩下,借由彩蛋、兔子這些有趣的意象來重新感受生活的消費者大有人在,并且大家的消費熱情空前高漲。
有數(shù)據(jù)顯示,
2021年西方消費者的復(fù)活節(jié)平均花費是179.7元,創(chuàng)有史以來最高記錄;
這一年,大約有80%的美國人慶祝復(fù)活節(jié),并在當日花銷216億美元;
即便是不慶祝復(fù)活節(jié)的人群,也有52%會因為復(fù)活節(jié)的促銷活動而消費,并預(yù)計平均花費21.11美元(高于 2020 年的 17.64 美元)。
2021年復(fù)活節(jié),美國人在新衣服上花費36.1億美元,在禮物上花費37.4億美元,在鮮花上花費15億美元。
所以,2022希望借勢引流的出海品牌,你的復(fù)活節(jié)營銷準備好了嗎?
洞察:千禧和Z世代熱衷于過復(fù)活節(jié)
18歲到34歲的年輕消費群體對于慶祝復(fù)活節(jié)極具熱情。有調(diào)查結(jié)果顯示,千禧一代以及Z世代年輕人在過去10年內(nèi)對復(fù)活節(jié)活動一直表現(xiàn)出穩(wěn)定興趣。復(fù)活節(jié)品牌營銷的主要圍獵人群依然是年輕消費者。
年輕人會在復(fù)活節(jié)當天進行哪些活動?大約60%的人選擇拜訪家人朋友,大家一同準備食物共進晚餐。所以,復(fù)活節(jié)禮品、糖果、鮮花、穿著搭配、食品、廚房用具、水彩畫具都有銷售機會與營銷需求。另外,復(fù)活節(jié)參與線上購物的年輕消費者更多,復(fù)活節(jié)線上線下活動年輕人都有可能參與。
因為疫情影響,前往教堂等公共場所的人群有可能減少,更多人向往戶外露營,春季野餐。所以,戶外裝備、春季服飾、野餐用品都可以抓住復(fù)活節(jié)的營銷機會,利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷推動品牌推廣與產(chǎn)品銷售。
營銷
人們喜愛哪些復(fù)活節(jié)元素?
彩蛋
蛋象征生命,繪制彩蛋,贈送和食用是基督教國家普遍習(xí)俗。在復(fù)活節(jié),孩子們會提上籃子在屋子和花園里尋找彩蛋。
營銷建議:除了廣泛應(yīng)用彩蛋形象,品牌還可以發(fā)起活動,消費者線上曬單,曬開箱,或者曬孩子繪制彩蛋的過程就有機會獲得復(fù)活節(jié)特別禮品,從而擴大品牌的傳播廣度。
兔子
西方人把兔子視為春的使者,有“兔子帶來了復(fù)活節(jié)彩蛋”的說法。
營銷建議:選擇KOL意見領(lǐng)袖,號召消費者來參加一場帶兔耳朵和產(chǎn)品合影的比賽,票選冠軍或某數(shù)值達到標準就可以獲得品牌精美禮品,這也是不錯的營銷活動呢。
羊羔
潔白的羔羊象征耶穌,小羊的形象同樣受大家歡迎。在復(fù)活節(jié),人們通常會烤制羊羔形狀的蛋糕,購買羊羔形象的物品。
營銷建議:羊羔有純潔的意象,食品、母嬰品牌都能用化用羊羔的形象做設(shè)計與宣傳。
蠟燭
蠟燭象征生命與光明。人們用復(fù)活節(jié)蠟燭點燃其他的蠟燭,象征著光明就像接力一般,一個接一個傳播下去。
營銷建議:可以在復(fù)活節(jié)當天發(fā)起和“光明”有關(guān)的慈善計劃,運用社交媒體,宣傳品牌的價值觀與親和力。實際上,越來越多的海外年輕消費者在購物時,會選擇看品牌的價值態(tài)度。