臥兔網(wǎng)絡(luò)：出海品牌如何做好復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？3項(xiàng)活動(dòng)供你參考

即將進(jìn)入4月份，4月17日是80%的西方人都要過(guò)的復(fù)活節(jié)。復(fù)活節(jié)是僅次于萬(wàn)圣節(jié)的第二大消費(fèi)節(jié)日。你準(zhǔn)備迎接復(fù)活節(jié)了嗎？實(shí)際上，任何品牌都可以涉足復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，如何在復(fù)活節(jié)拉動(dòng)更多的銷(xiāo)售呢？小兔搜集整理了吉百利(Cadbury)的復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠給到我們一些靈感。

吉百利是一家著名的巧克力制造商，與復(fù)活節(jié)有著密切的聯(lián)系——幾十年來(lái)他們的奶油彩蛋都是許多家庭常備的甜品。但作為一家傳統(tǒng)品牌，吉百利很難想出更多新奇的創(chuàng)意來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣。不過(guò)在2021年，借助社交媒體，吉百利給了消費(fèi)者新的驚喜。

1.兔子選拔賽

2021年，吉百利找到了一種與消費(fèi)者互動(dòng)的新方式——復(fù)活節(jié)兔子選拔賽。因?yàn)橥米右恢笔菑?fù)活節(jié)廣告中的標(biāo)志性形象，所以吉百利決定發(fā)現(xiàn)一顆新星!社媒用戶(hù)可以提交帶有“#吉百利兔子選拔賽”標(biāo)簽的寵物照片，票選出的冠軍寵物將要在吉百利的廣告中亮相。這在網(wǎng)絡(luò)上掀起了寵物兔耳合照的風(fēng)潮。

讓這次活動(dòng)如此成功的不僅是消費(fèi)者的參與。吉百利營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定對(duì)復(fù)活節(jié)兔子進(jìn)行不同的詮釋:新星的候選人有狗、貓、小馬、羊駝、青蛙，最后還有一只兔子——當(dāng)然，所有寵物都戴著兔子耳朵。

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讓品牌用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)

UGC用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容對(duì)品牌推廣有奇效，尤其是在社交媒體上。通過(guò)為粉絲舉辦比賽，品牌可以和他們建立更強(qiáng)的聯(lián)系，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得自己被看到和欣賞，與此同時(shí)，他們會(huì)為品牌創(chuàng)造更多的新內(nèi)容，并在他們的創(chuàng)作中推廣你的品牌。

玩圖標(biāo)形象

2021年，吉百利的比賽獲勝者是一只帶兔耳朵的青蛙。吉百利將寵物形象勾勒描畫(huà)，形成標(biāo)志性圖標(biāo)，確保了自己的活動(dòng)令人難忘。品牌可以用品牌標(biāo)識(shí)、吉祥物或受眾熟悉的流行文化形象來(lái)做這件事。

2.奶油金蛋的升華

2021年吉百利還有一個(gè)重要日子——它標(biāo)志性的奶油蛋迎來(lái)50歲生日。吉百利為此專(zhuān)門(mén)策劃了一個(gè)精彩的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在YouTube平臺(tái)，吉百利的顧客介紹了吃這款著名甜點(diǎn)的不同方式:不論是舔、蘸、烤，還是和你愛(ài)的人分享它。特別的是，這段視頻的主角是一對(duì)同性戀夫婦，他們表達(dá)了對(duì)吉百利的支持，這在互聯(lián)網(wǎng)上引起了轟動(dòng):人們?cè)谕铺厣戏Q(chēng)贊吉百利的進(jìn)步主義。然而，一些反對(duì)者甚至發(fā)起了一份請(qǐng)?jiān)笗?shū)，要求刪除這則廣告——不過(guò)，此舉為該活動(dòng)帶來(lái)了更多的品牌知名度。

除此之外，為了慶祝奶油金蛋的誕生，在TikTok平臺(tái)上也有許多紅人發(fā)起慶?；顒?dòng)。

臥兔網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)參考

圍繞自己創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

首先，吉百利根據(jù)自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌可以一再?gòu)?qiáng)調(diào)這款產(chǎn)品。我們也可以圍繞自己的產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而不是去等待假期或重大事件，主觀(guān)能動(dòng)性更強(qiáng)。

引入價(jià)值觀(guān)

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特別之處在于宣傳的主角，他們的形象吸引了更多人注意，給產(chǎn)品附加了更多意義。我們也需要了解和理解受眾，可以利用有爭(zhēng)議的廣告為品牌創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。

與TikTok結(jié)合

吉百利在TikTok上首次亮相與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合是一個(gè)聰明的舉動(dòng)。TikTok的紅人們幫助它放大了品牌想要傳遞的信息，并以一種有趣的方式向新受眾介紹了自己的產(chǎn)品。所以給到我們的建議是，品牌出現(xiàn)在一個(gè)新的平臺(tái)上，就有更多機(jī)會(huì)接觸到新的用戶(hù)，并且最好要一開(kāi)始就參與到大型活動(dòng)中。

3.彩蛋搜索，品牌聯(lián)動(dòng)

實(shí)際上，吉百利一直在嘗試更多復(fù)活節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年，吉百利與英國(guó)連鎖便利店Nisa合作，發(fā)起在Nisa商店尋找吉百利彩蛋的活動(dòng)。社交媒體用戶(hù)如果拍下商店里隱藏的吉百利彩蛋的照片，并貼上# nisacadburyeghunt的標(biāo)簽，就有機(jī)會(huì)贏得一臺(tái)iPad。此次活動(dòng)覆蓋了Nisa和吉百利可以使用的所有社交媒體渠道，其中Instagram和Twitter是兩大主要平臺(tái)。

另外，該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還和Instagram網(wǎng)紅合作，有6名品牌方精心挑選的紅人在# nisacadburyeghunt標(biāo)簽下，分享了他們的復(fù)活節(jié)食譜和手工。這使得活動(dòng)在社交媒體上的覆蓋率增加了152%，活動(dòng)特定參與度增加了60%。

臥兔網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)參考

尋找隱藏彩蛋

品牌可以舉辦一場(chǎng)以復(fù)活節(jié)為主題的社交媒體比賽，也可以將復(fù)活節(jié)彩蛋藏入產(chǎn)品詳情頁(yè)、店鋪裝修的一角，引導(dǎo)用戶(hù)在你的網(wǎng)站、店鋪內(nèi)尋找彩蛋，進(jìn)而將顧客吸引到網(wǎng)站、店鋪內(nèi)，推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

與海外網(wǎng)紅合作

邀請(qǐng)海外紅人參與品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將參與過(guò)程打特定標(biāo)簽上傳社交媒體，擴(kuò)大品牌影響力。

有可能你的品牌詮釋復(fù)活節(jié)會(huì)比較困難，我們可以專(zhuān)注于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，加入更多海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的影響。有時(shí)候，兩種看似不可混合的東西融合在一起，會(huì)讓我們的品牌在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。