杭州臥兔專訪蔣舜：資本風(fēng)向標(biāo)，VC眼中的DTC品牌出海

有數(shù)據(jù)表明，21年蘋(píng)果ATT隱私新政頒布以來(lái)，F(xiàn)acebook廣告投放ROI下降了30%-50%，這讓很多加價(jià)空間不足的DTC品牌備受煎熬。流量成本攀升已經(jīng)是品牌需要直視的問(wèn)題。然而在亞馬遜關(guān)店潮影響下，大批電商賣(mài)家被迫向“獨(dú)立站賣(mài)家”、“DTC品牌”轉(zhuǎn)型。在遇到站外引流困難的難題后，一些賣(mài)家感到“一腳踏入圍城”。

當(dāng)下有唱衰DTC品牌的聲音出現(xiàn)，有人認(rèn)為“相對(duì)于幾年前，DTC品牌發(fā)展呈現(xiàn)出虛火態(tài)勢(shì)”。然而，在盈動(dòng)資本合伙人蔣舜眼中，中國(guó)DTC品牌的發(fā)展、甚至中國(guó)跨境行業(yè)的發(fā)展仍然處于早期階段：“在宏觀視角上來(lái)看，我希望大家可以堅(jiān)持去做，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的水平面還是有很強(qiáng)的動(dòng)能往上漲，機(jī)會(huì)還是很多。”

蔣舜，盈動(dòng)資本合伙人，跨境基金負(fù)責(zé)人。浙江十大天使投資人，具有多年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)。專注跨境產(chǎn)業(yè)中早期投資，主理跨境行業(yè)公眾號(hào)“跨境席地談”。主導(dǎo)投資項(xiàng)目：小電科技、人人視頻、袋鼠云、來(lái)贊寶、youpik、EMQ、desty等。

l 中國(guó)跨境電商還處于早期？

在蔣舜看來(lái)，外貿(mào)與跨境是兩個(gè)概念。外貿(mào)指的是在港口、濱海城市通過(guò)B2B驅(qū)動(dòng)的一部分生意，早期資本介入外貿(mào)市場(chǎng)的可能性很低。而跨境階段，大家的掘金機(jī)會(huì)很大，無(wú)論是海外成熟電商平臺(tái)，還是獨(dú)立站和垂直平臺(tái)都給B2C創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。對(duì)于中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)——供應(yīng)鏈，來(lái)說(shuō)都是非常有潛力的市場(chǎng)。

蔣舜認(rèn)為，中國(guó)跨境生態(tài)的演化過(guò)程分為兩個(gè)階段。

第一階段是2013年到2020年：

跨境電商以量為王，90%的貿(mào)易型賣(mài)家和10%的工廠型賣(mài)家是這個(gè)階段的主力運(yùn)營(yíng)。蔣舜認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)生態(tài)中90%是貿(mào)易型選手時(shí)，怎么賣(mài)貨就非常關(guān)鍵，這也為21年亞馬遜封號(hào)潮埋下伏筆。

第二階段則是2021年往后發(fā)展的5、6年：

在第二階段，蔣舜將其分為上下半場(chǎng)。上半場(chǎng)，也就是目前，出海核心是以供應(yīng)鏈為王，主要參與者是工貿(mào)一體的企業(yè)和具備供應(yīng)鏈整合能力的貿(mào)易型賣(mài)家，這兩者是現(xiàn)在的主流玩家。中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)從下游控貨變成了上游控貨，所以對(duì)產(chǎn)品的把控顯得尤為重要。在這種情形下，工貿(mào)一體是對(duì)供應(yīng)鏈把握最強(qiáng)的群體也是最佳獲益方，上半場(chǎng)準(zhǔn)確的說(shuō)是供應(yīng)鏈出海。

“沒(méi)有量的支撐很難形成質(zhì)的變化，第一步可能還是需要供應(yīng)鏈先出海，之后才可能會(huì)引起真正的中國(guó)白牌或者廠牌有一天可以在全球舞臺(tái)上去影響全球消費(fèi)者?！笔Y舜談到：“可能下半場(chǎng)才能迎來(lái)真正DTC品牌的春天。”

l 春天沒(méi)有到來(lái)，DTC品牌值得投入嗎？

站在資本投資的角度，蔣舜給了我們很有意思也值得思考的觀點(diǎn)。他認(rèn)為：“在今天，我們參與到整個(gè)DTC品牌的創(chuàng)立過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)時(shí)機(jī)不夠好，但仍然需要，因?yàn)槲覀兪窍刃姓?，需要盡早促進(jìn)DTC品牌建設(shè)步入產(chǎn)業(yè)化階段。”

“我們需要思考中國(guó) DTC品牌到底在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？鎖定全球市場(chǎng)，面對(duì)全球消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是海外本土品牌?！笔Y舜介紹到：“在內(nèi)部做討論的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)討論中國(guó)DTC的優(yōu)勢(shì)是什么？最后評(píng)判下來(lái)看，其實(shí)唯一的優(yōu)勢(shì)落在了中國(guó)品牌的供應(yīng)鏈上。那么，我們對(duì)于品牌的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等前端的強(qiáng)把控能力就非常看重?！?/p>

現(xiàn)階段，出海DTC品牌的優(yōu)勢(shì)真的只有供應(yīng)鏈嗎？

在蔣舜看來(lái)，中國(guó)DTC品牌發(fā)展確實(shí)有較大的提升空間。他提到：“我們對(duì)于本土市場(chǎng)、對(duì)于歐美用戶的理解還是不如歐美的本土DTC，甚至我們?cè)谕斗呕蚱渌矫鏇](méi)有海外DTC品牌有那么多服務(wù)商去支撐。曾經(jīng)有DTC創(chuàng)業(yè)者和我們交流，他希望制造一個(gè)非常牛的精品，能有超高的毛利加價(jià)空間后賣(mài)給外國(guó)人。我覺(jué)得這個(gè)想法比較天真，如果在中國(guó)的DTC市場(chǎng)還打不出性價(jià)比，那么在全球市場(chǎng)上難度系數(shù)更大。”

這種判斷確實(shí)有據(jù)可考，他接著談到：“大家可以看歐美的DTC品牌現(xiàn)狀，他們的DTC基礎(chǔ)設(shè)施分類非常發(fā)達(dá)，細(xì)分服務(wù)商不計(jì)其數(shù)，并且形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、庫(kù)存管理、品牌營(yíng)銷、客戶成功、支付商務(wù)、履約、實(shí)體空間這么多的生態(tài)，中國(guó)DTC品牌發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)歐美DTC這種產(chǎn)業(yè)化階段?！?/p>

那么，出海品牌要投入“DTC品牌建設(shè)”嗎？

蔣舜的回答是：“我覺(jué)得今天在DTC出海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的品牌，是機(jī)會(huì)非常大的先行者，所以一定要堅(jiān)持，這些服務(wù)支持在未來(lái)都會(huì)有，在中國(guó)全都會(huì)有。”