杭州臥兔網(wǎng)絡(luò)：海外網(wǎng)紅營銷大勢所趨，全球品牌出海峰會專家解析

隨著全球貿(mào)易數(shù)字化發(fā)展，品牌出海與跨境電商緊密融合，品牌的線上流量打法與營銷策略在今天變得格外重要。3月3日舉辦的"出海x搶灘"2022全球品牌出海峰會-流量會場，我們與這些品牌營銷大咖、出海品牌實(shí)戰(zhàn)選手，一同來探討高回報(bào)變現(xiàn)路徑，找尋撬動品牌流量的黃金之匙。

l 網(wǎng)紅營銷 跨境直播

歐陽天 WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)副總裁

01、網(wǎng)紅營銷大勢所趨，內(nèi)容共建品牌未來

整個(gè)網(wǎng)紅營銷大勢所趨，內(nèi)容共建品牌未來。時(shí)至今日我們會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為了我們很多品牌出海的一種新的內(nèi)容構(gòu)建的方式，包括一種新品牌成長的模式。

傳統(tǒng)線上商業(yè)流量廣告固定成型，海外網(wǎng)紅營銷億級流量未被挖掘，全球互聯(lián)網(wǎng)社交媒體觸達(dá)全球92%互聯(lián)網(wǎng)用戶，74%年輕群體更喜愛原創(chuàng)內(nèi)容而非商業(yè)廣告。全球新冠病毒的爆發(fā)，加速了2020、2021年海外網(wǎng)紅營銷的增長，預(yù)計(jì)2022年海外網(wǎng)紅營銷的規(guī)模將達(dá)到150億美元。

據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，自2016年至2020年期間，“Influencer Marketing” 一詞的搜索量增加了1500%，網(wǎng)紅營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為品牌營銷渠道的主流。

據(jù)mediakix研究數(shù)據(jù)顯示，80%的marketer認(rèn)為網(wǎng)紅營銷是有效的，其中89%認(rèn)為通過網(wǎng)紅營銷渠道轉(zhuǎn)化的ROI質(zhì)量優(yōu)于其他營銷渠道。網(wǎng)紅營銷帶來的價(jià)值，贊同因素由高到低: 增加曝光(88%)，增加流量(79%)，開發(fā)潛在客戶(69%)，提高粉絲忠誠度(61%)，提高銷量(60%)......

02、玩轉(zhuǎn)跨境直播，布局流量新業(yè)態(tài)

直播分為電商直播帶貨跟短視頻直播帶貨，不管是電商帶貨還是短視頻帶貨，都是需要去做品牌IP打造，沒有IP打造很難成功。從短視頻到直播其實(shí)是獲取流量，是反疊加的推薦，所以不能只單純做直播或者單純做短視頻，還是需要去雙向賦能。

所以從人物人設(shè)，到內(nèi)容不脫離，再到優(yōu)質(zhì)短視頻的輸出是相輔相成的。直播獲取的粉絲質(zhì)量30倍高于視頻獲取的粉絲質(zhì)量，因?yàn)樗菢O具商業(yè)價(jià)值的粉絲，直播可以更好賦能。

在選品時(shí)，價(jià)格要有絕對的優(yōu)勢。40%的引流款，10%的爆款及30%利潤款，還有20%常規(guī)款，這樣的布局可以更好的去賦能跨境直播的成長與穩(wěn)定性，包括我們的前中后的sop流程，如下圖。

l 快速打通 用戶鏈接

Luffy  TikTok For Business官方代理商 事業(yè)部總經(jīng)理 

在短視頻上，品牌如何快速獲取與積累用戶？

首先內(nèi)容定位。在做視頻時(shí)首先要考慮內(nèi)容的傳播性。強(qiáng)傳播性視頻的最大特點(diǎn)是內(nèi)容越有趣，越能快速讓人產(chǎn)生情感共鳴，越容易傳播；

其次要清楚到用戶在哪里。不同地區(qū)的消費(fèi)者情況不同，市場玩法也不盡相同。在國內(nèi)有效的玩法不一定能適應(yīng)國外的市場，所以要先摸清目標(biāo)市場的消費(fèi)者情況。例如廣告數(shù)據(jù)就是快速了解用戶的手段之一。通過平臺廣告投放內(nèi)容，獲取比如性別、年齡、興趣、行為等用戶畫像的維度數(shù)據(jù)，再經(jīng)過專業(yè)人士分析得到有效的結(jié)果。

有了用戶之后要建立品牌私域，挖掘消費(fèi)需求。常規(guī)品牌的粉絲轉(zhuǎn)化路徑往往是從一般用戶轉(zhuǎn)到到興趣用戶，從興趣用戶轉(zhuǎn)化為粉絲用戶，再從粉絲用戶轉(zhuǎn)化為需求用戶，最后從需求用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi)用戶，過程相對漫長?？焖傧闯鱿M(fèi)用戶的路徑有兩種，第一種通過廣告洗出消費(fèi)用戶，第二種是通過賬號運(yùn)營積累粉絲，把一般用戶變成粉絲用戶，通過直播把粉絲用戶變成消費(fèi)用戶。

找到適合自己的品牌營銷方式，出海品牌才能更高效精準(zhǔn)地占領(lǐng)海外消費(fèi)者心智。海外網(wǎng)紅營銷能夠縮短品牌生長周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存，是品牌出海獲取流量的有力突破口；跨境直播、TikTok營銷賦予海外品牌營銷更多的可能性。通過專業(yè)的服務(wù)商賦能，品牌營銷可以事半功倍。