胡煜：判斷風向，2022新格局下的品牌出海戰(zhàn)略（中）

二、DTC品牌崛起，細分賽道機會涌現(xiàn)

2021年，DTC品牌獲得了國內(nèi)外創(chuàng)投圈的高頻關(guān)注。關(guān)于出海DTC品牌備受追捧的高熱態(tài)勢，胡煜為我們揭開了大幕一角—2021年部分DTC品牌的融資情況。

（資本涌入DTC，圖片數(shù)據(jù)來源：36氪出海）

l 資本會涌到最有價值的地方，2021年被推向出海前列的行業(yè)都有哪些？

第一：服裝飾品

自從SHEIN崛起后，我們很明顯感覺到有更多的服裝品牌獨立站出現(xiàn)，該行業(yè)在出海賽道快速崛起，這源于中國服裝服飾制造供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

第二：美容美妝

美容美妝行業(yè)國貨出海熱度不減，隨著DTC模式和社交電商的發(fā)展，中國美妝品牌受到了更多海外消費者關(guān)注。

第三：家居生活

在“宅經(jīng)濟”盛行的當下，中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢正在滿足更多海外消費者對于家居生活的追求。家居行業(yè)在DTC模式的加持下向前發(fā)展。

第四：戶外運動

此次披露的戶外運動行業(yè)DTC品牌融資事件次數(shù)位列第四，跨境電商各行業(yè)都在加快海外布局。

胡煜談到：“經(jīng)常有人和我討論比如戶外運動、家居、3C這些行業(yè)還有機會嗎，其實機會很大。因為就拿戶外運動這一個小的類目來看，其中分得非常細。像戶外帳篷，戶外騎行，戶外滑板，戶外護目鏡這些細分產(chǎn)品都能做深做精，每一個細分類目都有很大的成長風口?！?/p>

對于中國品牌的未來發(fā)展，胡煜表示：“我相信，10 年以后，可能更多的包包不一定是 LV ，可能來自于中國的某一個品牌，我們穿的服飾可能更多來自于中國的品牌，我們用的相機可能來自中國品牌，家里的寵物用品也來自于中國品牌，寶寶的奶嘴奶瓶也會來自于更多中國品牌，一定會如此。所以在每個賽道、每個細分領(lǐng)域、每個行業(yè)中未來都有很大的發(fā)展機會。”

l 抓手：細分賽道的DTC品牌發(fā)展案例

在介紹細分賽道的DTC品牌時，胡煜為我們分析了云鯨出海的例子。

云鯨2016年成立，19年開做出海計劃，第一次海外眾籌達到 78 萬，20年獲得國際愛迪生發(fā)明金獎。云鯨為什么能快速崛起？胡煜認為云鯨有很強的產(chǎn)品力與運營力。在運營力方面，有三點值得出海品牌借鑒。

一：首先布局獨立站，沒有第一時間布局許多電商平臺的打算。

二：注重搜索引擎的流量，例如谷歌、Facebook；投放品牌詞，而不是產(chǎn)品。

三：海外網(wǎng)紅營銷，尋找本土KOL為品牌與產(chǎn)品做背書和測評。

關(guān)于云鯨第一時間選擇布局獨立站，胡煜介紹到：“跟他們的創(chuàng)始人聊的過程，他們會說其實真正的獨立站可以讓我們品牌的展示更多元化，不會更規(guī)格化和標準化，所以在 1.0 的時期選擇了獨立站進入海外市場。”

“他們對于品牌化的理解讓我非常感動‘真正去做好一個品牌，其實是一個很長的過程，在過程中需要不斷的和消費者互動，和消費者相互理解。’全球化確實是品牌和消費者之間相互理解的過程?？吹皆砌L走出來，我相信還有更多的中國的品牌，有好的產(chǎn)品力，好的運營力能夠走出來?！焙险f到。

隨后，胡煜還談到他觀察的TikTok品牌——Newme。站在旁觀者的角度，他認為“只要有流量，有機遇的地方，就會有新的品牌誕生。Newme不只是一個單一品牌，我認為它更像一個渠道品牌，它要賦能的是中國更多有創(chuàng)意有意思的產(chǎn)品。在海外消費者中通過信息流傳遞，進而展開更多的銷售機會。目前我們看Newme每個月數(shù)據(jù)都在環(huán)比超 100% 的增加，同時也看到Newme通過短視頻觸達的用戶量非?？捎^，單一視頻的曝光超千萬，這都是非常大的流量機會。實際上，在每一個流量窗口中，我們都會有這樣的機會可以把握。”