想實(shí)現(xiàn)出海品牌在當(dāng)?shù)乜焖偻茝V，海外網(wǎng)紅營銷是一種方式。有報告顯示，后疫情時代全球42%的消費(fèi)者在社交媒體上變得更加活躍。面對品牌營銷，他們不再滿足于只聽到品牌的單向信息，而是希望在社交媒體上與更為擬人化的品牌打交道，參與更多的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動行為。
l 橋梁聯(lián)通：擴(kuò)大品牌影響
海外網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌與消費(fèi)者之間增加雙向?qū)υ?，在有布局有計劃的行動下，海外網(wǎng)紅營銷的影響可以快速擴(kuò)大。如何將我們的海外網(wǎng)紅營銷提高到一定的水平，獲得這種廣泛影響力呢？有些品牌可能最先想到大牌明星，邀請卡戴珊家族、蕾哈娜、Troye Sivan為自己代言，這種高昂的成本不是中小品牌能負(fù)擔(dān)的。
退而求其次，選擇頭部KOL呢？實(shí)際上，為千萬粉絲與幾百萬粉絲的網(wǎng)紅KOL付出昂貴的成本是否值得有待考量。頭部網(wǎng)紅的影響力強(qiáng)大，可以說是一呼百應(yīng)。但不是所有粉絲都會定期觀看他的視頻或圖文，可能千萬粉絲中只有300多萬粘性更強(qiáng)的粉絲與網(wǎng)紅及時互動，而我們?yōu)榇诵Ч母顿M(fèi)成倍增加。
| 微型紅人：粉絲參與度更高
臥兔網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)：粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。有數(shù)據(jù)表明比起影響力更大的網(wǎng)紅，這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網(wǎng)紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應(yīng)是頭部KOL的22倍。與印象中不同，統(tǒng)計得出數(shù)據(jù)讓人震驚。
實(shí)際上，微型網(wǎng)紅一般會更加積極投入地維護(hù)自己和粉絲、品牌之間的關(guān)系。這些和品牌相關(guān)的微型網(wǎng)紅，可以非常小眾、非常具體，他們的粉絲可以和品牌目標(biāo)受眾高度一致，微型網(wǎng)紅本身能對合作品牌維持高忠誠度，可以倡導(dǎo)驅(qū)動朋友和追隨者嘗試品牌產(chǎn)品，并且不容忽視的一點(diǎn)是微型網(wǎng)紅數(shù)量龐大。作為品牌方而言，我們可以用請一位頭部網(wǎng)紅的價格，邀請多位微型網(wǎng)紅合作，獲得更加精準(zhǔn)高效的曝光，并在互聯(lián)網(wǎng)上為品牌營銷造勢。
目前在海外，品牌對微型以及納米級紅人的追捧甚至快要超越名人。海外品牌看重紅人合作垂類營銷的可能性，重視網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域比如美妝、美食、時尚穿搭、攝影、健身、旅行等方面的專業(yè)、垂直程度。目前，與微型網(wǎng)紅KOC合作是出海品牌獲得性價比海外網(wǎng)紅營銷體驗(yàn)的好方法，也是出海品牌未來做海外網(wǎng)紅營銷的趨勢。
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