國(guó)外網(wǎng)友為玩《原神》竟苦學(xué)中文！中國(guó)游戲靠什么征服海外市場(chǎng)？

有一名海外留學(xué)的《逆水寒》玩家意外發(fā)現(xiàn)自己身邊有一群同樣癡迷武俠國(guó)風(fēng)逆水寒的海外玩家，但是他們都遇到一個(gè)同樣的問題：那就是《逆水寒》并沒有英文版。為了相互幫助他們自發(fā)組建了討論群，利用翻譯軟件撰寫游戲教程相互傳閱。

這位玩家介紹，目前海外的《逆水寒》玩家非常之多，他們?cè)谥纳缃怀绦駾iscord中組建了好幾個(gè)討論組，每個(gè)組都有數(shù)千人，總計(jì)參與人數(shù)已經(jīng)過萬。而這些玩家目前最殷切的期待就是《逆水寒》快出英文版。

無獨(dú)有偶，隨著中國(guó)游戲的“揚(yáng)帆出海”，越來越多的海外用戶開始沉迷國(guó)產(chǎn)游戲。《原神》直播時(shí)因只有漢語，不少老外為了能夠更快熟悉新版本和資料，開始學(xué)習(xí)中文；網(wǎng)易《率土之濱》在日本引發(fā)熱潮，不少日本玩家開始學(xué)習(xí)中國(guó)文言文，甚至辦起了詩詞大賽、開設(shè)綜藝節(jié)目講述三國(guó)歷史……

為玩逆水寒創(chuàng)建萬人討論組，為玩原神學(xué)中文，越來越多的老外癡迷中國(guó)游戲也釋放了一個(gè)信號(hào)，曾經(jīng)處于游戲鄙視鏈底端的國(guó)產(chǎn)游戲已經(jīng)在不知不覺中崛起了。

中國(guó)，已成為名副其實(shí)的游戲輸出大國(guó)。

就是為了游戲曝光和使用，當(dāng)時(shí)的游戲廠商會(huì)向平臺(tái)或渠道購(gòu)買流量。安卓市場(chǎng)甚至要從游戲廠商里分走5成的收益。Android用戶的轉(zhuǎn)化成本從十幾元，漲到上百元，iOS用戶早就超過百元大關(guān)。

隨著短視頻等流量平臺(tái)的崛起，游戲公司為了在國(guó)內(nèi)有個(gè)曝光，紛紛轉(zhuǎn)向平臺(tái)買量，買量成本奇高。不少中小公司在2018年開始已經(jīng)買不動(dòng)了。根據(jù)China joy 的一份報(bào)告，2018年參與投放買量的游戲，從3月份的1000多款，下滑到6月份的700款左右。

而在國(guó)外發(fā)行游戲是不需要版號(hào)的，面對(duì)海外寬松的游戲市場(chǎng)，對(duì)比國(guó)內(nèi)對(duì)游戲的審核嚴(yán)格?！?strong>出海或者全球化已經(jīng)不是游戲廠商所謂的戰(zhàn)略目標(biāo)了，而是生存技能”，就像某游戲CEO在接受采訪時(shí)所說。

2018年以前，很多中小游戲廠商習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)模式是做些賺快錢的游戲，然后用上一部游戲養(yǎng)下一部游戲。游戲粗糙，但賺一波就走。

可是2018年版號(hào)凍結(jié)之后，大勢(shì)決定賺快錢變現(xiàn)的道路走到盡頭。出海幾乎成為生存的唯一出路。

以下是Inpander總結(jié)的部分海外游戲市場(chǎng)：

據(jù)報(bào)道，移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)研究公司 App Annie 近在一份游戲報(bào)告中顯示：2021年上半年，印度是全球 iOS 和 Google Play 商店游戲總下載量最高的國(guó)家，達(dá)到了48億次，占全球市場(chǎng)手游總下載量的比例約為20%。

但與對(duì)游戲的熱情相比，印度玩家在付費(fèi)方面截然相反。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，以印度人最愛的吃雞手游為例，來自印度的收入僅占據(jù)2%左右。“印度玩家很愛社交，樂于和朋友嘗試新游戲。但是一旦要付費(fèi)，他們就望而卻步?！庇《扔螒驑I(yè)元老，Nazara公司CEO Manish Agarwal如是說。

用戶規(guī)模大、付費(fèi)能力低導(dǎo)致印度市場(chǎng)整體偏好更輕度，超休閑、模擬、動(dòng)作類型的游戲，付費(fèi)產(chǎn)品中， FPS/TPS&大逃殺是印度市場(chǎng)的內(nèi)購(gòu)主力，桌游棋牌游戲的內(nèi)購(gòu)收入增勢(shì)則最猛。從變現(xiàn)實(shí)力上來看，在印度仍是《王國(guó)紀(jì)元》等頭部SLG的吸金能力最為突出。

值得注意的是，出海印度的廠商需要擁有抵抗一定政策風(fēng)險(xiǎn)的能力，除了國(guó)產(chǎn)游戲有可能被印度政府點(diǎn)名下架外，印度對(duì)于棋牌、博彩游戲的制度規(guī)定也值得注意。

在印度，基于技巧的賭博游戲被認(rèn)為合法，如德州撲克；對(duì)于游戲廠商來說，目前只有這類游戲才能活得較為滋潤(rùn)。印度每個(gè)省對(duì)于網(wǎng)絡(luò)博彩和賭博的法律制度并不相同，不同省份對(duì)于博彩業(yè)的態(tài)度主要有絕對(duì)禁止、允許和依法管制三種類別，因此，意圖通過博彩游戲打入印度市場(chǎng)的廠商則需要提前做好功課，避開禁止博彩的省份，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)牌照。

據(jù)谷歌與淡馬錫聯(lián)合出品的《2021 年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究報(bào)告》，泰國(guó)、菲律賓、印尼、馬來西亞、越南和菲律賓6個(gè)東南亞國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)4.4億，約占六國(guó)人口的75%；根據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年年底東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模將達(dá)到萬億美元。

整個(gè)東南亞迅速增長(zhǎng)的網(wǎng)民數(shù)量，讓這里成為中國(guó)廠商后花園一般的存在。特別是在歐美、日韓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣成本居高不下的情況下，獲客成本相對(duì)較低的東南亞地區(qū)更像是一片待挖掘的“藍(lán)?！?/strong>。

易觀分析發(fā)布的《2021年中國(guó)移動(dòng)游戲出海發(fā)行策略分析》指出，2021H1，中國(guó)出海游戲于泰國(guó)、印尼等國(guó)暢銷榜TOP100中占比均在50%左右。

近幾年來，東南亞市場(chǎng)更是誕生了一批高DAU、高M(jìn)AU的產(chǎn)品，如沐瞳的《無盡對(duì)決》、SEA的Free Fire、騰訊的《傳說對(duì)決》以及《QQ飛車手游》等，他們海外發(fā)跡的第一站就是東南亞。

• 以創(chuàng)意劇情為切入點(diǎn)，自然引出產(chǎn)品和賣點(diǎn)，做好產(chǎn)品種草；

• 設(shè)置該游戲的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)了KOL們只需以游戲貼紙為靈感參與挑戰(zhàn)賽，并號(hào)召粉絲來投票，以此作為游戲拉新的點(diǎn)。