“How are you Indian mi fans？

Do you like Mi 4i?”

不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈，還是在一個關(guān)于男明星唱歌名場面的熱搜視頻上。

而這首鬼畜的素材來自2015年小米印度新品發(fā)布會上，雷軍的演講內(nèi)容。而最近，小米12的發(fā)布會馬上要到來了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過“一條免費(fèi)的小米手環(huán)”“免費(fèi)”“禮物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜視頻的填詞人和導(dǎo)演）為我們揭示了小米打入印度策略——廉價。

優(yōu)質(zhì)廉價機(jī)的時代已經(jīng)過去了

像小米一樣，大量科技巨頭選擇在印度這款疆域賭一把的原因，基本可以概括為：龐大的年輕人口，廉價的移動數(shù)據(jù)和廉價的智能手機(jī)。

一直主打“高性價比”的小米手機(jī)，今年10月在印度遇到了強(qiáng)勁的對手。根據(jù)，Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米是 2021年10月印度第一大智能手機(jī)，出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme（售價更低）只差2%就可以追上小米。

但需要說明一下的是，小米在印度售賣分為兩個產(chǎn)品線（Redmi、POCO），其中POCO（以性能為導(dǎo)向，似乎是Mi和Redmi產(chǎn)品線的成功融合）的出貨量僅為2.7%，因此從單個品牌銷量來說，realme已經(jīng)超越Redmi 成為印度第一大智能手機(jī)品牌。

前幾天，微博上放出來消息：小米12即將開賣。與此同時，外媒早在12月初就報(bào)道Redmi Note 11 Pro+可能會在印度更名為小米11i Hypercharge進(jìn)行售賣。據(jù)網(wǎng)站顯示，這款手機(jī)的定價可能在23,000至30,000盧比（303.8711美元至396.3535美元）之間。

你覺得這款智能手機(jī)的價格便宜嗎？

談到印度智能手機(jī)價格，Cashify的首席運(yùn)營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人庫馬爾（Nakul Kumar）表示，在過去五年中，主流智能手機(jī)品牌的價格上漲了50%至90%。

例如：

• 小米于2018年2月在印度推出其最便宜的紅米Note 5時，售價僅為133美元。而今天，紅米Note 10在該印度的售價為187美元，上漲了40%。

• 同樣的，一加（OnePlus）也是如此。一加5的發(fā)布價格為336美元，而最近的一加9售價為665美元。

• 除了相對平價的手機(jī)外，在高端機(jī)中，從2007年以來，蘋果的iPhone價格上漲了80%以上。

事實(shí)證明，雖然人們認(rèn)為手機(jī)越來越便宜，但卻越來越貴。

印度“愛回收”的時代早已來臨

隨著價格的上漲，想要購買100美元內(nèi)智能手機(jī)的選擇很少。即使是低成本細(xì)分市場的領(lǐng)頭者小米，在100美元類別中也只有兩款機(jī)型。這意味著，如果印度人民想要購買好品質(zhì)的智能手機(jī)，就得想別的辦法了。

智能手機(jī)價格上漲是因?yàn)閱蝹€部件和整個價值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢的價格提供高質(zhì)量的智能手機(jī)。

亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售價50美元的JioPhone Next Android設(shè)備，該設(shè)備被一位評論家稱為"我多年來使用過的最遲鈍的手機(jī)"。

同時 ，受疫情的影響封鎖的影響，增加了工作、教育和娛樂的互聯(lián)網(wǎng)使用量。像印度三線城市這樣的市場現(xiàn)在正在尋找越來越多的二手智能手機(jī)，因?yàn)槎謾C(jī)更具有性價比。2020年，第一波疫情來臨時，印度對二手智能手機(jī)的需求增長了 61%，到第二波疫情時，這一數(shù)字再次增長了44%。

這些客觀的限制推動了印度二手智能手機(jī)市場的增長。

根據(jù)Cashify的數(shù)據(jù)，目前，印度翻新手機(jī)的估計(jì)市場機(jī)會約為120億美元，該公司在1500個城市擁有超過200萬客戶。

參考中國巨頭愛回收的模式，Cashify采購并出售二手智能手機(jī)。

不過與愛回收不同的是，Cashify以原價25%的折扣檢查、維修和轉(zhuǎn)售翻新后的手機(jī)。在這種模式下，用戶可以購買具有更好規(guī)格的翻新手機(jī)（更耐用的電池，具備更好的RAM和更高分辨率的相機(jī)），而不是新的150美元智能手機(jī)。

與此同時，Cashify上的大量購物者是學(xué)生和零工經(jīng)濟(jì)工作者，他們是追求高性價比的購買人群。

庫馬爾表示，“擁有二手智能手機(jī)的觀念正在發(fā)生變化，”庫馬爾說。“當(dāng)我們銷售翻新設(shè)備時，我們會對該設(shè)備提供六個月的保修期。這些東西在消費(fèi)者中建立了很多信任，而且我們在印度有 60 家零售店，”庫馬爾說，并補(bǔ)充說Cashify每月銷售約100,000部手機(jī)?！拔覀兿Ｍ屆總€人都能負(fù)擔(dān)得起智能手機(jī)?！?/p>

今年三月，印度二手電子設(shè)備交易平臺Cashify完成1500萬美元D輪融資，此輪融資之后，Cashify的總?cè)谫Y額已達(dá)4200萬美元。如果Cashify打得當(dāng)，它可能很快就會重現(xiàn)愛回收的成功。

二手流行，“米飯”無情？

根據(jù)Cashify發(fā)布的這張圖，我們可以看見在二手手機(jī)市場中，小米占據(jù)了26%的市場。“mifans”和小米似乎仍然緊緊維持著良好的關(guān)系。

但它能穩(wěn)住市場嗎？

根據(jù)Cashify的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020年，蘋果在快速增長的二手手機(jī)市場中占據(jù)了 20% 的市場份額，但其在印度的實(shí)際市場份額不到5%。

也就是說，雖然印度人購買蘋果新機(jī)的人不占多數(shù)，但是在二手市場不只不低迷，甚至表現(xiàn)良好。過去幾個月，蘋果在二手/翻新智能手機(jī)市場增長十分迅速。

這次調(diào)查結(jié)果顯示，iPhone7是去年回購的頂級機(jī)型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實(shí)上，在二手市場排名前12的智能手機(jī)中，紅米和蘋果品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示，德里、孟買、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機(jī)銷量排名前四的城市。

庫馬爾說認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：“對于Apple來說，是其品牌價值推動了在印度購買二手iPhone。很多蘋果用戶出售他們的舊手機(jī)，因?yàn)樗亩质謾C(jī)價值很高。在購買新iPhone時，售賣這些手機(jī)性價比更高?！?/p>

在二手市場逐漸流行、擴(kuò)大的情況下，平常無法購買蘋果新機(jī)的印度人們開始大量地購買蘋果二手機(jī)。而在強(qiáng)大的品牌價值面前，小米上漲后的“廉價智能機(jī)”要想遏制蘋果的勢頭，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)人所難。不過，在印度大面積下架中國APP、抵制中國制造、手機(jī)價格上漲、二手機(jī)流行的大浪面前，小米仍占如此大的份額，看來，“mifans”真不是白喊的。

附贈 Inpander 統(tǒng)計(jì)：

不同手機(jī)品牌在印度的受眾畫像

• iPhone最受男性青睞，因?yàn)樗麄儞碛?1%的男性用戶，高于其他主要品牌。它主要由25至34歲年齡段的消費(fèi)者使用。

• 三星智能手機(jī)主要由25-34歲年齡段的消費(fèi)者使用，因?yàn)?4%的用戶屬于這個年齡段。在印度，三星智能手機(jī)用戶中約有82%是男性。

• 在30,000印度盧比以上的細(xì)分市場中，OnePlus占據(jù)了最大的一塊市場，到 2019年第三季度末，其市場份額高達(dá) 35%。

• Oppo的主要用戶群來自男性人群，超過80%的Oppo用戶是男性。盡管該品牌宣傳的某些功能確實(shí)使其在女性中很受歡迎，但其2020年的女性用戶群僅為 20%左右。Oppo用戶的最大數(shù)量來18至25歲年齡段，約為 36%。

• 小米在印度擁有一個主要由男性主導(dǎo)的市場，男性用戶占 85%，女性用戶占 15%。印度的大部分小米用戶群來自18至24歲年齡段，超過25至34歲年齡段。該品牌在新德里擁有最高的用戶群，小米智能手機(jī)消費(fèi)的14%來自首都。