“How are you Indian mi fans？
Do you like Mi 4i?”
不知道還有多少人記得這首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大規(guī)模出圈，還是在一個(gè)關(guān)于男明星唱歌名場(chǎng)面的熱搜視頻上。
而這首鬼畜的素材來自2015年小米印度新品發(fā)布會(huì)上，雷軍的演講內(nèi)容。而最近，小米12的發(fā)布會(huì)馬上要到來了。在這首“高度提煉”的鬼畜歌詞中。通過“一條免費(fèi)的小米手環(huán)”“免費(fèi)”“禮物”等字眼，UP主Mr.Lemon（即本鬼畜視頻的填詞人和導(dǎo)演）為我們揭示了小米打入印度策略——廉價(jià)。
像小米一樣，大量科技巨頭選擇在印度這款疆域賭一把的原因，基本可以概括為：龐大的年輕人口，廉價(jià)的移動(dòng)數(shù)據(jù)和廉價(jià)的智能手機(jī)。
一直主打“高性價(jià)比”的小米手機(jī)，今年10月在印度遇到了強(qiáng)勁的對(duì)手。根據(jù)，Counterpoint Research的最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，小米是 2021年10月印度第一大智能手機(jī)，出貨量占比 20%。realme出貨量占比 18% 排第二。realme（售價(jià)更低）只差2%就可以追上小米。
但需要說明一下的是，小米在印度售賣分為兩個(gè)產(chǎn)品線（Redmi、POCO），其中POCO（以性能為導(dǎo)向，似乎是Mi和Redmi產(chǎn)品線的成功融合）的出貨量僅為2.7%，因此從單個(gè)品牌銷量來說，realme已經(jīng)超越Redmi 成為印度第一大智能手機(jī)品牌。
前幾天，微博上放出來消息：小米12即將開賣。與此同時(shí)，外媒早在12月初就報(bào)道Redmi Note 11 Pro+可能會(huì)在印度更名為小米11i Hypercharge進(jìn)行售賣。據(jù)網(wǎng)站顯示，這款手機(jī)的定價(jià)可能在23,000至30,000盧比（303.8711美元至396.3535美元）之間。
你覺得這款智能手機(jī)的價(jià)格便宜嗎？
談到印度智能手機(jī)價(jià)格，Cashify的首席運(yùn)營官兼聯(lián)合創(chuàng)始人庫馬爾（Nakul Kumar）表示，在過去五年中，主流智能手機(jī)品牌的價(jià)格上漲了50%至90%。
例如：
小米于2018年2月在印度推出其最便宜的紅米Note 5時(shí)，售價(jià)僅為133美元。而今天，紅米Note 10在該印度的售價(jià)為187美元，上漲了40%。
同樣的，一加（OnePlus）也是如此。一加5的發(fā)布價(jià)格為336美元，而最近的一加9售價(jià)為665美元。
除了相對(duì)平價(jià)的手機(jī)外，在高端機(jī)中，從2007年以來，蘋果的iPhone價(jià)格上漲了80%以上。
事實(shí)證明，雖然人們認(rèn)為手機(jī)越來越便宜，但卻越來越貴。
隨著價(jià)格的上漲，想要購買100美元內(nèi)智能手機(jī)的選擇很少。即使是低成本細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭者小米，在100美元類別中也只有兩款機(jī)型。這意味著，如果印度人民想要購買好品質(zhì)的智能手機(jī)，就得想別的辦法了。
智能手機(jī)價(jià)格上漲是因?yàn)閱蝹€(gè)部件和整個(gè)價(jià)值鏈都變得更加昂貴。任何品牌都幾乎不可能以低于100美元并且仍能賺到錢的價(jià)格提供高質(zhì)量的智能手機(jī)。
亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）推出了一款售價(jià)50美元的JioPhone Next Android設(shè)備，該設(shè)備被一位評(píng)論家稱為"我多年來使用過的最遲鈍的手機(jī)"。
同時(shí) ，受疫情的影響封鎖的影響，增加了工作、教育和娛樂的互聯(lián)網(wǎng)使用量。像印度三線城市這樣的市場(chǎng)現(xiàn)在正在尋找越來越多的二手智能手機(jī)，因?yàn)槎謾C(jī)更具有性價(jià)比。2020年，第一波疫情來臨時(shí)，印度對(duì)二手智能手機(jī)的需求增長了 61%，到第二波疫情時(shí)，這一數(shù)字再次增長了44%。
這些客觀的限制推動(dòng)了印度二手智能手機(jī)市場(chǎng)的增長。
根據(jù)Cashify的數(shù)據(jù)，目前，印度翻新手機(jī)的估計(jì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)約為120億美元，該公司在1500個(gè)城市擁有超過200萬客戶。
參考中國巨頭愛回收的模式，Cashify采購并出售二手智能手機(jī)。
不過與愛回收不同的是，Cashify以原價(jià)25%的折扣檢查、維修和轉(zhuǎn)售翻新后的手機(jī)。在這種模式下，用戶可以購買具有更好規(guī)格的翻新手機(jī)（更耐用的電池，具備更好的RAM和更高分辨率的相機(jī)），而不是新的150美元智能手機(jī)。
與此同時(shí)，Cashify上的大量購物者是學(xué)生和零工經(jīng)濟(jì)工作者，他們是追求高性價(jià)比的購買人群。
庫馬爾表示，“擁有二手智能手機(jī)的觀念正在發(fā)生變化，”庫馬爾說。“當(dāng)我們銷售翻新設(shè)備時(shí)，我們會(huì)對(duì)該設(shè)備提供六個(gè)月的保修期。這些東西在消費(fèi)者中建立了很多信任，而且我們?cè)谟《扔?60 家零售店，”庫馬爾說，并補(bǔ)充說Cashify每月銷售約100,000部手機(jī)。“我們希望讓每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)得起智能手機(jī)?！?/p>
今年三月，印度二手電子設(shè)備交易平臺(tái)Cashify完成1500萬美元D輪融資，此輪融資之后，Cashify的總?cè)谫Y額已達(dá)4200萬美元。如果Cashify打得當(dāng)，它可能很快就會(huì)重現(xiàn)愛回收的成功。
根據(jù)Cashify發(fā)布的這張圖，我們可以看見在二手手機(jī)市場(chǎng)中，小米占據(jù)了26%的市場(chǎng)。“mifans”和小米似乎仍然緊緊維持著良好的關(guān)系。
但它能穩(wěn)住市場(chǎng)嗎？
根據(jù)Cashify的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2020年，蘋果在快速增長的二手手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)了 20% 的市場(chǎng)份額，但其在印度的實(shí)際市場(chǎng)份額不到5%。
也就是說，雖然印度人購買蘋果新機(jī)的人不占多數(shù)，但是在二手市場(chǎng)不只不低迷，甚至表現(xiàn)良好。過去幾個(gè)月，蘋果在二手/翻新智能手機(jī)市場(chǎng)增長十分迅速。
這次調(diào)查結(jié)果顯示，iPhone7是去年回購的頂級(jí)機(jī)型，其次是iPhone 6和iPhone 6s。事實(shí)上，在二手市場(chǎng)排名前12的智能手機(jī)中，紅米和蘋果品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。調(diào)查顯示，德里、孟買、班加羅爾和海得拉巴是二手智能手機(jī)銷量排名前四的城市。
庫馬爾說認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是：“對(duì)于Apple來說，是其品牌價(jià)值推動(dòng)了在印度購買二手iPhone。很多蘋果用戶出售他們的舊手機(jī)，因?yàn)樗亩质謾C(jī)價(jià)值很高。在購買新iPhone時(shí)，售賣這些手機(jī)性價(jià)比更高?！?/p>
在二手市場(chǎng)逐漸流行、擴(kuò)大的情況下，平常無法購買蘋果新機(jī)的印度人們開始大量地購買蘋果二手機(jī)。而在強(qiáng)大的品牌價(jià)值面前，小米上漲后的“廉價(jià)智能機(jī)”要想遏制蘋果的勢(shì)頭，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)人所難。不過，在印度大面積下架中國APP、抵制中國制造、手機(jī)價(jià)格上漲、二手機(jī)流行的大浪面前，小米仍占如此大的份額，看來，“mifans”真不是白喊的。
附贈(zèng) Inpander 統(tǒng)計(jì)：
不同手機(jī)品牌在印度的受眾畫像
iPhone最受男性青睞，因?yàn)樗麄儞碛?1%的男性用戶，高于其他主要品牌。它主要由25至34歲年齡段的消費(fèi)者使用。
三星智能手機(jī)主要由25-34歲年齡段的消費(fèi)者使用，因?yàn)?4%的用戶屬于這個(gè)年齡段。在印度，三星智能手機(jī)用戶中約有82%是男性。
在30,000印度盧比以上的細(xì)分市場(chǎng)中，OnePlus占據(jù)了最大的一塊市場(chǎng)，到 2019年第三季度末，其市場(chǎng)份額高達(dá) 35%。
Oppo的主要用戶群來自男性人群，超過80%的Oppo用戶是男性。盡管該品牌宣傳的某些功能確實(shí)使其在女性中很受歡迎，但其2020年的女性用戶群僅為 20%左右。Oppo用戶的最大數(shù)量來18至25歲年齡段，約為 36%。
小米在印度擁有一個(gè)主要由男性主導(dǎo)的市場(chǎng)，男性用戶占 85%，女性用戶占 15%。印度的大部分小米用戶群來自18至24歲年齡段，超過25至34歲年齡段。該品牌在新德里擁有最高的用戶群，小米智能手機(jī)消費(fèi)的14%來自首都。
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