所謂KOL營銷【海外叫作influencer marketing（影響力營銷）】，一般指營銷公司找大V、用紅人、拉上自媒體意見領(lǐng)袖等方式促使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的營銷方式，即所謂的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也可稱為KOL營銷。
雖然市場營銷領(lǐng)域瞬息萬變、難以預(yù)料，從社交媒體視頻化的趨勢(shì)來看，KOL營銷必定會(huì)成為未來一段時(shí)間品牌營銷的重要手段。
本文將對(duì)海外KOL營銷的發(fā)展趨勢(shì)作進(jìn)一步總結(jié)：
趨勢(shì)一：TikTok成為重要渠道
與去年相比，最顯著的變化之一是TikTok上KOL營銷的增長。
TikTok在這兩年快速崛起，2020年的疫情更是推動(dòng)了其發(fā)展歷程，使用TikTok的用戶群體逐漸激增，越來越多的品牌開始把TikTok設(shè)為海外最有力的營銷渠道之一。目前，有45％的受訪者使用TikTok進(jìn)行有影響力的營銷。
如何使用 TikTok 進(jìn)行KOL營銷？
匹配合適的KOL
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要在TikTok上找到適合您的品牌或公司的KOL，因此，您需要首先了解您的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)您的目標(biāo)受眾畫像，尋找合適的 TikTok。同時(shí)，除了自己搜索尋找之外，如果您的經(jīng)驗(yàn)較少，通過專業(yè)的機(jī)構(gòu)或影響者平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。
Inpander在東南亞拉美地區(qū)擁有系統(tǒng)且專業(yè)的KOL營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有著5000+知名KOL資源，涉及包括生活、美妝、游戲、科普、數(shù)碼、美食等數(shù)十種業(yè)務(wù)板塊，可為不同品牌定制高效且精準(zhǔn)KOL清單，是您提升海外知名度與影響力最佳合作者。
定制個(gè)性化營銷玩法
您可以與與KOL合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容，通過評(píng)論、私信等來實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。同時(shí)還可以與KOL合作進(jìn)行TikTok廣告投放，例如In-feed廣告+KOL，挑戰(zhàn)賽+KOL，直播帶貨+KOL。這過程中，既能夠更加多元化的展現(xiàn)品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，也提高了品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。
趨勢(shì)二：以ROI為導(dǎo)向
近年來，KOL營銷的世界已經(jīng)成熟。研究還表明，目前 65% 的營銷人員衡量網(wǎng)紅營銷活動(dòng)的ROI。 預(yù)計(jì)到 2021 年，我們將看到以ROI為導(dǎo)向的網(wǎng)紅營銷進(jìn)一步增長。這意味著越來越多的人關(guān)注活動(dòng)的數(shù)據(jù)和結(jié)果，例如品牌實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)擊量和銷售額。
如何開始以ROI為導(dǎo)向的網(wǎng)紅營銷？
品牌需要盡可能清楚地描述你的目標(biāo)。您可以設(shè)定銷售目標(biāo)，也可以設(shè)定覆蓋面、參與度、喜歡和新粉絲。例如，在 x 期間內(nèi)銷售 1000 件商品?；蛘吒采w范圍至少為 y 的廣告系列。
以ROI為導(dǎo)向的影響者營銷的一個(gè)很好的例子是Gerber品牌的美國案例。
該品牌已與年幼的孩子有影響力。目標(biāo)是通過產(chǎn)品“Lil Beanies”接觸父母。他們可以通過 Instagram 頁面收到優(yōu)惠券以立即購買產(chǎn)品。并產(chǎn)生了巨大的影響?；顒?dòng)期結(jié)束后，全國銷售額增長了 5%。
趨勢(shì)三：AI虛擬網(wǎng)紅的迅速發(fā)展
隨著技術(shù)變得越來越強(qiáng)大，真實(shí)與虛幻之間的界限正在變得模糊，“虛擬” influencers 數(shù)量迅速增長，并且對(duì)品牌越來越有吸引力。HypeAuditor的數(shù)據(jù)顯示，虛擬influencers產(chǎn)生的參與度幾乎是人類influencers的三倍。
如今，技術(shù)使創(chuàng)建栩栩如生的虛擬人物成為可能，這些任務(wù)具有獨(dú)特的個(gè)性，并隨時(shí)與觀眾共享“生活”的時(shí)刻，使聽眾感到自己與他們聯(lián)系在一起。
此外，品牌的優(yōu)勢(shì)在于，這些虛擬人物比實(shí)際影響者更有利可圖。另一方面，品牌能夠保證永遠(yuǎn)不會(huì)與這些虛擬人物有任何分歧。
如何使用虛擬網(wǎng)紅營銷？
關(guān)于如何開始使用虛擬現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)有很多很好的創(chuàng)意示例。例如，最近抖音上爆火的美妝博主柳夜熙，就是一個(gè)虛擬人。截至目前，該賬號(hào)只發(fā)布了1則視頻和1組照片，但一條兩分鐘的短視頻，五小時(shí)內(nèi)獲贊247.7萬，收獲了460萬粉絲。
趨勢(shì)四：真實(shí)內(nèi)容
社交媒體影響者們可以發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，拓寬宣傳渠道，增加品牌的受眾人數(shù)，幫助品牌進(jìn)行推廣。
但是切記，如果社交媒體影響者們不是在用自己的“原聲”進(jìn)行推銷，很可能會(huì)適得其反。它們之所以會(huì)如此受歡迎，就是因?yàn)榕c受眾間建立起了一種真實(shí)的連接。因此，如果社交媒體影響者們發(fā)布的品牌推廣信息看起來不像是真的，它們的可信度就會(huì)大大降低。
品牌如何開始使用真實(shí)內(nèi)容營銷？
品牌營銷者們可以幫助社交媒體影響者實(shí)現(xiàn)宣傳效果與真實(shí)度間的平衡：確定大的內(nèi)容框架，讓社交媒體影響者們?cè)诖丝蚣芟掳l(fā)出自己真實(shí)的聲音，讓品牌和媒體相結(jié)合，用最真實(shí)的方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)給受眾。
趨勢(shì)五：關(guān)注微型網(wǎng)紅的力量
現(xiàn)階段，粉絲數(shù)量相對(duì)較少的微型意見領(lǐng)袖開始受到越來越多的關(guān)注。這些微型KOL的影響力一般都是基于自身的藝術(shù)、才藝、知識(shí)、語言等天賦能力。
他們可能來自各個(gè)垂直領(lǐng)域，包括普通工人、白領(lǐng)、畫家、舞蹈演員、游戲玩家等等，他們與用戶的距離更近。
特別是一些小眾人群中的KOL，將會(huì)成為各大品牌營銷的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，只要找到合適的網(wǎng)紅便一定能找到其對(duì)應(yīng)的客群，更好地對(duì)目標(biāo)群體營銷。
此外，小型網(wǎng)紅KOL乃至微型網(wǎng)紅KOL擁有著一定的用戶影響力和帶貨能力，但是對(duì)于整體品牌的影響力又較小。
即使發(fā)生了一些人設(shè)崩塌或者其他對(duì)品牌有傷害的事情，其影響力也能夠及時(shí)的得到控制。相對(duì)來說，與他們合作成本低且較為安全。
與品牌愛好者合作的技巧
最大的挑戰(zhàn)：確保您的影響力足夠大以產(chǎn)生影響。如果您通過一位影響者的宏觀或超級(jí)影響者快速產(chǎn)生廣泛影響，您可能需要 100 名微型網(wǎng)紅。如果您想獲得積極的投資回報(bào)率，請(qǐng)確保流程可擴(kuò)展。
趨勢(shì)六：音頻、博客
在我們預(yù)計(jì)視頻每年都會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位的地方，另一個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)悄然突破：音頻。這部分是由于智能手機(jī)無處不在，這使得在任何地方收聽音頻都變得非常容易。。
去年，Spotify 收購了兩家大型播客公司，并以天文學(xué)家的價(jià)格與美國著名播客喬·羅根( Joe Rogan)簽訂了合同，這引起了轟動(dòng)。但當(dāng)你看到有多少人使用這種媒介時(shí)，這實(shí)際上是有道理的。預(yù)測(cè)還表明，未來幾年音頻廣告市場也將大幅增長至 1.5 萬億。
趨勢(shì)七：KOL營銷和社交參與
從爭取種族平等到要求政客為應(yīng)對(duì)氣候變化做更多的事情。許多有影響力的人使用他們的平臺(tái)為我們國家?guī)矸e極的變化。這種新興現(xiàn)象在很大程度上是由年輕的Z 世代消費(fèi)者推動(dòng)的。85% 的年輕一代認(rèn)為品牌應(yīng)該不僅僅是利潤，70% 的人寧愿做一些有意義的事情而不是賺很多錢。
品牌如何通過社交參與做KOL營銷？
如果你代表一家公司，它也可以為你帶來好處。品牌可以通過多種方式開始社交參與。例如，他們可以大聲疾呼反對(duì)種族主義，例如耐克或聘請(qǐng)將影響力用于社交主題的影響者。這允許影響者鼓勵(lì)他們的追隨者做出有意識(shí)的選擇。
以上就是本文的全部內(nèi)容了，歡迎持續(xù)關(guān)注我們，Inpander將會(huì)分享更多前沿營銷趨勢(shì)、運(yùn)營干貨、最新案例、行業(yè)洞察，幫助中國出海企業(yè)快速打開和占領(lǐng)全球市場。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
