從游戲（Free Fire）到購(gòu)物（Shopee），SEA如何征服巴西？

Bruno Bittencourt是一位游戲視頻博主，從七年前開(kāi)始，他就在YouTube上發(fā)布了大量與《部落沖突》（Clash of Clans）和《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》（Clash Royale）有關(guān)的視頻，因此收獲了不少粉絲量。

2018年初，Bittencourt發(fā)布了第一個(gè)與Free Fire相關(guān)的視頻，這個(gè)視頻在一天之內(nèi)達(dá)到一百萬(wàn)次觀看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)之前20萬(wàn)左右的視頻觀看數(shù)據(jù)。

對(duì)于那些接觸過(guò)大量“大逃殺”類(lèi)游戲的玩家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)reeFire不管是在游戲畫(huà)質(zhì)還是關(guān)卡上，都沒(méi)有什么獨(dú)到之處。

但是，自從新加坡開(kāi)發(fā)商Garena于2017年推出Free Fire以來(lái)，它就成功征服了這個(gè)擁有近1億活躍玩家，28億美元年消費(fèi)支出的世界頂級(jí)游戲市場(chǎng)——巴西。

就拿Bittencourt來(lái)說(shuō)，在上傳Free Fire相關(guān)視頻后，他平臺(tái)上的粉絲增長(zhǎng)速度越來(lái)越快，從 2018年4月發(fā)布的那條視頻到年底，幾乎翻了一番。

更適合巴西的手游

在巴西，F(xiàn)ree Fire確實(shí)有它自己的魔力。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019 年第三季度，巴西智能手機(jī)的平均售價(jià)為210美元，與 iPhone11和GalaxyS10等頂級(jí)設(shè)備的售價(jià) 904.29美元相差甚遠(yuǎn)。

Free Fire與市面上許多類(lèi)似游戲的區(qū)別在于更易于訪問(wèn)，而該類(lèi)型的領(lǐng)頭羊Fortnite和PUBG則需要先進(jìn)且昂貴的手機(jī)才能運(yùn)行。

此外，F(xiàn)ree Fire在蘋(píng)果和安卓上都不需要任何費(fèi)用，且在聯(lián)網(wǎng)時(shí)不會(huì)消耗大量數(shù)流量數(shù)據(jù)。

“當(dāng)我向粉絲介紹其他游戲時(shí)，他們總說(shuō)手機(jī)無(wú)法下載或沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的游戲機(jī)?！本拖馚ittencourt說(shuō)的那樣，“Free Fire能夠在一百美元的手機(jī)上玩，這就是它受歡迎的原因?！?/p>

它的開(kāi)發(fā)人員圍繞它構(gòu)建了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，從電子競(jìng)技比賽到流媒體平臺(tái)。 Garena于 2017 年 12 月進(jìn)入巴西僅幾個(gè)月后，該公司聯(lián)系了包括Bittencourt在內(nèi)的視頻創(chuàng)作者，為他們的頻道創(chuàng)造更多內(nèi)容和商業(yè)機(jī)會(huì)。

貧民窟孕育著電競(jìng)夢(mèng)

粉絲們可以在YouTube上觀看Bittencourt的游戲攻略視頻，以及職業(yè)選手在LBFF（巴西自由火聯(lián)盟）或2020年初正式推出的Liga Brasileira de Free Fire錦標(biāo)賽中的直播。

之所以電子競(jìng)技賽事會(huì)成為雙方商業(yè)合作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是因?yàn)殡娮痈?jìng)技在巴西的地位越來(lái)越重要。

根據(jù)巴西Itau銀行發(fā)布的一份報(bào)告，96%生活在貧民窟的兒童（調(diào)查對(duì)象是15歲以下沒(méi)有正式工作的兒童。）并不渴望成為足球運(yùn)動(dòng)員，相反，他們專(zhuān)注于電子競(jìng)技，或者至少成為streamers。

雖然設(shè)備仍然是阻攔平民窟的人們向上攀升的絆腳石，但越來(lái)越多的人看到電子競(jìng)技克服“不平等”的可能性。

而Raffael Sim?o的真實(shí)經(jīng)歷就證明了這一點(diǎn)。25歲的Raffael Sim?o生活在圣保羅的貧困地區(qū)，在成為電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)Zero Gravity的堡壘之夜（Fortnite）主播前，沒(méi)有“正式”的工作（搬運(yùn)工）。他沒(méi)辦法依靠這份工作買(mǎi)游戲設(shè)備，并且還要為妻子的手術(shù)而四處湊錢(qián)。

但是，當(dāng)Raffael Sim?o與Zero Gravity（只雇傭年輕的貧民窟居民和低收入者）簽約后，他作為游戲玩家終于有了一臺(tái)電腦，不僅有了工資還解決了妻子的醫(yī)療問(wèn)題。

拋開(kāi)游戲設(shè)備上的困難，從貧民窟到富裕地區(qū)，任何人都可以在手機(jī)上玩Free Fire，并渴望自己成為有影響力的游戲博主或職業(yè)游戲玩家。所以，F(xiàn)ree Fire現(xiàn)在已是巴西主要的電子競(jìng)技之一。

前文提到的YouTuber Bittencourt，和另外兩位好友一起成立了LOUD，這是巴西電子競(jìng)技領(lǐng)域最著名的團(tuán)體之一，而LOUD只專(zhuān)注于Free Fire這一款手游。

LOUD創(chuàng)始人之一Matthew Ho說(shuō)：“以多少人關(guān)注電子競(jìng)技賽事為基準(zhǔn)，F(xiàn)ree Fire導(dǎo)致巴西的游戲用戶增長(zhǎng)了十倍。 ”

去年年底，F(xiàn)ree Fire成為“貧民窟杯”的比賽項(xiàng)目，來(lái)自全國(guó)各地的12支戰(zhàn)隊(duì)參加了比賽，超過(guò)12萬(wàn)人觀看了這場(chǎng)直播。

巴西游戲的未來(lái) ——與電子商務(wù)結(jié)合的互動(dòng)系統(tǒng)

這么有利可圖的Free Fire有助于補(bǔ)貼仍處于到處燒錢(qián)的Shopee。雖然Free Fire的開(kāi)發(fā)商Garena與Shopee是一個(gè)完全獨(dú)立的實(shí)體，但它們同屬于母公司—— Sea。

在2019年底，Sea在巴西推出了Shopee，僅用了兩年時(shí)間就成為巴西下載次數(shù)最多的購(gòu)物APP。

毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)ree Fire和Shopee的勝利果實(shí)都將屬Sea，而它們的成功都有著類(lèi)似的因素：一樣易于訪問(wèn)、優(yōu)先移動(dòng)設(shè)備、很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厝罕姟?/strong>

雖然Shopee絕對(duì)不是一款手機(jī)游戲，但游戲化是其吸引力的核心所在。與美客多和亞馬遜相對(duì)簡(jiǎn)約的界面不同，Shopee的主屏幕上瘋狂地展示著各種花哨的東西。從“旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)”到虛擬寵物，小游戲是其特色。

Thiago Macruz（金融服務(wù)公司 Itaú 的巴西研究主管）認(rèn)為，Shopee通過(guò)銷(xiāo)售免運(yùn)費(fèi)的廉價(jià)商品，成功地在巴西開(kāi)辟了市場(chǎng)。而與小游戲相結(jié)合，意味著人們每天打開(kāi)Shopee購(gòu)物，不需要再需要依賴(lài) Facebook或Google Ads等營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“突然間，一家公司將休閑娛樂(lè)游戲和購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品結(jié)合起來(lái)了，”Macruz說(shuō)，“這讓Shopee從不存在到安裝在四分之一的巴西手機(jī)中。”

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，F(xiàn)ree Fire成為了一個(gè)Shopee成功的營(yíng)銷(xiāo)渠道。Sea可以在這個(gè)平臺(tái)免費(fèi)為Shopee做廣告，同時(shí)推動(dòng)用戶整合。例如，玩家在Free Fire游戲時(shí)，會(huì)購(gòu)買(mǎi)皮膚，或是觀看直播，然后看見(jiàn)Shopee的信息，又買(mǎi)下了其推薦的商品。

當(dāng)然了，這只是一種可能性，F(xiàn)ree Fire這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道并不是Shopee在巴西流量暴增的直接原因。但是，它代表了一種結(jié)合娛樂(lè)、游戲和電子商務(wù)的新型互動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。在這樣的生態(tài)系統(tǒng)下，F(xiàn)ree Fire在哪里，Shopee的擴(kuò)展就會(huì)減少很多阻力。

Macruz 認(rèn)為，隨著Shopee的游戲化注入，拉丁美洲的其他電子商務(wù)平臺(tái)也將開(kāi)始引入它。 在未來(lái)，游戲化將是每個(gè)產(chǎn)品的不二選擇。