Bruno Bittencourt是一位游戲視頻博主，從七年前開始，他就在YouTube上發(fā)布了大量與《部落沖突》（Clash of Clans）和《部落沖突：皇室戰(zhàn)爭》（Clash Royale）有關(guān)的視頻，因此收獲了不少粉絲量。
2018年初，Bittencourt發(fā)布了第一個與Free Fire相關(guān)的視頻，這個視頻在一天之內(nèi)達到一百萬次觀看，遠遠超過之前20萬左右的視頻觀看數(shù)據(jù)。
對于那些接觸過大量“大逃殺”類游戲的玩家來說，F(xiàn)reeFire不管是在游戲畫質(zhì)還是關(guān)卡上，都沒有什么獨到之處。
但是，自從新加坡開發(fā)商Garena于2017年推出Free Fire以來，它就成功征服了這個擁有近1億活躍玩家，28億美元年消費支出的世界頂級游戲市場——巴西。
就拿Bittencourt來說，在上傳Free Fire相關(guān)視頻后，他平臺上的粉絲增長速度越來越快，從 2018年4月發(fā)布的那條視頻到年底，幾乎翻了一番。
在巴西，F(xiàn)ree Fire確實有它自己的魔力。
根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019 年第三季度，巴西智能手機的平均售價為210美元，與 iPhone11和GalaxyS10等頂級設備的售價 904.29美元相差甚遠。
Free Fire與市面上許多類似游戲的區(qū)別在于更易于訪問，而該類型的領(lǐng)頭羊Fortnite和PUBG則需要先進且昂貴的手機才能運行。
此外，F(xiàn)ree Fire在蘋果和安卓上都不需要任何費用，且在聯(lián)網(wǎng)時不會消耗大量數(shù)流量數(shù)據(jù)。
“當我向粉絲介紹其他游戲時，他們總說手機無法下載或沒有專業(yè)的游戲機?！本拖馚ittencourt說的那樣，“Free Fire能夠在一百美元的手機上玩，這就是它受歡迎的原因?！?/p>
它的開發(fā)人員圍繞它構(gòu)建了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，從電子競技比賽到流媒體平臺。 Garena于 2017 年 12 月進入巴西僅幾個月后，該公司聯(lián)系了包括Bittencourt在內(nèi)的視頻創(chuàng)作者，為他們的頻道創(chuàng)造更多內(nèi)容和商業(yè)機會。
粉絲們可以在YouTube上觀看Bittencourt的游戲攻略視頻，以及職業(yè)選手在LBFF（巴西自由火聯(lián)盟）或2020年初正式推出的Liga Brasileira de Free Fire錦標賽中的直播。
之所以電子競技賽事會成為雙方商業(yè)合作的一項重要內(nèi)容，是因為電子競技在巴西的地位越來越重要。
根據(jù)巴西Itau銀行發(fā)布的一份報告，96%生活在貧民窟的兒童（調(diào)查對象是15歲以下沒有正式工作的兒童。）并不渴望成為足球運動員，相反，他們專注于電子競技，或者至少成為streamers。
雖然設備仍然是阻攔平民窟的人們向上攀升的絆腳石，但越來越多的人看到電子競技克服“不平等”的可能性。
而Raffael Sim?o的真實經(jīng)歷就證明了這一點。25歲的Raffael Sim?o生活在圣保羅的貧困地區(qū)，在成為電子競技團隊Zero Gravity的堡壘之夜（Fortnite）主播前，沒有“正式”的工作（搬運工）。他沒辦法依靠這份工作買游戲設備，并且還要為妻子的手術(shù)而四處湊錢。
但是，當Raffael Sim?o與Zero Gravity（只雇傭年輕的貧民窟居民和低收入者）簽約后，他作為游戲玩家終于有了一臺電腦，不僅有了工資還解決了妻子的醫(yī)療問題。
拋開游戲設備上的困難，從貧民窟到富裕地區(qū)，任何人都可以在手機上玩Free Fire，并渴望自己成為有影響力的游戲博主或職業(yè)游戲玩家。所以，F(xiàn)ree Fire現(xiàn)在已是巴西主要的電子競技之一。
前文提到的YouTuber Bittencourt，和另外兩位好友一起成立了LOUD，這是巴西電子競技領(lǐng)域最著名的團體之一，而LOUD只專注于Free Fire這一款手游。
LOUD創(chuàng)始人之一Matthew Ho說：“以多少人關(guān)注電子競技賽事為基準，F(xiàn)ree Fire導致巴西的游戲用戶增長了十倍。 ”
去年年底，F(xiàn)ree Fire成為“貧民窟杯”的比賽項目，來自全國各地的12支戰(zhàn)隊參加了比賽，超過12萬人觀看了這場直播。
這么有利可圖的Free Fire有助于補貼仍處于到處燒錢的Shopee。雖然Free Fire的開發(fā)商Garena與Shopee是一個完全獨立的實體，但它們同屬于母公司—— Sea。
在2019年底，Sea在巴西推出了Shopee，僅用了兩年時間就成為巴西下載次數(shù)最多的購物APP。
毫無疑問，F(xiàn)ree Fire和Shopee的勝利果實都將屬Sea，而它們的成功都有著類似的因素：一樣易于訪問、優(yōu)先移動設備、很好地適應當?shù)厝罕姟?/strong>
雖然Shopee絕對不是一款手機游戲，但游戲化是其吸引力的核心所在。與美客多和亞馬遜相對簡約的界面不同，Shopee的主屏幕上瘋狂地展示著各種花哨的東西。從“旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤”到虛擬寵物，小游戲是其特色。
Thiago Macruz（金融服務公司 Itaú 的巴西研究主管）認為，Shopee通過銷售免運費的廉價商品，成功地在巴西開辟了市場。而與小游戲相結(jié)合，意味著人們每天打開Shopee購物，不需要再需要依賴 Facebook或Google Ads等營銷渠道。
“突然間，一家公司將休閑娛樂游戲和購買廉價商品結(jié)合起來了，”Macruz說，“這讓Shopee從不存在到安裝在四分之一的巴西手機中。”
從這個角度來說，F(xiàn)ree Fire成為了一個Shopee成功的營銷渠道。Sea可以在這個平臺免費為Shopee做廣告，同時推動用戶整合。例如，玩家在Free Fire游戲時，會購買皮膚，或是觀看直播，然后看見Shopee的信息，又買下了其推薦的商品。
當然了，這只是一種可能性，F(xiàn)ree Fire這個營銷渠道并不是Shopee在巴西流量暴增的直接原因。但是，它代表了一種結(jié)合娛樂、游戲和電子商務的新型互動生態(tài)系統(tǒng)。在這樣的生態(tài)系統(tǒng)下，F(xiàn)ree Fire在哪里，Shopee的擴展就會減少很多阻力。
Macruz 認為，隨著Shopee的游戲化注入，拉丁美洲的其他電子商務平臺也將開始引入它。 在未來，游戲化將是每個產(chǎn)品的不二選擇。
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