新品牌如何在社交媒體上獲得關(guān)注？

中國(guó)企業(yè)出海經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，即“出口”時(shí)代、“萬(wàn)物移動(dòng)互聯(lián)”時(shí)代和“品牌出?！毙聲r(shí)代。

 在品牌出海新時(shí)代背景下，越來(lái)越多的國(guó)貨也迎著出海的浪潮，將社媒營(yíng)銷(xiāo)納入品牌出海營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。但如何走好這關(guān)鍵一步，也令這些出海品牌感到困擾。

 最近，福布斯分享了青年企業(yè)家委員會(huì)成員對(duì)“新品牌如何在社交媒體上獲得關(guān)注”的見(jiàn)解和方法，小編將其整理了出來(lái)，并根據(jù)出海品牌主的需求做了進(jìn)一步解讀，分享給大家。

 1、挖掘和培育忠實(shí)用戶(hù)

粉絲數(shù)量只能代表該博主在社交媒體上的數(shù)據(jù)之一，還有互動(dòng)量也是綜合衡量博主社交媒體賬號(hào)的重要指標(biāo)。成千上萬(wàn)的粉絲也并不意味著更高的互動(dòng)量。這也是新興品牌比較看重的，因?yàn)樗枰覍?shí)粉絲和種子用戶(hù)做文章。

 品牌的社交媒體賬號(hào)上最早一批的關(guān)注著通常是真正對(duì)該品牌有了解并感興趣的人，新興品牌應(yīng)該搶先抓住這批用戶(hù)，調(diào)動(dòng)他們的興趣，讓這批忠實(shí)粉絲和種子用戶(hù)參與你創(chuàng)建的社媒互動(dòng)中。

 如PatPat的“美國(guó)媽媽團(tuán)”就是從種子用戶(hù)激發(fā)品牌互動(dòng)和關(guān)注的經(jīng)典案例。

 在公開(kāi)采訪中，PatPat曾多次提及Facebook群組對(duì)PatPat種子用戶(hù)積累及用戶(hù)粘性的重要作用。

這個(gè)最初只有幾百人的“美國(guó)媽媽團(tuán)”能夠自發(fā)地為PatPat鑒別仿冒品并提供產(chǎn)品建議。并且將PatPat推廣給身邊的朋友，從而為PatPat的出海第一步打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今“PatPat媽媽團(tuán)”群組正置頂在其首頁(yè)上，成員規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到了近3萬(wàn)人。

2、做對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容

品牌社媒營(yíng)銷(xiāo)的第一步是去營(yíng)銷(xiāo)化，不能把重點(diǎn)放在如何宣傳自己，而是如何通過(guò)提供對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)用戶(hù)。

 分享免費(fèi)的教程、舉辦giveaways活動(dòng)或者推出創(chuàng)意有趣的故事都屬于有價(jià)值的內(nèi)容范疇，通過(guò)這種方式吸引用戶(hù)關(guān)注的同時(shí)，鼓勵(lì)他們將品牌在社交媒體上的內(nèi)容以二次創(chuàng)作的形式分享出去，從而擴(kuò)大品牌在各大社媒平臺(tái)的知名度。

 如安克創(chuàng)新在推廣自己的充電新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)采用產(chǎn)品講解的視頻呈現(xiàn)方式而非刻意宣傳產(chǎn)品的功能和特性。

 同時(shí)在Instagram上將其智能充電設(shè)備打造成為一種時(shí)尚、科技感十足的視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行宣傳，引發(fā)Instagram平臺(tái)上用戶(hù)的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

3、與意見(jiàn)領(lǐng)袖合作發(fā)布內(nèi)容

不管是網(wǎng)紅還是明星，或者是行業(yè)專(zhuān)家，都代表了某塊領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖。新興品牌選擇意見(jiàn)領(lǐng)袖推廣是提升品牌可信度和提升曝光的好辦法。

 如花西子的Instagram賬號(hào)就在建號(hào)初期邀請(qǐng)了好萊塢女星Emma Dumont身著漢服來(lái)推薦花西子的口紅，并成為兩個(gè)月內(nèi)播放量最高的一則視頻內(nèi)容。此后，花西子通過(guò)精致的國(guó)風(fēng)產(chǎn)品和文化輸出逐漸在instagram上積累海外熱愛(ài)美妝的粉絲。

3、創(chuàng)建品牌海外營(yíng)銷(xiāo)日歷

社交媒體日歷，就是海外社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)日歷。通過(guò)日歷，品牌可以提前規(guī)劃自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)素材，從而獲得更多的關(guān)注和反饋。

 這種方式對(duì)B2B和B2C品牌都適用，尤其是B2B品牌，如果運(yùn)用好營(yíng)銷(xiāo)日歷將會(huì)為品牌注入更多人性化和趣味性的內(nèi)容，從而與受眾群體建立情感連接。

 如茅臺(tái)在去年萬(wàn)圣節(jié)期間做的貼文，提前10天就開(kāi)始預(yù)熱，貼文緊密結(jié)合了自己的產(chǎn)品。

3、利用Hashtags展現(xiàn)品牌個(gè)性

使用Hashtags是一個(gè)免費(fèi)且有效的社交媒體運(yùn)營(yíng)手段。

 一方面，Hashtags具有聚合性。人們會(huì)在社交媒體上搜索自己感興趣的話(huà)題，遇到具有持續(xù)熱度的話(huà)題，還會(huì)吸引人們訂閱關(guān)注。

 另一方面，Hashtags還具有垂直性。品牌可以創(chuàng)建屬于自身品牌的話(huà)題標(biāo)簽，凸顯品牌想要傳遞的價(jià)值和理念。

 對(duì)于EcoTools來(lái)說(shuō)，他們的標(biāo)簽就是他們的名字。為了鼓勵(lì)人們使用這個(gè)標(biāo)簽，該公司在他們的Instagram個(gè)人簡(jiǎn)介中加入了這個(gè)標(biāo)簽，并呼吁人們采取行動(dòng)。每個(gè)品牌的帖子上都有，很多客戶(hù)的帖子上也有，單是這個(gè)標(biāo)簽就有13.1萬(wàn)之多。

佳幕傳媒點(diǎn)評(píng)：

踏出第一步總是需要勇氣的，但是越來(lái)越多的國(guó)貨品牌選擇踏出了這一步，在全球留下中國(guó)印象。通過(guò)以上分享，小編希望能給想要出海的品牌一些建議，在海外順利揚(yáng)帆。

 如果您還想了解更多關(guān)于跨境出海的營(yíng)銷(xiāo)信息，歡迎關(guān)注小編。