《奇妙莊園》如何收獲400萬粉絲？Halara出海如何快速提升影響力

《2021Q4 BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》（以下簡稱“榜單”）已于近日發(fā)布，我們推出了系列文章對榜單進行解讀。本文為系列解讀的第五篇，主要聚焦值得關(guān)注的新上榜品牌。私信我們下載完整榜單。

在我們前四篇榜單解讀文章中，分別介紹了：游戲、泛娛樂與消費電子；電子商務(wù)；旅游服務(wù)和工業(yè)制造幾大細分行業(yè)的出海品牌。

系列文章的最后一篇，我們將聚焦榜單中的“新上榜”品牌們，從他們在Q4的社交媒體營銷動作及其影響力變化情況，來一同把握出海新風(fēng)向、展望出海新未來。

游戲品牌整體競爭力強、電商行業(yè)“卷”起來

新上榜品牌總體情況

從TOP100總榜來看，2021Q4新上榜品牌共27個。其中游戲品牌最多，共9個；旅游服務(wù)品牌5個；工業(yè)制造品牌4個；電子商務(wù)、泛娛樂和消費電子分別為3個。

而細分行業(yè)榜單中，電子商務(wù)行業(yè)新上榜品牌最多，8個；游戲行業(yè)6個；消費電子和旅游服務(wù)行業(yè)各5個；工業(yè)制造最少，共4個。

結(jié)合兩類榜單的新上榜品牌行業(yè)分布情況，我們可以看出：

• 在出海大環(huán)境中，游戲品牌整體而言，更具有社交媒體影響力，這與其需要不斷調(diào)動玩家熱情、并通過社交媒體促活玩家群體息息相關(guān)；

• 從細分行業(yè)內(nèi)部來看，電子商務(wù)行業(yè)內(nèi)部競爭更激烈，前輩們已經(jīng)充分發(fā)揮優(yōu)勢獲得全球消費者認可，后浪則各顯神通在更垂直的品類里尋找新的藍海。

下文我們將以游戲行業(yè)新上榜品牌《Matchington Mansion》和電商行業(yè)新上榜品牌Halara為例，來看出海新勢力的社媒營銷新打法。

低頻次、高福利帖文，提升社媒影響力

以《Matchington Mansion》為例

《Matchington Mansion》（奇妙莊園）是移動游戲出海公司麥吉泰文（Magic Tavern）于2017年推出的休閑三消類手游。玩家通過消除過關(guān)推動劇情發(fā)展，還可以在游戲中體驗搭建、裝飾等玩法，已經(jīng)成功出海美國、日本，英國，加拿大，德國，法國等國家。

《Matchington Mansion》在游戲正式上線前，就在Facebook、Instagram、YouTube和Twitter各設(shè)有一個官方主頁，那么這款已經(jīng)出海5年的“老牌手游”為什么會作為“新上榜”品牌入榜呢？這是由于游戲出海、尤其是休閑類手游出海都會經(jīng)歷一個從偏重廣告投放到逐步塑造品牌的過程。

據(jù)Sensor Tower廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)，《Matchington Mansion》在美國市場的主要廣告渠道都有投放，其通過將游戲劇情和畫面設(shè)置成具有懸念的廣告，來吸引種子用戶。

而經(jīng)歷過游戲流量的匯聚期之后，在社交媒體上加強與玩家的互動、塑造游戲獨特的品牌形象也變得同樣重要。因此，即使在競爭激烈的游戲行業(yè)中，《Matchington Mansion》也通過獨特的社交媒體營銷策略將自己的社交媒體影響力大幅提升。

通過對《Matchington Mansion》粉絲數(shù)最多的Facebook主頁（415萬）Q4最佳帖文進行研究我們發(fā)現(xiàn)，將節(jié)日和生日活動進行到底、讓大多數(shù)帖子都充滿“福利”，是適合其玩家需求也能夠充分調(diào)動玩家熱情的有效手段。

在整個Q4，《Matchington Mansion》的FB主頁共發(fā)布22條帖文，平均每周不到2條。而在這22條帖文中，15條都是以游戲內(nèi)道具和素材為獎勵的福利內(nèi)容，另外7條是與節(jié)慶和游戲角色相關(guān)的內(nèi)容。

而其互動量TOP10的帖文則全部都是福利內(nèi)容。

這些福利互動通常采用點贊、留言以及猜謎等簡單方式激發(fā)玩家互動，同時領(lǐng)獎方式為留下游戲ID，以達到通過社交媒體向游戲內(nèi)引流的目的。

從周平均互動的數(shù)據(jù)來看，《Matchington Mansion》也通過這一方式收獲了玩家的積極響應(yīng)。“福利狠，話不多”成為《Matchington Mansion》提升社交媒體影響力的重要手段。

新興運動衫品牌格局打開，巧借周年慶提升影響力

以Halara為例

DTC運動休閑服裝品牌Halara是一個創(chuàng)立于2020年的新興品牌，與我們之前撰寫過的Cider一樣，是電商出海品牌中后起之秀。

我們通過對Halara參與榜單評分的所有主頁中、粉絲數(shù)最高的Instagram主頁的內(nèi)容觀察發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的運動服飾品牌相比，Halara在社交媒體上弱化了運動衫動感、專業(yè)的形象，更偏重于展示運動服飾日常、時尚的一面，將運動衫與運動時尚更好地結(jié)合，通過“打開格局”使其成功在一年的時間內(nèi)積累了138萬+的粉絲。

同時，在2021Q4的10月，Halara迎來了品牌的第一個周年慶，并圍繞周年慶在社交媒體平臺上展開了價值5000美金的互動活動，加速了其BrandOS評分及社交媒體影響力的提升，成功進入電商行業(yè)細分榜單的第26名。

（在Halara的Instagram主頁TOP5帖文中，有2則都是與周年慶活動相關(guān)的內(nèi)容，其余為主推新品“寵物毛不粘褲”和“健身房可愛穿搭”內(nèi)容）

2021Q4榜單解讀 05 結(jié)語

隨著全球化程度的加深和中國品牌自身實力的提升，“出?！币呀?jīng)成為了中國品牌發(fā)展壯大的重要環(huán)節(jié)。一方面，海外年輕用戶渴望體驗不同國家品牌帶來的新鮮和刺激；另一方面，通過國際平臺、自有平臺和社媒平臺進行品牌營銷的新模式也為這些中國品牌創(chuàng)造了絕佳的出海條件。因此，來自中國的新品牌和逐漸在社交媒體上展露影響力的中國品牌們也越來越多。

我們還將持續(xù)關(guān)注中國品牌出海的新動態(tài)、新形勢，并與出海人在每季相約的《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》中一同分享這些發(fā)現(xiàn)，私信我們下載完整榜單。