提升LinkedIn廣告效果的4件小事：SaaS、服務(wù)、B2B出海企業(yè)都適用

獲客和增長是企業(yè)永恒的主題，而對B2B企業(yè)來說，在LinkedIn上連接最專業(yè)的目標(biāo)受眾、最精準(zhǔn)的客戶群體也是不變的營銷主旋律。那么在LinkedIn營銷和廣告投放已經(jīng)成為B2B企業(yè)必修課的當(dāng)下，如何進(jìn)一步激發(fā)自己品牌的LinkedIn廣告效果？

我們在今天的文章中，將會結(jié)合8個品牌案例，為出海B2B企業(yè)提供提升LinkedIn廣告投放效果的實(shí)用技巧。

1、給“免費(fèi)試用”提供更多價值感

“免費(fèi)試用”是進(jìn)行客戶教育和拉進(jìn)與客戶之間距離的重要手段，在這一方法已經(jīng)成為軟件服務(wù)的標(biāo)配的情況下，為目標(biāo)用戶明確介紹“試用版”能夠提供的功能和服務(wù)，是更加直接和升級的手段。

不要把“試用版”藏著掖著，而是大方展示其能夠?yàn)橛脩艚鉀Q的痛點(diǎn)和提供的價值，能夠縮短客戶的決策鏈條，從而不那么猶豫地先加入到試用之中。

同時一份“注冊即領(lǐng)”的行動激勵將會成為客戶試用的重要動力，如AI驅(qū)動的創(chuàng)投類軟件服務(wù)企業(yè)Valuer.ai就在其廣告中提供了“全球50個最佳創(chuàng)業(yè)城市指南”的免費(fèi)下載，并且明確指出，指南為尋求創(chuàng)新和確定新市場擴(kuò)張的企業(yè)提供了價值。

二、展示強(qiáng)有力的“背書”

B2B決策是一個“說服”的過程，“說服”的有力工具之一就是已有客戶的信任背書。

客戶背書可以展示其他組織和決策者對企業(yè)的信任，通過展示具有知名度的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)對自己公司的認(rèn)可，企業(yè)也可以輕松收獲與之關(guān)聯(lián)的信任?？蛻舯硶且粋€展示企業(yè)直接實(shí)力和受認(rèn)可程度的重要手段，同時企業(yè)獲得的榮譽(yù)和獎項(xiàng)也是背書的一部分。

不過企業(yè)的榮譽(yù)和獎項(xiàng)并不建議使用在廣告投放素材中，因?yàn)榭吹綇V告的用戶可能會關(guān)心其他成功企業(yè)是否使用你的產(chǎn)品，但并不關(guān)心某一公司本身的新聞和榮譽(yù)。但是B2B企業(yè)可以將第三方進(jìn)行的行業(yè)排行和榜單作為展示背書的一部分并進(jìn)行投放，讓客戶在看到行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r的時候，也看到你的企業(yè)的成功。

集中任務(wù)管理平臺ClickUp就將Google、Uber等國際知名公司正在使用其產(chǎn)品作為廣告文案的首句推出，并且以“#1”為顯著標(biāo)志從正文和可點(diǎn)擊文章的標(biāo)題中來彰顯自己的領(lǐng)先地位，一目了然地展示了客戶背書。

3、提供解決“痛點(diǎn)”的直接方法

任何產(chǎn)品和服務(wù)都是為了解決問題而生，客戶有問題，企業(yè)才有商機(jī)。

因此對于B2B企業(yè)來說，如果能夠?qū)⒅睋敉袋c(diǎn)和解決痛點(diǎn)的方案直接推送到目標(biāo)用戶的面前，甚至是正在面臨該問題的用戶面前，將會達(dá)到“直擊人心”的效果。

如評論營銷工具Grade.us就為自己精準(zhǔn)目標(biāo)受眾——廣告代理商，提供了一個常見的痛點(diǎn)解決方案，即通過Grade.us平臺可以直接進(jìn)行自定義的評論管理。同時其也在廣告中添加了直接的折扣信息，以進(jìn)一步提升廣告的吸引力。

四、有策略地使用emoji

最后一個也是最迷你的一個方法，就是在你的LinkedIn廣告文案中有目的地使用emoji符號。

麻省理工學(xué)院的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人們可以在短短的13毫秒內(nèi)處理圖像，表情符號作為一眼就能傳達(dá)信息的有用工具，在需要傳遞大量信息的LinkedIn廣告中能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用，并且能夠自動“高亮”廣告中需要用戶一眼注意的內(nèi)容。

當(dāng)然，簡單地加入emoji只會分散用戶對廣告重點(diǎn)內(nèi)容的注意力，因此品牌應(yīng)該考慮的是如何有策略地使用emoji。

如數(shù)字營銷平臺Sendinblue就將自己的黑五促銷在開頭用emoji突出了出來，并將自己的“一個月的免費(fèi)使用”信息緊隨其后同樣凸顯了出來。

結(jié)語：

在今天的文章中，我們提供了優(yōu)化LinkedIn廣告的4個小技巧。但同時，我們也可以從這4各方面看到出海企業(yè)在做LinkedIn營銷中可以用到的方式。如提供價值、展示背書等方面。