融資36億，追覓科技如何通過社媒營(yíng)銷在海外快速建立知名度

近日，智能清潔家電企業(yè)追覓科技正式宣布完成36億元C輪融資。作為一個(gè)剛剛成立4年，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)2年左右的新興智能家電品牌，追覓科技的產(chǎn)品在海外也取得了優(yōu)秀的銷售成績(jī)：

今年6月，其產(chǎn)品成為歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，同時(shí)其掃地機(jī)器人產(chǎn)品也在多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)成為同價(jià)位產(chǎn)品亞馬遜銷售榜第一。

今天的文章，OneSight將從社交媒體營(yíng)銷的角度，以追覓科技的Instagram主頁@dreame_tech的Q3數(shù)據(jù)為例，與讀者一同探究新興智能家電品牌如何快速在海外市場(chǎng)建立知名度。

根據(jù)市場(chǎng)地位，在最適合的社媒平臺(tái)觸達(dá)目標(biāo)受眾

追覓科技的IG全球主頁@dreame_tech創(chuàng)建于2020年3月，經(jīng)過1年多的運(yùn)營(yíng)，如今已經(jīng)積累了3.3萬+粉絲。

相較于其Twitter全球主頁的9900+粉絲，和Facebook全球主頁400+的周互動(dòng)量，追覓科技的IG全球主頁呈現(xiàn)粉絲數(shù)高、與用戶之間的互動(dòng)數(shù)據(jù)較好的表現(xiàn)——在Q3中，其帖文周平均互動(dòng)達(dá)到1700+。

追覓科技在Instagram上取得的優(yōu)秀社媒數(shù)據(jù)，與社交媒體平臺(tái)用戶和產(chǎn)品目標(biāo)受眾的重合度有關(guān)。

據(jù)GWI2020年底發(fā)布的全球小家電消費(fèi)者年齡分布占比顯示，16-34歲的消費(fèi)者占比達(dá)到64.5%，其中25-34歲的消費(fèi)者占比最高，達(dá)33.1%。年輕人群是小家電的主力消費(fèi)人群，而他們也正是如今活躍在社交媒體（尤其是Instagram）上的主要人群。

所以，在追覓科技的全球頁海外社交媒體矩陣（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在IG上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳。

結(jié)合熱點(diǎn)需求，用最適合的話題打動(dòng)目標(biāo)受眾

OneSight近日發(fā)布的《2021出海社媒營(yíng)銷白皮書》也對(duì)全球小家電及地板清潔類電子消費(fèi)品市場(chǎng)進(jìn)行了分析，其中顯示：

消費(fèi)者關(guān)注的功能點(diǎn)包括：Pump/Bag/Hose；

在需求痛點(diǎn)上，不少對(duì)吸塵器有購(gòu)買需求的家庭飼養(yǎng)寵物；

當(dāng)我們聚焦@dreame_tech的主頁，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容設(shè)置也貼合了這幾點(diǎn)洞察：

1.將消費(fèi)者關(guān)注的#smarthome、#cleanhome與品牌自身的#dreame、 #dreametech等話題相結(jié)合，令帖文覆蓋更多目標(biāo)受眾。

下圖為通過OneSight營(yíng)銷云“社交號(hào)監(jiān)控”功能生成的 @dreame_tech主頁的熱門標(biāo)簽。

 2.與12.5萬粉絲的KOL合作推出寵物出鏡的短視頻，并搭配折扣推廣新機(jī)型。

該內(nèi)容運(yùn)用KOL的影響力和活潑的寵物形象，向受眾直觀傳遞了其新品Z10能為養(yǎng)寵物家庭解決“掉毛”難題的核心功能。同時(shí)在帖子的正文中為該產(chǎn)品增加了折扣，進(jìn)一步提醒用戶可以直接進(jìn)行購(gòu)買行為，簡(jiǎn)化了購(gòu)物決策的流程。

通過互動(dòng)活動(dòng)，用最直接的獎(jiǎng)品促活目標(biāo)受眾

除上述兩點(diǎn)外，我們還對(duì)追覓科技IG全球頁Q3的熱門帖文進(jìn)行了觀察，發(fā)現(xiàn)其TOP3帖文中，有2條都是與#GIVEAWAY（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）相關(guān)的內(nèi)容。

#GIVEAWAY（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）營(yíng)銷方式由來已久，早在6年前亞馬遜就為其單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)功能用來幫助商家引流。而在社交媒體平臺(tái)上，用戶也會(huì)主動(dòng)搜索#GIVEAWAY 相關(guān)的活動(dòng)，并積極地參與其中，屬于“屢試不爽”的營(yíng)銷方式。

將#GIVEAWAY與新品相結(jié)合，追覓科技號(hào)召用戶關(guān)注主頁并評(píng)論“你在清潔任務(wù)中最大的挫折”和標(biāo)記一位好友，在為主頁增加粉絲的同時(shí)，也可以將抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行二次曝光，形成了很好的裂變效果。

最終，圍繞其主打產(chǎn)品Z10 Pro進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)收獲了2500+點(diǎn)贊和8000+評(píng)論。

結(jié)語

據(jù)36氪報(bào)道，追覓科技的海外布局正在快速展開，市場(chǎng)覆蓋中國(guó)、 美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

通過對(duì)追覓科技IG全球主頁的觀察，我們也可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)智能家電企業(yè)在社交媒體上拉進(jìn)與全球用戶距離的一些可行方式。OneSight也期待發(fā)掘更多社交媒體營(yíng)銷的新平臺(tái)和新趨勢(shì)為中國(guó)企業(yè)出海打開新通路。