出海21年、市值5000億，邁瑞醫(yī)療如何通過(guò)LinkedIn成功B2B營(yíng)銷？

1995年邁瑞醫(yī)療開(kāi)始擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)，開(kāi)拓海外銷售渠道，成為率先走向海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械公司。經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，邁瑞醫(yī)療的商業(yè)版圖已經(jīng)遍布全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且憑借5000多億元的市值，成為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療機(jī)械領(lǐng)域龍頭。

從社媒營(yíng)銷角度，邁瑞醫(yī)療在facebook、twitter、youtube和LinkedIn都創(chuàng)建了自己的品牌主頁(yè)，并在全網(wǎng)收獲近18萬(wàn)粉絲，其中LinkedIn作為邁瑞醫(yī)療海外社媒營(yíng)銷的主陣地，粉絲數(shù)達(dá)到了16.4萬(wàn)。

今天這篇文章將圍繞邁瑞醫(yī)療的LinkedIn平臺(tái)營(yíng)銷動(dòng)作，觀察醫(yī)療機(jī)械行業(yè)如何進(jìn)行成功的海外社交媒體營(yíng)銷，也為泛醫(yī)療及其他B2B行業(yè)的出海營(yíng)銷提供參考。

邁瑞醫(yī)療的LinkedIn營(yíng)銷呈現(xiàn)以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1、運(yùn)用LinkedIn關(guān)聯(lián)主頁(yè)，設(shè)置社媒矩陣，清晰展現(xiàn)市場(chǎng)地域及產(chǎn)品線劃分

前文介紹，如今邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品已應(yīng)用于全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得了包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利、西班牙等國(guó)家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采用，同時(shí)也在“一帶一路”沿線國(guó)家等新興市場(chǎng)開(kāi)啟了布局。

其官網(wǎng)設(shè)置了34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的頁(yè)面，并使用其對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言來(lái)展示。這一點(diǎn)被邁瑞集團(tuán)延續(xù)在了LinkedIn主頁(yè)的設(shè)置上。

邁瑞醫(yī)療在LinkedIn設(shè)置了13個(gè)關(guān)聯(lián)主頁(yè)，除專做獸用醫(yī)療器械的Mindray Animal Medical以及邁瑞醫(yī)療收購(gòu)的醫(yī)學(xué)成像公司ZONARE Medical Systems外，11個(gè)都是地域市場(chǎng)主頁(yè)。

LinkedIn的“關(guān)聯(lián)主頁(yè)”功能專門(mén)為想要完整展示企業(yè)附屬關(guān)系和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的公司設(shè)計(jì)，2B的用戶在瀏覽企業(yè)母主頁(yè)的時(shí)候可以清晰地查看，并且進(jìn)一步選擇更垂直的地域或產(chǎn)品主頁(yè)進(jìn)行了解。

2、針對(duì)不同主頁(yè)設(shè)置相應(yīng)話題，以生動(dòng)的內(nèi)容傳遞品牌價(jià)值和理念

對(duì)主頁(yè)進(jìn)行矩陣式設(shè)置之后，就要有針對(duì)性的進(jìn)行差異化的內(nèi)容營(yíng)銷。

除了出海人所熟悉的針對(duì)不同市場(chǎng)的“本地化”營(yíng)銷方式外，邁瑞醫(yī)療還根據(jù)其特殊的產(chǎn)品定位，為獸用醫(yī)療器械Mindray Animal Medical主頁(yè)進(jìn)行了更多生動(dòng)有趣的內(nèi)容營(yíng)銷。

8月8日是國(guó)際貓日（International Cat Day），恰逢?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)閉幕式，Mindray Animal Medical將兩個(gè)熱門(mén)話題相結(jié)合，制作了貓咪做運(yùn)動(dòng)的手繪圖片，來(lái)展示產(chǎn)品“animal care”的主題。

通過(guò)一張圖片，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和兩個(gè)營(yíng)銷話題相結(jié)合，在Mindray Animal Medical的主頁(yè)收獲了21個(gè)點(diǎn)贊；同時(shí)邁瑞醫(yī)療的母主頁(yè)也同步轉(zhuǎn)發(fā)了該內(nèi)容，并配文“Caring for all creatures great and all”再次展示了醫(yī)療器械品牌的人文關(guān)懷，收獲了38次點(diǎn)贊。

結(jié)語(yǔ)

根據(jù)LinkedIn發(fā)布的B2B營(yíng)銷洞察顯示，醫(yī)療健康是職業(yè)人群中的大熱話題，LinkedIn的用戶相當(dāng)重視醫(yī)療相關(guān)信息，這部分興趣人群在相關(guān)內(nèi)容上的互動(dòng)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他用戶。對(duì)醫(yī)療行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，如邁瑞醫(yī)療一樣，以LinkedIn為社交媒體營(yíng)銷的主陣地是不錯(cuò)的選擇。

新冠疫情的蔓延是近兩年推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)變熱的原因之一，也是中國(guó)醫(yī)療品牌進(jìn)一步走向世界的契機(jī)，通過(guò)社交媒體不斷地發(fā)聲和運(yùn)維，能夠提升用戶對(duì)品牌的了解和信任，更多的互動(dòng)也將帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。OneSight營(yíng)銷云將發(fā)揮自身的硬核技術(shù)實(shí)力和為中國(guó)品牌出海賦能的豐富經(jīng)驗(yàn)，為更多品牌提供海外社交媒體營(yíng)銷靈感和服務(wù)。