我的LinkedIn領(lǐng)英之路,如何高效開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶

來(lái)源:
作者:領(lǐng)英知識(shí)技巧
時(shí)間:2022-04-08
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一:領(lǐng)英的價(jià)值,你真的懂嗎? 因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品走的是B端為主,下面我以社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英來(lái)講。 相比較而言,臉書(shū)FACEBOOK側(cè)重個(gè)人間的展示交流。曾經(jīng)有客戶抱怨,不要在FB來(lái)談工作,這是私人空間。當(dāng)然東南亞,印度,還有南美非洲一些地方的客戶也通過(guò)FB來(lái)銷售產(chǎn)品,但總的來(lái)說(shuō)也是偏于C端的多。 領(lǐng)英是我認(rèn)為最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)。并且你可以依托領(lǐng)英來(lái)展現(xiàn)自己的專業(yè)性和個(gè)人魅力,同時(shí)主動(dòng)通過(guò)領(lǐng)英來(lái)積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶“追求你”、借助客戶“曝光你”。

聰明的外貿(mào)人,要掌握并精通一個(gè)開(kāi)發(fā)渠道

外貿(mào)開(kāi)發(fā)的渠道很多,阿里、谷歌、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒……

外貿(mào)類的培訓(xùn)也很多,線上的培訓(xùn)課,線下的活動(dòng)與聚會(huì)……

外貿(mào)類的信息以及工具也很多,基本都會(huì)告訴你一旦擁有別無(wú)所求,開(kāi)發(fā)客戶so easy。

作為從業(yè)十五年的老外貿(mào)人,我一直要求自己與時(shí)俱進(jìn),各種碎片化的學(xué)習(xí),各種論壇,各種群。摸爬滾打下來(lái),貌似外貿(mào)開(kāi)發(fā)技能全能了,實(shí)際上,大部分都只學(xué)了些皮毛,更多的是收藏了幾個(gè)“文件夾”,技能都在抽屜里。

唐朝韓愈說(shuō)過(guò)“業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。”在外貿(mào)開(kāi)發(fā)方面,就是要熟悉本領(lǐng)域的產(chǎn)品和市場(chǎng),專注于一個(gè)適合的渠道做精、做深。武俠的絕技,不過(guò)就是一招鮮。洪七公名揚(yáng)天下,靠的就一套降龍十八掌。小李浪蕩江湖,僅一把飛刀。業(yè)務(wù)員做外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶,各方面懂一點(diǎn)是好事,但要獲得持續(xù)長(zhǎng)久的訂單,必須一個(gè)渠道深耕。

一:領(lǐng)英的價(jià)值,你真的懂嗎?

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品走的是B端為主,下面我以社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英來(lái)講。

相比較而言,臉書(shū)FACEBOOK側(cè)重個(gè)人間的展示交流。曾經(jīng)有客戶抱怨,不要在FB來(lái)談工作,這是私人空間。當(dāng)然東南亞,印度,還有南美非洲一些地方的客戶也通過(guò)FB來(lái)銷售產(chǎn)品,但總的來(lái)說(shuō)也是偏于C端的多。

領(lǐng)英是我認(rèn)為最適合B端外貿(mào)的社交平臺(tái)。并且你可以依托領(lǐng)英來(lái)展現(xiàn)自己的專業(yè)性和個(gè)人魅力,同時(shí)主動(dòng)通過(guò)領(lǐng)英來(lái)積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶“追求你”、借助客戶“曝光你”。


我的LinkedIn領(lǐng)英之路,如何高效開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶

領(lǐng)英最初只是一個(gè)職業(yè)交流平臺(tái),但最近三五年來(lái),隨著中國(guó)外貿(mào)群體的入駐,其作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了領(lǐng)英公司的既定規(guī)劃,對(duì)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)而言,重要性日益凸顯。

我的領(lǐng)英帳號(hào)已經(jīng)9年了,一直處于廢棄狀態(tài),前面5年根本談不上帶來(lái)客戶。最近4年才開(kāi)始重視并真正用于外貿(mào)開(kāi)發(fā),但是一旦開(kāi)始,一切都不同了。

現(xiàn)在我們公司的客戶開(kāi)發(fā),基本上依靠“獨(dú)立站+領(lǐng)英”,配合領(lǐng)探搜索。一句話描述,領(lǐng)英的客戶,直接、優(yōu)質(zhì),訂單持久。

領(lǐng)英帳號(hào)如何注冊(cè)?

有關(guān)領(lǐng)英帳號(hào)如何注冊(cè),這樣的文章在網(wǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地了,這里我就不多贅述,就提幾點(diǎn)我實(shí)操中總結(jié)的幾個(gè)tips。

1,可以考慮在First Name的地方寫(xiě)上全名,在Last Name的地方寫(xiě)上公司名字,方便目標(biāo)客戶快速辨別。

2,盡量使用英語(yǔ)填寫(xiě)個(gè)人檔案資料。

3,盡量使用真實(shí)頭像,最好是帶有笑容的。

4,職位描述可適度包裝,突出專業(yè)性。

5,添加圖片、文檔等以展示產(chǎn)品。

6,盡可能完善優(yōu)化個(gè)人經(jīng)歷,增加客戶的信任度。

二:領(lǐng)英帳號(hào)如何起步?

成功創(chuàng)建領(lǐng)英帳號(hào)并完善資料后興致勃勃地準(zhǔn)備加人,發(fā)現(xiàn)搜索到的基本看不到人名,也無(wú)法添加好友,這在很大程度上打擊了很多人的積極性,好不容易創(chuàng)建的領(lǐng)英帳號(hào)也就慢慢放在一邊積灰了。

首先,我們要明確,大部分新注冊(cè)的領(lǐng)英帳號(hào)由于還未建立起人脈網(wǎng),基本上無(wú)法向其他人發(fā)送添加好友邀請(qǐng)。

其次,領(lǐng)英新賬號(hào)發(fā)送添加好友邀請(qǐng)次數(shù)一旦過(guò)多過(guò)于頻繁,領(lǐng)英會(huì)暫時(shí)禁止“添加好友”的功能。

所以,領(lǐng)英新賬號(hào)的第一步——打造優(yōu)質(zhì)的人脈圈。

具體的方法有:

1,最基本的方法——導(dǎo)入郵箱;

直達(dá)鏈接:LinkedIn Login, Sign in | LinkedIn

2,名字搜索;

3,添加好友的好友;

4,領(lǐng)英推薦的用戶;

5,添加Group中的成員;

6,利用公司主頁(yè),添加其員工;

7,通過(guò)點(diǎn)贊和評(píng)論發(fā)現(xiàn)人脈。

實(shí)際操作中,大家會(huì)發(fā)現(xiàn),一開(kāi)始加好友還是比較快的,但是慢慢就停滯了,好友通過(guò)率不斷下降。

這時(shí),我的建議是按部就班,不要操之過(guò)急。

1,持續(xù)更新個(gè)人帳號(hào)資料;

2,每日更新動(dòng)態(tài)參與互動(dòng);

3,按部就班添加好友;

4,定量搜索添加目標(biāo)客戶;

5,不定時(shí)撤銷未被通過(guò)的好友邀請(qǐng)。

總的來(lái)說(shuō),我提倡人脈要精挑細(xì)選,但如果你是新帳號(hào),一開(kāi)始根本沒(méi)幾個(gè)精準(zhǔn)的1度人脈,也就無(wú)從談起2度、3度人脈。不妨先加一些“炮灰”好友,包括印度客戶,國(guó)內(nèi)同行等等......

同時(shí),這里推薦一個(gè)我自己在用的領(lǐng)英輔助工具給大家,名字叫領(lǐng)英精靈,網(wǎng)站是:linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

“領(lǐng)英精靈”

領(lǐng)英精靈是一個(gè)專注領(lǐng)英外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)的輔助工具,直接同步領(lǐng)英頁(yè)面,整體功能強(qiáng)大,使用起來(lái)簡(jiǎn)潔方便,是我目前用過(guò)最好的領(lǐng)英輔助小工具。

通過(guò)使用領(lǐng)英精靈可以批量添加好友,還可以設(shè)置不同的邀請(qǐng)信息模板與智能添加稱呼,大大提升了好友通過(guò)率與我們的工作效率。

批量添加好友

好友分組備注管理

同時(shí),我們也可以對(duì)好友分組備注管理,方便我們?cè)诤笃诟M(jìn)中的精細(xì)化對(duì)待,更好的開(kāi)發(fā)客戶資源。

 

領(lǐng)英帳號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?

編輯完善資料,然后加好友、發(fā)動(dòng)態(tài)、發(fā)文章、點(diǎn)贊,發(fā)信息,這就是領(lǐng)英營(yíng)銷的全部了嗎?

當(dāng)然不是!

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶并不只是被動(dòng)或者主動(dòng)地獲取好友和詢盤(pán),我們要做到的是提升自身領(lǐng)英帳號(hào)的專業(yè)性和含金量,保持和客戶的良性互動(dòng)。要知道,任何開(kāi)發(fā)和宣傳都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,比起鋪天蓋地的直接宣傳,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的信息植入更能增加客戶的信任以及黏性。

但是面對(duì)少則幾百,多則上千的好友數(shù),有時(shí)候也是真的不知從何下手。哪些是聯(lián)系過(guò)的,哪些沒(méi)有,誰(shuí)對(duì)哪款產(chǎn)品有興趣,誰(shuí)下過(guò)單……如果只是做單一產(chǎn)品也就罷了,做個(gè)excel可能還頂用,但是如果是多樣產(chǎn)品,那工作量不是要成倍增加?

這個(gè)時(shí)候聰明的外貿(mào)人就會(huì)尋求靠譜工具的幫忙。但需要明確的是——指望工具代替全部人工操作的,那是不可能的。我們要做到的是合理利用工具來(lái)提高工作效率,主要集中在客戶維護(hù)與管理方面

用本文前述的方法,基本可以加到足夠數(shù)量的客戶。配合領(lǐng)英精靈,將好友快速分類分組,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行有序精準(zhǔn)營(yíng)銷,能起到事半功倍的效果。

領(lǐng)英精靈的好友分組具有“可視化”、“多標(biāo)簽”、“一鍵快速”的特點(diǎn),可以助力快速將無(wú)序的好友列表變得有序,這樣我們可以針對(duì)不同的群組不定期地群發(fā)推廣信息、節(jié)日祝福等。


很多人擔(dān)心,大量群發(fā)消息會(huì)導(dǎo)致帳號(hào)被封,這點(diǎn)領(lǐng)英精靈也考慮到了。大家可以將群發(fā)消息放入發(fā)送隊(duì)列中,設(shè)置好時(shí)間間隔發(fā)送。后臺(tái)會(huì)根據(jù)設(shè)置完成發(fā)送任務(wù),不用人坐在電腦前一直盯著,不然上百條信息發(fā)送單憑個(gè)人是無(wú)法完成的。領(lǐng)英精靈下載注冊(cè)網(wǎng)址:linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

任務(wù)隊(duì)列

“領(lǐng)英精靈”設(shè)定了相對(duì)安全嚴(yán)格的便捷化操作功能,但提醒各位外貿(mào)同行,“領(lǐng)英精靈”不是群發(fā)工具,是專業(yè)的領(lǐng)英外貿(mào)開(kāi)發(fā)軟件,它提倡便捷化、精準(zhǔn)化操作,加有質(zhì)量的好友,分組分類進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷,同時(shí)上傳有質(zhì)量的內(nèi)容,打造你的專業(yè)形象,贏得客戶的信任和訂單。

領(lǐng)英精靈還具備“非好友點(diǎn)贊”批量功能,這一功能真是解決了一直困擾我的一個(gè)難題。有時(shí)候提出好友邀請(qǐng)后,對(duì)方一直不通過(guò),我也沒(méi)有別的辦法吸引他的注意。有了這個(gè)功能,我可以對(duì)對(duì)方的動(dòng)態(tài)或技能點(diǎn)贊,已經(jīng)成功吸引了好多人的回看,大部分也就通過(guò)了我的好友邀請(qǐng)。

非好友點(diǎn)贊

三:領(lǐng)英的作用還有哪些?

一個(gè)領(lǐng)英帳號(hào),從注冊(cè)、起步,到日常運(yùn)營(yíng),總的來(lái)說(shuō)只要完善好自己的資料部分,后面的按部就班,尤其是借助“領(lǐng)英精靈”這個(gè)實(shí)用工具,很多瑣碎、繁雜的工作變的井井有條,領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶,再也沒(méi)有半途而廢的理由!而且,請(qǐng)堅(jiān)信:領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶帶給你的不僅僅是訂單,更是你獨(dú)特的個(gè)人IP,你整個(gè)外貿(mào)生涯都將受益。

開(kāi)發(fā)客戶,維系客戶,打造個(gè)人IP,一個(gè)領(lǐng)英平臺(tái)都可以做到;不懂具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)也不要緊,一個(gè)“OK領(lǐng)英”工具,讓我們不用再碎片化地學(xué)習(xí)領(lǐng)英操作技巧,不需要再斷斷續(xù)續(xù)搞領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)渠道繁多,亂花漸欲迷人眼,淺草才能沒(méi)馬蹄。

但是任憑弱水三千,我只取一瓢飲。

領(lǐng)英,現(xiàn)在就請(qǐng)完善你的資料;外貿(mào),我們都要從心出發(fā)!

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用工具的人,首先考慮的就是Linkedin賬號(hào)的安全。因?yàn)長(zhǎng)inkedin是很容易封號(hào)的,一不小心就會(huì)導(dǎo)致封號(hào),所以很多人會(huì)擔(dān)心,用這些工具會(huì)不會(huì)對(duì)Linkedin賬號(hào)不好。而領(lǐng)英精靈就做得非常好,可確保Linkedin賬號(hào)的絕對(duì)安全。這得益于完全模擬手工點(diǎn)擊操作的工作原理,再加上完善的風(fēng)控系統(tǒng),才確保Linkedin賬號(hào)的安全,這是其它工具無(wú)法做到的。
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領(lǐng)英精靈則可以讓大家精準(zhǔn)控制速度,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)添加好友。領(lǐng)英精靈提供了5種批量加人的方法,分別:批量加領(lǐng)英搜索到的人脈、批量加領(lǐng)英精靈搜索到的人脈、批量加系統(tǒng)推薦的人脈、批量加領(lǐng)英企業(yè)銷售賬號(hào)搜索的人脈、批量加Groups成員。
2022-07-272022-07-27
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領(lǐng)英有個(gè)Groups功能,類似微信的群,有共同話題的人在一個(gè)群里可相互聊天,相互加為好友,很多人都希望能一鍵自動(dòng)給Groups成員群發(fā)消息,一鍵自動(dòng)加Groups成員為好友,而領(lǐng)英精靈的Groups功能就是為了滿足大家的這種需求而開(kāi)發(fā)的。具有一鍵批量加Groups成員為好友、一鍵批量給Groups成員發(fā)消息的功能。
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領(lǐng)英工具之如何給領(lǐng)英群組成員群發(fā)消息?
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領(lǐng)英有個(gè)群組(Groups)功能,類似微信的群,有共同話題的人聚在群組里,可以互相聊天,也可以互相加好友。對(duì)于推廣人員來(lái)說(shuō),這個(gè)功能是非常好的推廣方式,可直接在里面給對(duì)方發(fā)消息,即使不是好友也可以。
2022-07-042022-07-04
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