為什么我們要學(xué)會用領(lǐng)英開發(fā)客戶？
隨著社交媒體營銷的熱度持續(xù)增溫，越來越多外貿(mào)人選擇用LinkedIn領(lǐng)英來開發(fā)客戶，LinkedIn領(lǐng)英也已經(jīng)成為外貿(mào)開發(fā)客戶的新渠道，更是做好外貿(mào)的新風(fēng)口，有道是：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”
如果你正掙扎在低效的B2B平臺、谷歌搜索、開發(fā)信、展會等傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶渠道里，不妨向那些優(yōu)秀的外貿(mào)人學(xué)習(xí)，試試社交化主動式開發(fā)。
其中LinkedIn領(lǐng)英是一個任何外貿(mào)人都不能放過，更不能錯過的社交平臺，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn領(lǐng)英全球用戶總計5.75億，在LinkedIn領(lǐng)英這個龐大的用戶群體中，有多少我們的潛在目標(biāo)客戶群體呢？如果讓他們成為我們的LinkedIn領(lǐng)英好友又該是多大的價值？
我們再看另外一個數(shù)據(jù)，中國LinkedIn領(lǐng)英用戶已經(jīng)突破4200萬，而中國LinkedIn領(lǐng)英用戶里超過80%都是從事外貿(mào)出口相關(guān)業(yè)務(wù)的，也就是說你的同行很可能早已經(jīng)在通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)著本屬于你的客戶。
是什么讓我們始終無法用好領(lǐng)英？
但是由于很多人并不了解如何正確使用LinkedIn領(lǐng)英，常常會面對著新注冊的LinkedIn領(lǐng)英帳號無法添加好友，莫名其妙造成LinkedIn領(lǐng)英帳號被封，一不留神LinkedIn領(lǐng)英帳號就達(dá)到商業(yè)用途限制導(dǎo)致無法搜索等等異常情況而束手無策。又或者是手工長期操作積累LinkedIn領(lǐng)英的工作實在是有些繁瑣，效率低下，三天打魚兩天曬網(wǎng)，最終導(dǎo)致無法堅持，直至棄用或者荒廢LinkedIn領(lǐng)英這個有著無限可能的社交平臺。那么如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英高效開發(fā)客戶呢？我們一起來學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗總結(jié)。
如何徹底解決這些煩惱的問題？
解決第一個問題：為什么我在LinkedIn領(lǐng)英上搜到的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member）？也無法添加好友？
很多人注冊LinkedIn領(lǐng)英帳號后會發(fā)現(xiàn)自己搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member），根本無法添加好友，而且也無法訪問和查看對方的LinkedIn領(lǐng)英主頁資料。
其實搜索出來的結(jié)果，找出來的客戶都是顯示領(lǐng)英會員（Linkedin Member），并不是因為他們是LinkedIn領(lǐng)英付費會員，只是因為你和他沒有共同的或者間接的LinkedIn領(lǐng)英好友，也沒有共同的LinkedIn領(lǐng)英群組，也就是你和他在LinkedIn領(lǐng)英上沒有任何人脈交集關(guān)系，所以你搜索出來的結(jié)果會自動顯示為領(lǐng)英會員（Linkedin Member）。
說通俗一點，就是因為你的LinkedIn領(lǐng)英好友太少了，你在LinkedIn領(lǐng)英上還是一張白紙，解決這種問題，只有一個辦法，也是唯一的辦法。
首先完善你的LinkedIn領(lǐng)英帳號資料，個人簡介，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷等等，完善的越詳細(xì)，越美觀，越職業(yè)就越好。然后開始在LinkedIn領(lǐng)英上尋找你可以添加的人，不要覺得很慢或者很累，因為那些現(xiàn)在通過LinkedIn領(lǐng)英不斷獲得高質(zhì)量詢盤，瘋狂成交訂單的人都是這么一路走來的，沒有什么是可以一撮而就的，起步階段的苦頭你必須嚼碎了咽下去，你才有資格品味之后的美好。
當(dāng)你的LinkedIn領(lǐng)英好友越來越多的時候，你就會發(fā)現(xiàn)搜索出來的結(jié)果都是一度人脈，二度人脈，三度人脈，而顯示為領(lǐng)英會員（Linkedin Member）就越來越少。
一度人脈：對方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。
領(lǐng)英會員（Linkedin Member）：和你沒有任何人脈交集關(guān)系的領(lǐng)英用戶
當(dāng)你能理清這個關(guān)系，你就可以正確對待，逐步去走進(jìn)LinkedIn領(lǐng)英，發(fā)現(xiàn)LinkedIn領(lǐng)英的價值，而不是抓狂，不知從哪里入手了。
解決第二個問題：為什么我的LinkedIn領(lǐng)英帳號莫名其妙就被限制登錄，被封了？
造成LinkedIn領(lǐng)英帳號被限制登錄，被封的原因主要有：
01.同一個人注冊使用多個LinkedIn領(lǐng)英帳號
02.多個人共同使用同一個LinkedIn領(lǐng)英帳號
03.LinkedIn領(lǐng)英帳號注冊時姓名填寫不規(guī)范
備注：針對這3種情況，我們需要遵守LinkedIn領(lǐng)英帳號注冊和資料填寫的規(guī)則要求，特別注意的是在注冊LinkedIn領(lǐng)英帳號時的頁面，姓名強(qiáng)烈要求填寫真實的中文姓名。另外如果你需要多個LinkedIn領(lǐng)英帳號，可以在不同的電腦設(shè)備上去注冊，借用家人或者朋友的真實中文姓名去注冊，以后登錄使用也同樣在不同的電腦上，同時平常登錄使用LinkedIn領(lǐng)英固定一個瀏覽器，建議選擇谷歌瀏覽器。
04.LinkedIn領(lǐng)英帳號短時間異常高的訪問量
05.添加好友的自定義邀請消息里加入網(wǎng)站鏈接
06.LinkedIn領(lǐng)英帳號短時間內(nèi)過量添加好友
備注：針對這3種情況，我們可以利用LinkedIn領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英助理來管理操作LinkedIn領(lǐng)英，領(lǐng)英精靈下載注冊網(wǎng)址： linkedinjl.com/r?i=SK3CBE 。領(lǐng)英精靈可以同步LinkedIn領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點贊，一鍵好友分組備注管理，深度挖掘客戶信息等。這能夠幫助我們替代手工提高效率，讓我們很輕松的每天堅持在LinkedIn領(lǐng)英積累開發(fā)客戶，同時能夠幫助我們有序化歸類分組管理LinkedIn領(lǐng)英上的客戶，方便我們做高質(zhì)量的精準(zhǔn)營銷。更重要的是領(lǐng)英精靈擁有智能風(fēng)險控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們在日常使用LinkedIn領(lǐng)英時不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號被限制等風(fēng)險，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號保駕護(hù)航。
07.LinkedIn領(lǐng)英帳號登錄的IP地址頻繁變換
08.頻繁在不同的設(shè)備登錄LinkedIn領(lǐng)英帳號
09.LinkedIn領(lǐng)英帳號短時間內(nèi)頻繁登錄退出
10.LinkedIn領(lǐng)英帳號檢測到被盜用或被破壞
備注：針對這4種情況，需要我們?nèi)粘Ｗ⒁庖?guī)避，結(jié)合我上面所說的固定設(shè)備和瀏覽器登錄使用LinkedIn領(lǐng)英。需要特別提醒的是，目前很多人郵箱會收到LinkedIn領(lǐng)英虛假詢盤，所以一定要注意甄別，不要訪問偽造的鏈接，更不要在偽造的鏈接內(nèi)輸入自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號密碼。
解決第三個問題：為什么我的LinkedIn領(lǐng)英帳號總是達(dá)到商業(yè)用途限額，導(dǎo)致無法正常搜索，搜索結(jié)果只展示3條？
免費LinkedIn領(lǐng)英帳號每個月在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)都會有搜索瀏覽的商業(yè)用途限額，當(dāng)你達(dá)到限額后，在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)就會無法繼續(xù)搜索。解決這個問題的方式有3種：
01.購買LinkedIn領(lǐng)英高級帳號，這個方法適合對LinkedIn領(lǐng)英已經(jīng)很熟悉，且經(jīng)濟(jì)比較寬裕的同學(xué)，畢竟購買LinkedIn領(lǐng)英高級帳號的費用并不低。
02.當(dāng)LinkedIn領(lǐng)英帳號在LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)達(dá)到商業(yè)用途限額無法正常搜索時，可以選擇去LinkedIn領(lǐng)英的手機(jī)APP上搜索，這個方法適合對LinkedIn領(lǐng)英使用率不高，也并不打算深入挖掘LinkedIn領(lǐng)英價值的同學(xué)。
03.利用剛才所提到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具領(lǐng)英精靈來管理操作LinkedIn領(lǐng)英，領(lǐng)英精靈可以在一定程度上突破這種限制，這個方法適合準(zhǔn)備用心打理經(jīng)營LinkedIn領(lǐng)英，把LinkedIn領(lǐng)英塑造成一個自己長期開發(fā)客戶渠道的同學(xué)。
備注：同時我們?nèi)粘Ｊ褂肔inkedIn領(lǐng)英時，應(yīng)盡量減少訪問非一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英主頁，或者在LinkedIn領(lǐng)英搜索公司后查看所有員工，這兩項操作非常消耗商業(yè)用途。
解決第四個問題：要想在LinkedIn領(lǐng)英獲得可觀的收效，必不可少的就是需要長期不斷添加LinkedIn領(lǐng)英好友，積累潛在客戶，以及對LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行主動營銷盤活，但是手工完成這項工作效率太低，也難以不間斷的保持，最終無法在LinkedIn領(lǐng)英上得到最初想要的結(jié)果？
我們同樣需要利用上面所提到的LinkedIn領(lǐng)英輔助工具：領(lǐng)英精靈來管理操作LinkedIn領(lǐng)英，網(wǎng)址： linkedinjl.com/r?i=SK3CBE 。領(lǐng)英精靈能夠幫助我們解決這一系列的難題和瓶頸，讓我們可以充分駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英積累客戶資源，高效開發(fā)客戶，有序管理客戶，持續(xù)跟蹤營銷。
領(lǐng)英精靈的主要功能包括：
01.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵批量撤回未通過邀請
02.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵批量添加好友
03.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵好友分組管理
04.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵批量發(fā)送消息
05.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵提取客戶資料
06.LinkedIn領(lǐng)英上一鍵社交點贊互動
領(lǐng)英精靈的主要作用包括：
01.一鍵撤回邀請，釋放占用的搜索名額
02.一鍵添加好友，打造優(yōu)質(zhì)買家資源庫
03.好友分組管理，實現(xiàn)針對性精準(zhǔn)營銷
04.批量發(fā)送消息，獲得穩(wěn)定一對一詢盤
05.縱向深度抓取，掌握采購商聯(lián)系信息
06.信息智能導(dǎo)出，客戶營銷跟進(jìn)多元化
07.任務(wù)離線執(zhí)行，高效自動化開發(fā)客戶
領(lǐng)英精靈下載注冊好后直接顯示在我們領(lǐng)英頁面上的，頁面清楚便覺。操作十分方便
包括在上面提到過的領(lǐng)英精靈擁有智能風(fēng)險控制保護(hù)系統(tǒng)，以及內(nèi)置了分類任務(wù)參數(shù)和不規(guī)則間隔時間，完全模擬手工一對一的執(zhí)行操作任務(wù)，避免我們在日常使用LinkedIn領(lǐng)英時不小心違反了LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英帳號被限制等風(fēng)險，為我們的LinkedIn領(lǐng)英帳號保駕護(hù)航。所以才會強(qiáng)烈推薦大家利用領(lǐng)英精靈來管理操作LinkedIn領(lǐng)英，沒有領(lǐng)英精靈的可下載注冊一個， 領(lǐng)英精靈下載注冊網(wǎng)址： linkedinjl.com/r?i=SK3CBE 可試用7天但有幾個關(guān)鍵點需要注意：
01.一個領(lǐng)英精靈是可以多個領(lǐng)英賬號使用的，也就是說我們有多個賬號時只需有一個精靈就可以了。
02.在添加好友的邀請消息里記得插入稱呼變量，它會自動加入對方的姓名，這樣的消息會讓對方收到后感覺更受尊重，也會更重視，籠統(tǒng)一點說就是對方的體驗感會更好，這自然也就會有助于提高我們添加好友的邀請通過率。在我們針對自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)送消息，主動營銷盤活和刷存在感時也是同理，這個插入稱呼變量功能一定要應(yīng)用好，最好是自己在消息模版里多設(shè)置幾個不同的內(nèi)容模版，方便一鍵切換發(fā)送。
03.我們在第02點里提到了針對自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)送消息，主動營銷盤活和刷存在感。我們在做這項工作時，一定不要去做騷擾式的無價值或者說低價值的營銷，切記先利用領(lǐng)英精靈的好友分組管理系統(tǒng)，對自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行歸類分組管理，做好分組才能保證我們可以針對不同質(zhì)量，不同級別的客戶做針對性的營銷，做有效的營銷，做精準(zhǔn)的營銷。
04.領(lǐng)英精靈的批量點贊功能要選擇性去使用，因為在LinkedIn領(lǐng)英上你點贊或者評論了其它人的動態(tài)，都會顯示在自己的全部動態(tài)里，那么就會導(dǎo)致你之前自己發(fā)布的動態(tài)會被覆蓋掉。如果有客戶想要了解你，在你的動態(tài)里卻要一直往下翻才能看到你自己發(fā)布的內(nèi)容，對于客戶來說豈不是體驗感很差或者干脆沒那個耐心往下翻。但這個問題也不是絕對的，因為給潛在客戶動態(tài)點贊也是一個不錯的刷存在感，加深印象的好方式，所以要根據(jù)自己的定位去選擇性的使用。 領(lǐng)英精靈下載注冊網(wǎng)址： linkedinjl.com/r?i=SK3CBE
打造完整的領(lǐng)英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)
解決好這些問題是否就能做好LinkedIn領(lǐng)英了呢？當(dāng)然不是！我們還需要注重LinkedIn領(lǐng)英的內(nèi)容營銷，內(nèi)容營銷包含了整個LinkedIn領(lǐng)英帳號資料的打造，日常的動態(tài)更新，以及發(fā)布高質(zhì)量的文章和視頻。做好專業(yè)的，有價值的內(nèi)容輸出是用好LinkedIn領(lǐng)英的關(guān)鍵點。
總之我們始終要牢記一個原則：對待LinkedIn領(lǐng)英，你要將它像經(jīng)營你的網(wǎng)站內(nèi)容和其他的社交媒體平臺一樣，細(xì)心經(jīng)營、主動出擊并且耐心等待。因為只有這樣，我們才能真正打造一個完整的LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶生態(tài)系統(tǒng)。
尤其是對新注冊LinkedIn領(lǐng)英的人來說，你的起步階段是每個現(xiàn)在通過LinkedIn領(lǐng)英獲得N個詢盤，N個客戶，N個訂單的人，他們都經(jīng)歷過的，他們都是這樣逐步去實現(xiàn)LinkedIn領(lǐng)英人脈的裂變，最后獲得精準(zhǔn)豐富的LinkedIn領(lǐng)英客戶資源，獲得依托LinkedIn領(lǐng)英的精準(zhǔn)商業(yè)流量，直接在LinkedIn領(lǐng)英上得到訂單銷售機(jī)會。
所以只要我們用正確的方式去讀懂LinkedIn領(lǐng)英，認(rèn)識LinkedIn領(lǐng)英，同時使用恰當(dāng)?shù)腖inkedIn領(lǐng)英輔助工具去落實我們需要進(jìn)行的工作內(nèi)容，通過持續(xù)的積累，有了足夠的潛在客戶資源后，就一定能擁有穩(wěn)定豐富的詢盤，就一定能夠篩選出高質(zhì)量的客戶，就一定能夠轉(zhuǎn)化成交訂單。
社交化開發(fā)客戶是發(fā)展趨勢，我們應(yīng)該積極的去擁抱它，它也一定會給你打開一個新的突破口。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
