玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)CPC廣告，你必須知道這些..

每年下半年就是跨境電商賣(mài)家大豐收的時(shí)節(jié)，黑五、網(wǎng)一、圣誕，都是亞馬遜賣(mài)家最?lèi)?ài)的節(jié)日，從今年的情況可以預(yù)想到，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將會(huì)大幅度增長(zhǎng)，在線銷(xiāo)售額也會(huì)激增。上至頭部大賣(mài)，下至普通個(gè)人賣(mài)家，賣(mài)家們摩拳擦掌做好相關(guān)準(zhǔn)備來(lái)迎戰(zhàn)購(gòu)物旺季。

亞馬遜Q4節(jié)日選品一覽表

11月1日 萬(wàn)圣節(jié)（Halloween ）主推產(chǎn)品：燈具、餐具、Cosplay服飾、假發(fā)、整蠱禮品，使用GoogleTrends定位目標(biāo)市場(chǎng)的熱門(mén)主題裝扮，是必做的功課之一。

11月25日 美國(guó)感恩節(jié)（Thanksgiving ）主推產(chǎn)品：禮品、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、燈類(lèi)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，全美最重大的節(jié)日。

11月25日 黑色星期五（Black Friday ）主推產(chǎn)品：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。全美傳統(tǒng)線下購(gòu)物日，除了選購(gòu)圣誕禮物之外，囤貨的也不在少數(shù)。

11月29日 網(wǎng)購(gòu)星期一（Cyber Monday ） 全品類(lèi)暢銷(xiāo)，請(qǐng)務(wù)必提前申請(qǐng)，亞馬遜全年最重大的在線購(gòu)物節(jié)

12月9日 世界足球日 & 12月21日 國(guó)際籃球日， 主推產(chǎn)品：體育用品、健身器材、戶外用品、運(yùn)動(dòng)服裝鞋帽。

12月24日 平安夜 (Christmas Eve） 全品類(lèi)暢銷(xiāo)，最佳秒殺時(shí)間：12月1日-20日。

12月25日 圣誕節(jié) (Christmas Day) 主推產(chǎn)品：園藝產(chǎn)品、滑雪設(shè)備、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶和手表、手機(jī)、消費(fèi)電子;作為禮物或者自用的體育用品進(jìn)入熱銷(xiāo)。

據(jù)最新研究表明，美國(guó)的消費(fèi)者計(jì)劃將近三分之二的假期預(yù)算用于在線消費(fèi) 。同時(shí)世界頂尖顧問(wèn)公司麥肯錫也預(yù)測(cè)今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者數(shù)量將增長(zhǎng)15％至30％。尤其在旺季這樣流量剛需的時(shí)候，面對(duì)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，強(qiáng)力而有效的站內(nèi)推廣 更是省不得！

跨境賣(mài)家們的運(yùn)營(yíng)能力和廣告策略能力 便顯得尤為重要。

今天光子易就從旺季運(yùn)營(yíng)入手，為大家?guī)?lái)以下分享，助力大家沖刺年終旺季！

01 運(yùn)營(yíng)策略：巧用廣告造爆款

亞馬遜廣告共有6大類(lèi)型：關(guān)鍵字、品牌、單品展示型、第三方展示型、CPC和PPC廣告。而其中能為賣(mài)家?guī)?lái)直接轉(zhuǎn)化的非CPC廣告莫屬。CPC全稱(chēng)為Cost-per-click，即“點(diǎn)擊付費(fèi)”。

在一項(xiàng)對(duì)亞馬遜賣(mài)家調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示，有3/4的亞馬遜賣(mài)家至少選擇一項(xiàng)PPC廣告類(lèi)型進(jìn)行投放， 投放PPC廣告的賣(mài)家比不投放廣告的賣(mài)家更容易獲利。投放PPC廣告的賣(mài)家中有44％的月收入超過(guò)1萬(wàn)美元，而在沒(méi)有投放廣告的賣(mài)家中只有20％。投放PPC廣告的賣(mài)家中有26％從入駐至今銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美元，而在沒(méi)有投放PPC廣告的賣(mài)家中，這一比例只有6％。 

以下是亞馬遜賣(mài)家選擇推廣產(chǎn)品的比例：

CPC廣告能為產(chǎn)品帶來(lái)更多更精準(zhǔn)的曝光，而優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量是轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的必要條件。

因此，在CPC廣告投放中，必須做好 整體的運(yùn)營(yíng)策略，這樣既能節(jié)省大量的不必要支出，同時(shí)也能提高產(chǎn)品曝光量。

最后，要如何去判定廣告的產(chǎn)出呢？這里涉及到三個(gè)指標(biāo)了，廣告轉(zhuǎn)化率、廣告ACOS和廣告銷(xiāo)售比。

我們可以參考“三三零定理”！即：

毛利率≥30%

廣告ACOS≤30%

廣告銷(xiāo)售比≤30%

以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制定廣告策略，可以保證有相對(duì)理想的投入與產(chǎn)出。

02 高效資金利器：一卡打通多個(gè)支付場(chǎng)景

面對(duì)不斷臨近的年終旺季，賣(mài)家的成本壓力更加凸顯。除了營(yíng)銷(xiāo)推廣支出、廣告投放支付等，還包括各平臺(tái)定期扣款、貨源采購(gòu)支付、差旅報(bào)銷(xiāo)等多種支付場(chǎng)景。

跨境賣(mài)家往往對(duì)多幣種、多張卡支付的需求更高，可傳統(tǒng)的銀行卡收付難以滿足當(dāng)下跨境電商賣(mài)家的實(shí)際需求；不僅多幣種銀行卡開(kāi)卡難度高，多銀行卡收付對(duì)賣(mài)家的財(cái)務(wù)核算、收款賬戶和資金安全也提出了巨大的挑戰(zhàn)。

如何在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最大程度降本提效、省心省力解決跨境支付難題？成為賣(mài)家緩解資金焦慮加速旺季籌備、引爆訂單增長(zhǎng)的核心需求。

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金秋十月，Q4旺季已經(jīng)打響，亞馬遜2022的招商入駐也正式開(kāi)啟，讓PhotonPay光子易助您降本提效沖擊年終旺季！