亞馬遜好做嗎? 亞馬遜賣(mài)家如何處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品？

亞馬遜是許多跨境新手首選的電商平臺(tái)，但由于是新手賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到貨物賣(mài)不完的問(wèn)題，長(zhǎng)此以往肯定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)，滯銷(xiāo)的產(chǎn)品存放在倉(cāng)庫(kù)也是一筆不小的開(kāi)支，要如何處理這些滯銷(xiāo)產(chǎn)品成了許多賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。

一、庫(kù)存銷(xiāo)毀

對(duì)于庫(kù)存數(shù)量較少、低價(jià)值的產(chǎn)品建議直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)申請(qǐng)銷(xiāo)毀即可，亞馬遜會(huì)收取移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除，處理好滯銷(xiāo)庫(kù)存后，賣(mài)家也能更好集中精力運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)品。

二、站內(nèi)促銷(xiāo)

(1)注冊(cè)站LD

亞馬遜上有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，最常見(jiàn)的是報(bào)秒殺。只要庫(kù)存充足，符合條件，就可以參加Lightningdeals。現(xiàn)在參加LD要150元，但至少不會(huì)虧損。無(wú)論你如何做促銷(xiāo)，重點(diǎn)都是從折扣入手，給客戶(hù)足夠的甜頭。

(2)捆綁銷(xiāo)售

在捆綁銷(xiāo)售之前，您需要填寫(xiě)removalorder申請(qǐng)取回滯銷(xiāo)庫(kù)存。

滯銷(xiāo)品既然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)不了盈利，不如把滯銷(xiāo)品拿來(lái)當(dāng)做其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段。

假設(shè)滯銷(xiāo)產(chǎn)品是A，可以考慮和暢銷(xiāo)B產(chǎn)品捆綁，一起買(mǎi)多少折扣。如果折扣后的價(jià)格可以達(dá)到免費(fèi)運(yùn)費(fèi)，也可以吸引不是prime會(huì)員的客戶(hù)。

如果有低價(jià)FBA產(chǎn)品賣(mài)不出去，可以考慮在訂單金額達(dá)到一定金額或購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品B后隨訂單產(chǎn)品贈(zèng)送。

這些促銷(xiāo)方式通常會(huì)吸引亞馬遜的剁手黨。我們只需要不斷更新listingbullets、description和圖片，也可以稍微提高價(jià)格。

三、站外促銷(xiāo)

如果賣(mài)家在其他電商平臺(tái)(例如ebay、wish、自建獨(dú)立站等)銷(xiāo)售產(chǎn)品，可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶(hù)地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶(hù)，這種方法既減少滯銷(xiāo)庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶(hù)發(fā)貨的目的。

四、延長(zhǎng)退貨期

有時(shí)暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)別在于退貨政策等小因素。買(mǎi)家希望購(gòu)物過(guò)程更安全，讓消費(fèi)者有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。延長(zhǎng)退貨期，配合折扣可能會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，尤其是在此期間，消費(fèi)者更喜歡延長(zhǎng)退貨期的產(chǎn)品。

五、降價(jià)優(yōu)化listing

有時(shí)候產(chǎn)品賣(mài)不出去可能是listing出了很大問(wèn)題，首先分析同類(lèi)競(jìng)品中排名和銷(xiāo)量都不錯(cuò)的產(chǎn)品，提取出單量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞融入到自己listing中，優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，最后降價(jià)出售。

以上就是亞馬遜產(chǎn)品滯銷(xiāo)的一些快速清理庫(kù)存的方法了。歡迎大家補(bǔ)充。