主題：普通外貿(mào)業(yè)務(wù)員也能有效落地執(zhí)行的領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶，營(yíng)銷引流的方法和思路...

相信很多外貿(mào)人或多或少都有在使用領(lǐng)英這個(gè)職場(chǎng)社交平臺(tái)，只是每個(gè)人使用利用的程度不同。

比如有一部分人把它作為分析客戶信息的工具，有一部分人把它作為推廣引流的工具，有一部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效的客戶開(kāi)發(fā)工具，而我就是最后這一部分人中的一員。

我大概是在2014年末正式琢磨領(lǐng)英的，經(jīng)歷了記不清楚多少次領(lǐng)英的升級(jí)改版，截止到2022年，現(xiàn)在用于開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的領(lǐng)英帳號(hào)共有5個(gè)，累計(jì)領(lǐng)英好友（潛在客戶）數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了26000個(gè)。

通過(guò)領(lǐng)英開(kāi)發(fā)成交的最大單筆訂單是17萬(wàn)USD，所有客戶訂單里至少40%是通過(guò)領(lǐng)英直接或間接開(kāi)發(fā)成交的。相較于其它社交平臺(tái)，領(lǐng)英是我最喜歡的，也是我覺(jué)得最適合做B2B外貿(mào)的。更重要的是領(lǐng)英不會(huì)被墻，隨時(shí)隨地都可以登錄使用。

雖然2021年12月14日起國(guó)內(nèi)訪問(wèn)領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com會(huì)被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至新版的領(lǐng)英職場(chǎng)www.linkedin.cn，而新版的領(lǐng)英職場(chǎng)上很多對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)比重要的功能都被刪除。但這并不妨礙我們可以繼續(xù)使用領(lǐng)英去搜索開(kāi)發(fā)客戶，有兩種方法可以解決應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題。

第一種解決方法：科學(xué)上網(wǎng)訪問(wèn)登錄國(guó)際版領(lǐng)英，具體如何在電腦端和手機(jī)端登錄國(guó)際版領(lǐng)英的方法步驟我們之前有過(guò)分享，如下：

一.電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))

步驟01.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開(kāi)啟全局模式。

步驟02.選擇最新版本的Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開(kāi)領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結(jié)尾的領(lǐng)英官網(wǎng)。

步驟03.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄。

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies，然后重新打開(kāi)瀏覽器操作。

二.手機(jī)端(領(lǐng)英APP)

步驟01.卸載清理手機(jī)上之前所下載安裝的領(lǐng)英APP

步驟02.準(zhǔn)備一個(gè)科學(xué)上網(wǎng)工具，開(kāi)啟全局模式。

步驟03.如果是安卓手機(jī)則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟04.如果是蘋(píng)果手機(jī)則先在App Store商店內(nèi)登錄一個(gè)美國(guó)ID(如果沒(méi)有美國(guó)ID賬號(hào)，請(qǐng)移步萬(wàn)能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝領(lǐng)英APP。

步驟05.之后輸入你已有的領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄。

備注：如果通過(guò)上述方法沒(méi)有成功，嘗試將手機(jī)系統(tǒng)語(yǔ)言更改為English(英語(yǔ))，然后重新操作。

同時(shí)請(qǐng)注意，無(wú)論是電腦端(領(lǐng)英官網(wǎng))還是手機(jī)端(領(lǐng)英APP)，科學(xué)上網(wǎng)工具都要開(kāi)啟全局模式，很多無(wú)法成功訪問(wèn)登錄國(guó)際版領(lǐng)英都是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е隆?/span>一個(gè)比較笨的檢查是否全局模式的方法，打開(kāi)http://ip111.cn/查詢你的IP地址，3個(gè)位置顯示IP地址都顯示為一致的國(guó)外IP就是全局模式，如果不是則可以看待為沒(méi)有全局模式。

第二種解決方法：借助針對(duì)領(lǐng)英的輔助性工具：領(lǐng)英助理(網(wǎng)站：www.lingyingzhuli.com）通過(guò)領(lǐng)英助理，即使你只能登錄使用領(lǐng)英職場(chǎng)，依然可以完成在領(lǐng)英搜索開(kāi)發(fā)客戶的一系列工作。

領(lǐng)英助理包含了可以解決領(lǐng)英搜索次數(shù)限額，解決領(lǐng)英添加好友限制，定向精準(zhǔn)搜索客戶，批量添加好友，批量發(fā)送消息，批量訪問(wèn)點(diǎn)贊，批量撤銷邀請(qǐng)，好友分組管理，申請(qǐng)?zhí)砑尤航M，抓取信息導(dǎo)出等實(shí)用性功能。

并且通過(guò)領(lǐng)英助理替代手工完成機(jī)械式的重復(fù)性工作，會(huì)比我們手工頻繁復(fù)制粘貼操作更加安全。所以即使你能夠登錄國(guó)際版領(lǐng)英，也建議配置領(lǐng)英助理來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期性的積累開(kāi)發(fā)客戶工作。

當(dāng)我們知道如何解決領(lǐng)英更新改版成領(lǐng)英職場(chǎng)所帶來(lái)的問(wèn)題，能夠繼續(xù)在領(lǐng)英上去積累開(kāi)發(fā)客戶后。重新回到今天的主題，聊一聊：我讓領(lǐng)英成為詢盤(pán)(訂單)生產(chǎn)線的秘密，解密如何充分借助領(lǐng)英來(lái)達(dá)到我們開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的終極目標(biāo)。

如果你能按照我的方法和思路，用心去經(jīng)營(yíng)打理自己的領(lǐng)英帳號(hào)，那么在不久之后，你每天打開(kāi)領(lǐng)英也會(huì)是這樣的狀態(tài)：

通過(guò)領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤(pán)，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續(xù)性的價(jià)值增長(zhǎng)，和富有說(shuō)服力的良好個(gè)人品牌形象，這些對(duì)你開(kāi)發(fā)客戶，成交訂單，都有著極大的幫助。在正式講解之前，我們先來(lái)了解一下領(lǐng)英：

領(lǐng)英致力于向全球職場(chǎng)人士提供溝通平臺(tái)，并協(xié)助他們發(fā)揮所長(zhǎng)，打造專屬人脈。領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球用戶人數(shù)已超過(guò)8億。在領(lǐng)英，您可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。

通過(guò)了解，我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶和客戶營(yíng)銷跟進(jìn)，這需要分為幾個(gè)步驟。

01

領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)計(jì)

領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)置很重要，因?yàn)轭^像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個(gè)好的頭像能有效提高你的添加好友通過(guò)率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個(gè)一點(diǎn)也不夸張。

我們最常見(jiàn)的負(fù)分頭像有：

以風(fēng)景或者動(dòng)物照片作為頭像的；

以寵物或者汽車照片作為頭像的；

以孩子或者合影照片作為頭像的；

以賣(mài)萌或者搞笑照片作為頭像的；

以性感或者身材照片作為頭像的；

以產(chǎn)品或者展會(huì)照片作為頭像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像的；

還有諸如戴墨鏡、剪刀手、藝術(shù)照、結(jié)婚照、美顏特效......或者干脆沒(méi)有頭像的，這些都不適合作為領(lǐng)英頭像。

正確的領(lǐng)英頭像應(yīng)該是這樣的：

不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片；

不用任何虛擬圖片或者他人圖片；

一定是本人出鏡，正臉示人；

面帶燦爛得體和親切友好的笑容；

照片背景簡(jiǎn)單，不讓背景“喧賓奪主”；

......

參照視頻：《如何獲得一張完美的領(lǐng)英職業(yè)照？》

▼

02

領(lǐng)英帳號(hào)的個(gè)人資料設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)打造一份完美的領(lǐng)英個(gè)人資料同樣是至關(guān)重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

目前職位（Current Position）

國(guó)家地區(qū)（Country/Province/State/City/District）

行業(yè)（Industry ）

自我簡(jiǎn)介（Summary）

工作經(jīng)歷（Work experience）

教育經(jīng)歷（Education）

技能專長(zhǎng)（Skills）

聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）

個(gè)人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

設(shè)計(jì)完善領(lǐng)英個(gè)人資料的技巧重點(diǎn)：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞簡(jiǎn)稱/公司名稱簡(jiǎn)稱，這會(huì)幫助你很清晰的告訴客戶你叫什么名字，做什么產(chǎn)品/來(lái)自哪家公司。

備注：但如果你是新注冊(cè)領(lǐng)英帳號(hào)，那么在領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)步驟中一定要填寫(xiě)真實(shí)的中文姓名，注冊(cè)登錄成功之后，再進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化。并且新注冊(cè)的領(lǐng)英賬號(hào)一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好幾件事：A.完善自己的個(gè)人檔案資料；B.發(fā)幾條專業(yè)性(非廣告)的圖文動(dòng)態(tài)(文筆好的可以發(fā)文章)；C.少量的在領(lǐng)英所推薦的人脈里選擇有價(jià)值的添加；D.手里有客戶郵箱的可以通過(guò)導(dǎo)入客戶郵箱的方式去邀請(qǐng)客戶在領(lǐng)英上成為好友關(guān)系。

一星期之后再開(kāi)始根據(jù)關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶添加，并建議前一個(gè)月每天加人的數(shù)量控制在50個(gè)以內(nèi)，基本第一個(gè)月你可以將它看成是一個(gè)“養(yǎng)號(hào)期”，之后再根據(jù)自己邀請(qǐng)?zhí)砑雍糜训耐ㄟ^(guò)率等實(shí)際情況去逐步增加數(shù)量。

2. 職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家，盡量不要描述自己是銷售，可以用其它的詞匯去替代，因?yàn)橹苯诱f(shuō)自己是銷售會(huì)讓客戶第一感官上認(rèn)為你就是來(lái)推銷的，絕大多數(shù)客戶都不會(huì)喜歡。

備注：姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。

3. 自我簡(jiǎn)介（Summary）里我的建議是：你是誰(shuí)+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢(shì)是什么+你能給客戶帶來(lái)什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢(shì)完成這項(xiàng)內(nèi)容，比如你可以在作品文件（Media）里上傳體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，這樣會(huì)讓整體看起來(lái)更有說(shuō)服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥。

4. 工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成。

備注：每項(xiàng)內(nèi)容的填充除了要保證內(nèi)容質(zhì)量，還需要注重整體的排版優(yōu)化，你的資料做的越“漂亮”，客戶也就越愿意接觸你，也有利于加速客戶對(duì)你的信任度，這樣你才能給自己帶來(lái)銷售機(jī)會(huì)。

5. 技能專長(zhǎng)（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長(zhǎng)（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞。

6. 個(gè)人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項(xiàng)目/你參加的一次展會(huì)/你的一次成長(zhǎng)經(jīng)歷/你參加的公司活動(dòng)等等。

7. 聯(lián)系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建議是：用核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞自定義一個(gè)Profile URL 。

03

領(lǐng)英帳號(hào)的自我保護(hù)設(shè)置

大部分中國(guó)的領(lǐng)英用戶群體都是做外貿(mào)的，那么就難免會(huì)擔(dān)心自己的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)盯著自己的領(lǐng)英帳號(hào)做文章，挖墻腳。首先我們就要學(xué)會(huì)進(jìn)行自我保護(hù)設(shè)置，分別在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里進(jìn)行自定義的隱私設(shè)置：

其次還需要在源頭上去規(guī)避，嚴(yán)格把控自己領(lǐng)英好友的質(zhì)量，不要隨便去添加一些亂起八糟的領(lǐng)英好友，也不要隨便接受別人添加你的邀請(qǐng)。當(dāng)然最主要的還是我們要努力去提升自己，讓自己比同行更專業(yè)，讓自己比同行更優(yōu)秀才是根本。當(dāng)然，你也可以很邪惡的反方向去操作，試試挖挖你同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)英帳號(hào)里的線索客戶。

另外如果你是登錄使用的領(lǐng)英職場(chǎng)版本，則必須記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開(kāi)啟你的檔案顯示功能。因?yàn)槿绻悴婚_(kāi)啟，你的檔案在領(lǐng)英將會(huì)無(wú)法被搜索和查看。

04

用領(lǐng)英搭建自己的“魚(yú)塘”

前面所有的設(shè)計(jì)完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開(kāi)發(fā)客戶和產(chǎn)品營(yíng)銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來(lái)才會(huì)有效果轉(zhuǎn)化。

我曾說(shuō)過(guò)：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個(gè)待捕撈的“魚(yú)塘”，那么怎么撒網(wǎng)，怎么捕撈就是關(guān)鍵。”而領(lǐng)英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。繼續(xù)回到今天的話題上，如何利用領(lǐng)英搭建屬于自己的專屬“魚(yú)塘”，以持續(xù)“飼養(yǎng)”、“捕撈”呢？

我們需要繼續(xù)借助針對(duì)領(lǐng)英的輔助性工具：領(lǐng)英助理(網(wǎng)站：www.lingyingzhuli.com.com)它可以幫助我們充分借助和發(fā)揮領(lǐng)英的價(jià)值和力量，同時(shí)也能夠避免我們?cè)谌粘Ｊ褂妙I(lǐng)英時(shí)觸碰領(lǐng)英的規(guī)則紅線，而導(dǎo)致領(lǐng)英賬號(hào)被限制等風(fēng)險(xiǎn)，更好的保護(hù)了領(lǐng)英賬號(hào)的安全穩(wěn)定。

因?yàn)楹芏嗳硕加性谟妙I(lǐng)英助理，所以我在這里只簡(jiǎn)單的分享重點(diǎn)功能的操作步驟和一些值得借鑒的細(xì)節(jié)技巧。

1. 領(lǐng)英助理的網(wǎng)站是：www.lingyingzhuli.com，不需要下載安裝，注冊(cè)賬號(hào)登錄后，在操作后臺(tái)首頁(yè)界面我們可以看到領(lǐng)英助理的功能簡(jiǎn)介：

2. 點(diǎn)擊領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的“綁定領(lǐng)英”，再點(diǎn)擊操作頁(yè)面里的“點(diǎn)擊綁定領(lǐng)英賬號(hào)”，在彈出的對(duì)話框里輸入領(lǐng)英帳號(hào)密碼進(jìn)行綁定，綁定成功后就可以正式的操作使用：

備注：如果你是新注冊(cè)的領(lǐng)英帳號(hào)，一定要先完善好你的領(lǐng)英帳號(hào)個(gè)人信息資料。同時(shí)因?yàn)轭I(lǐng)英人脈規(guī)則原因，新注冊(cè)的領(lǐng)英賬號(hào)基本上搜索出來(lái)的人你都是無(wú)法添加的。所以可以讓自己的同事或者朋友加自己的領(lǐng)英賬號(hào)為好友，并尋找自己行業(yè)內(nèi)可以添加的人，以及系統(tǒng)推薦的人添加，去逐步建立和擴(kuò)大自己的人脈圈。

3. 點(diǎn)擊領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的“人脈”，利用搜索關(guān)鍵詞+定向國(guó)家+職位頭銜來(lái)提高搜索質(zhì)量和精準(zhǔn)度，比如我可以搜索某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家內(nèi)的所匹配的公司老板、采購(gòu)、銷售、工程師、設(shè)計(jì)師等，以此將領(lǐng)英里的目標(biāo)客戶都搜索出來(lái)，然后批量發(fā)送消息添加好友，我們只要很簡(jiǎn)單的提交發(fā)送任務(wù)就行了，然后等待它自動(dòng)執(zhí)行完成：

備注：當(dāng)搜索的關(guān)鍵詞是由多個(gè)單詞組成，而每個(gè)單詞又能理解成不同意思的時(shí)候，可以使用" "指令，它會(huì)限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，這個(gè)和谷歌的搜索指令是通用的。

另外職業(yè)頭銜只建議用簡(jiǎn)單的單一關(guān)鍵詞，提煉思維參照我之前講谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶里提到的一樣，多查看幾個(gè)自己對(duì)口的領(lǐng)英客戶資料，看看他們會(huì)在自己的職業(yè)頭銜里填寫(xiě)什么，然后找出共性關(guān)鍵詞。

我們可以把這個(gè)批量發(fā)送消息添加好友看成是發(fā)送開(kāi)發(fā)信，比如我大概每天批量添加120至200個(gè)好友，就相當(dāng)于找到120至200個(gè)客戶郵箱，發(fā)了120至200封開(kāi)發(fā)信，同時(shí)完全避免了發(fā)送開(kāi)發(fā)信容易進(jìn)入垃圾箱和到達(dá)率低的問(wèn)題，也大大提高了發(fā)送的數(shù)量和效率。并且添加好友成功后，我們能充分發(fā)揮社交營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行持續(xù)的自我曝光和品牌輸出。

所以如果想要提高添加好友的通過(guò)率和回復(fù)率，你的消息話術(shù)就一定要有吸引力和價(jià)值，這里分享一個(gè)很成功的案例過(guò)程。

首先是發(fā)送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

客戶通過(guò)添加好友的申請(qǐng)，并回復(fù)到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

緊接著回復(fù)客戶：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客戶再次回復(fù)：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

總結(jié)添加好友的消息話術(shù)參考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

“

Hi Jeff,

Came across your profile here on LinkedIn and would love to connect.

I am a Bluetooth headset product expert, and l've spent 5 years in this field.

Pls accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.

Thanks in advance.

Charles

客戶回復(fù)后跟進(jìn)站內(nèi)信的話術(shù)參考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

備注：在消息內(nèi)容里，可以設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會(huì)插入到對(duì)應(yīng)位置)。插入姓名變量后，你的消息發(fā)送給任何一個(gè)客戶，變量都會(huì)自動(dòng)替代為對(duì)方的名字。

比如領(lǐng)英上一個(gè)人叫“Cathy”，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領(lǐng)英上收到我的添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請(qǐng)，她肯定會(huì)更愿意認(rèn)真看一看，也會(huì)更愿意通過(guò)。

同時(shí)每天不要過(guò)于追求添加好友的數(shù)量，一定要確保精準(zhǔn)度和優(yōu)化設(shè)計(jì)好自己的消息內(nèi)容。有了質(zhì)量和通過(guò)率后，在逐步提高數(shù)量，這樣才能達(dá)到我們與目標(biāo)客戶建立人脈關(guān)系，獲得溝通機(jī)會(huì)的目的。

另外我一般會(huì)在領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的“消息模版”內(nèi)，提前設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后無(wú)論是批量添加好友還是針對(duì)領(lǐng)英好友批量發(fā)消息，直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。

這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會(huì)在你所選擇的消息里隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 點(diǎn)擊領(lǐng)英助理左側(cè)功能導(dǎo)航欄里的“好友”，可以針對(duì)自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行批量發(fā)消息以及動(dòng)態(tài)互動(dòng)點(diǎn)贊，這能幫助我們周期有序的進(jìn)行營(yíng)銷推廣和互動(dòng)溝通。另外一定不要忽視動(dòng)態(tài)互動(dòng)點(diǎn)贊的功能，它可以幫助你增加營(yíng)銷深度和與客戶的社交互動(dòng)性，同時(shí)也是自我反復(fù)營(yíng)銷和曝光的一種手段，以創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)。

社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶就是要不斷的進(jìn)行被動(dòng)自我營(yíng)銷曝光和主動(dòng)自我營(yíng)銷曝光，在領(lǐng)英上被動(dòng)自我營(yíng)銷曝光主要包含了個(gè)人資料的完善，公司主頁(yè)的建立，文章和動(dòng)態(tài)的發(fā)布等，主動(dòng)自我營(yíng)銷曝光則主要包含了添加好友，消息發(fā)送，點(diǎn)贊留言等：

備注：同時(shí)要利用好領(lǐng)英助理里的領(lǐng)英好友分組管理系統(tǒng)對(duì)自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行歸類分組管理。

很多人之前可能領(lǐng)英上已經(jīng)積累了不少好友，但由于領(lǐng)英本身是沒(méi)有分組管理功能的，就會(huì)導(dǎo)致雖然好友很多，卻無(wú)法真正有效開(kāi)發(fā)，這是一件非?？上У氖虑椤?/span>你對(duì)領(lǐng)英好友的分類分組管理做的好與壞，直接決定了你以后進(jìn)行營(yíng)銷跟進(jìn)的效果和進(jìn)度：

5. 在領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中，每個(gè)人都知道要主動(dòng)去拓展人脈，添加好友，積累自己的潛在客戶數(shù)量。但很多人卻不知道需要不定期的主動(dòng)去清理撤銷那些發(fā)送后對(duì)方始終沒(méi)有通過(guò)的添加好友邀請(qǐng)，因?yàn)槿绻患皶r(shí)的撤回這些沒(méi)通過(guò)的添加好友邀請(qǐng)，一旦積壓過(guò)多，就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)發(fā)送新的添加好友邀請(qǐng)或者權(quán)限被降低：

6.  還有一些比如搜索添加領(lǐng)英群組，搜索領(lǐng)英動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，搜索關(guān)注公司主頁(yè)等功能使用沒(méi)有特別需要注意的，就不做表述了。

備注：每個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)所能添加的領(lǐng)英群組數(shù)量是有限制的，所以一定要選擇添加高質(zhì)量的群組，和自身產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的。后期如果在進(jìn)行領(lǐng)英群組營(yíng)銷時(shí)，不要直接post廣告推銷，一定要是專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)文章，或是行業(yè)信息等能給用戶帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容。

如果實(shí)在不知道自己能寫(xiě)些什么post，記住幾個(gè)基礎(chǔ)的，可以寫(xiě)寫(xiě)相同產(chǎn)品不同價(jià)格的因素，談?wù)勑袠I(yè)市場(chǎng)如何，說(shuō)說(shuō)自己公司整個(gè)生產(chǎn)流程如何把控品質(zhì)等等，這些都是可以很好的引流客戶來(lái)關(guān)注了解你的話題。

7. 另外需要注意的是：免費(fèi)的領(lǐng)英帳號(hào)會(huì)有商業(yè)搜索瀏覽次數(shù)的限制，它的計(jì)算規(guī)則是以每個(gè)月為區(qū)間。你的領(lǐng)英賬號(hào)被限制后，在領(lǐng)英無(wú)法正常搜索人脈，搜索結(jié)果會(huì)被屏蔽。

借助領(lǐng)英助理可以在一定程度上幫助我們解決這個(gè)搜索限制，但是也需要我們自己學(xué)會(huì)盡量減少過(guò)多的無(wú)效搜索和瀏覽，確定有效的關(guān)鍵詞組和國(guó)家區(qū)域后，進(jìn)行有效的搜索瀏覽。

最后，如果你有多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)需要運(yùn)營(yíng)打造，尤其是做跨境電商或者貨代的會(huì)有多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，記住一個(gè)領(lǐng)英助理對(duì)應(yīng)綁定操作一個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，不要在一個(gè)領(lǐng)英助理上綁定多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)。我記得深圳南山有一家公司，是每個(gè)業(yè)務(wù)員都注冊(cè)了多個(gè)領(lǐng)英助理來(lái)對(duì)應(yīng)管理運(yùn)營(yíng)多個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)，引流效果非常不錯(cuò)。但如果你是做B2B單一產(chǎn)品的，一個(gè)或者兩個(gè)領(lǐng)英帳號(hào)就夠了，質(zhì)量和精準(zhǔn)是首要保證。

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專家；重復(fù)的事情用心做，你就是贏家。通過(guò)不斷的積累操作，我們就能夠獲得大量的目標(biāo)客戶資源，從而搭建一個(gè)屬于自己的專屬“魚(yú)塘”。因?yàn)槟阒灰晒μ砑涌蛻魹楹糜眩敲茨愫涂蛻艟蜁?huì)一直存在于彼此的社交視線里。

這也就給了我們更大的發(fā)揮空間，我們可以進(jìn)行反復(fù)的自我營(yíng)銷和曝光，推進(jìn)客戶對(duì)我們的了解程度和信任程度。那么現(xiàn)在我們就應(yīng)該思考如何運(yùn)用好這個(gè)“發(fā)揮空間”，以提高客戶開(kāi)發(fā)的成功率。

如果你還停留在只會(huì)不停的發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)鏈接，不停的發(fā)送推銷信息，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，也是缺乏社交型客戶開(kāi)發(fā)思維的表現(xiàn)。

05

充分發(fā)揮社交平臺(tái)的魅力

前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動(dòng)尋找客戶，更好的與客戶建立聯(lián)系，搭建“魚(yú)塘”。與此同時(shí)，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營(yíng)銷，因?yàn)橹挥邪褍?nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來(lái)找你。

內(nèi)容營(yíng)銷主要在于兩點(diǎn)：

1. 更新動(dòng)態(tài)。

2. 發(fā)布文章。

因?yàn)槟憧梢?strong>通過(guò)這兩項(xiàng)內(nèi)容去傳遞價(jià)值，自我展現(xiàn)，加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象，從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，提高成交機(jī)率。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來(lái)，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。

對(duì)于發(fā)布文章，很多人就會(huì)比較犯難，因?yàn)椴恢涝趺磳?xiě)，也不知道寫(xiě)什么，這里我用思維導(dǎo)圖給大家列出來(lái)，文章可以怎么寫(xiě)：

我認(rèn)為現(xiàn)階段依然還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會(huì)有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個(gè)崗位上，要清晰的認(rèn)知到，不是所有的潛在客戶都會(huì)給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會(huì)給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營(yíng)銷曝光自己，傳遞個(gè)人/公司/產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會(huì)得到源源不斷的訂單量。

牢記一句話：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，不要急于彎道超車。領(lǐng)英是一個(gè)非常有價(jià)值的開(kāi)發(fā)客戶渠道，只要你長(zhǎng)期積累，堅(jiān)持更新，積極溝通，你也一定會(huì)有所斬獲。

每天少做一點(diǎn)，久而久之，便離自己的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。

每天多做一點(diǎn)，久而久之，便離自己的目標(biāo)越來(lái)越近。