六個重要策略和技巧，讓你有效開展領英(LinkedIn)線上營銷

領英(LinkedIn)已經(jīng)成為外貿(mào)營銷人員，尤其是B2B外貿(mào)營銷人員，一個重要且有效的社交媒體平臺。

相比于其他社交媒體平臺，領英(LinkedIn)在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶和建立思想領導力方面有著獨有的優(yōu)勢。

正如十年老外貿(mào)Aimm在“玩轉(zhuǎn)領英(LinkedIn)，我的外貿(mào)開發(fā)客戶利器”內(nèi)所說道的，領英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶，不僅僅是用來主動開發(fā)客戶，不僅僅是幫助維系客戶關系。更重要的是它能讓你依托在這個全球最大的職場社交平臺上，建立一個專業(yè)優(yōu)秀的個人形象展示，傳播一個富有魅力的個人品牌價值... ...

那么今天，我們將從多個維度快速給到一些建議，幫助你更好地開展領英(LinkedIn)線上營銷。

1. 發(fā)布行業(yè)趨勢、策略指南和思想領導力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計，在領英(LinkedIn)上分享次數(shù)最多的文章標題是行業(yè)趨勢和策略指南類文章。

• 行業(yè)趨勢和新聞：“the future of”, “in the world”, and “of the year”

• 策略指南類文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在公司主頁上發(fā)布思想領導力內(nèi)容是增加領英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。

• 行業(yè)思想領導力：您對新聞和趨勢的看法

• 組織思想領導力：公司的愿景和文化

• 產(chǎn)品思想領導力：以客戶為中心的最佳解決方案

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷產(chǎn)品或服務的好處可能很誘人，但“銷售”內(nèi)容通常在領英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點的服務支持。

2.使用圖片和視頻

有效運營領英(LinkedIn)主頁的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，圖片可以使評論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領英(LinkedIn)，而不是發(fā)布領英(LinkedIn)視頻的鏈接。

3.找到最佳發(fā)帖時間

以下是找到在領英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時間的步驟：

• 嘗試不同的發(fā)布時間并進行記錄

• 轉(zhuǎn)到領英(LinkedIn)公司主頁“數(shù)據(jù)分析”部分

• 根據(jù)目標，確定最高點擊率或參與率的熱門帖子

• 將這些帖子與其發(fā)布時間做對比4.使用領英(LinkedIn)輔助工具領英助理

任何內(nèi)容的發(fā)布，想要傳播和擴大影響力，產(chǎn)生營銷力度的裂變。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，還有一個主要的因素就是你公司銷售業(yè)務人員的領英(LinkedIn)賬號“粉絲數(shù)”，也就是領英(LinkedIn)好友數(shù)量。

想要持續(xù)性的在領英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶，增加好友數(shù)，以及與其保持對話互動，提高粘性，促進開發(fā)客戶。領英助理(www.linkedines.com)是必不可少的實用性工具，它可以幫助你保護領英(LinkedIn)賬號的安全穩(wěn)定性，同時能夠更高效的在領英(LinkedIn)進行主動搜索添加客戶，以及進行長期的開發(fā)跟蹤工作。

另外對在國內(nèi)工作的外貿(mào)營銷人員來說，訪問登錄領英(LinkedIn)官網(wǎng)自2021年12月中旬開始，會強制變更為領英(LinkedIn)中國版的領英職場。在領英(LinkedIn)中國版的領英職場上，無法完成主動搜索開發(fā)新客戶等一系列工作，因為相關功能已經(jīng)被取消。

所以如果你無法穩(wěn)定登錄國際版領英(LinkedIn)，那么領英助理本身就是唯一能夠幫助你解決問題，幫助你安全高效在領英(LinkedIn)繼續(xù)主動搜索開發(fā)信客戶的方法工具。

5.分析其他領英(LinkedIn)公司主頁

你可以在公司主頁“數(shù)據(jù)分析”標簽下的“競爭對手”找到該功能。

它會向你展示與你公司相似的公司以及一些關鍵指標，例如關注者總數(shù)、新關注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

• 我的公司頁面的增長速度是否與其他公司主頁的增長速度一樣快？

• 與類似的公司主頁相比，我的更新和社交參與次數(shù)如何？

• 哪些類型的內(nèi)容適合他們？

6.優(yōu)化領英(LinkedIn)主頁以利于搜索

一定要在公司簡介中加入關鍵詞，清楚地表明你是誰，你做什么。

如果不確定要使用哪些關鍵字，可以考慮潛在目標客戶在搜索您的產(chǎn)品或服務時經(jīng)常會使用的詞或詞組。

在個人檔案也不要忘記添加關鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，你的公司主頁在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個人主頁同理。