昕銳社：投放Instagram 廣告品牌避錯(cuò)指南

在 Instagram 上投放廣告的門檻很低，因此很容易以最少的計(jì)劃制作廣告。但并非所有廣告都有平等的機(jī)會(huì)在 Instagram 的 5 億每日用戶中留下印記。

本文將介紹營(yíng)銷人員在 Instagram 上投放廣告時(shí)常犯的 10 個(gè)錯(cuò)誤以及如何每次都正確投放 Instagram 廣告的可行解決方案。

一．沒有明確的目標(biāo)

許多 Instagram 廣告商犯了創(chuàng)建目標(biāo)模糊的廣告的錯(cuò)誤。“增加收入”或“改善業(yè)務(wù)”等目標(biāo)都很好。但是，如果沒有更具體的目標(biāo)，品牌廣告將無助于這些大局構(gòu)想中的任何一個(gè)。

解決方案：設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)。

品牌對(duì)廣告的目標(biāo)越明確，它就越有效。品牌選擇的目標(biāo)是廣告形式和內(nèi)容的指南?？赡艿哪繕?biāo)示例包括：

1.增加網(wǎng)站的流量

2.提高用戶對(duì)帖子的參與度

3.在平臺(tái)上建立品牌知名度

4.增加銷售額或應(yīng)用安裝

二．不針對(duì)特定受眾

如果品牌不知道自己的受眾是誰，那么廣告預(yù)期可能會(huì)不理想。面向所有人的廣告通常不會(huì)觸及任何人。所以確定可能會(huì)收到品牌的信息并對(duì)其做出反應(yīng)的特定人群非常重要。

解決方案：創(chuàng)建自定義受眾并自動(dòng)化品牌的受眾管理。

充分利用品牌可以使用的工具來確保自己的廣告最終呈現(xiàn)在品牌確定的目標(biāo)受眾面前非常重要。品牌可以根據(jù)已經(jīng)在平臺(tái)上與品牌互動(dòng)的用戶創(chuàng)建自定義Instagram 受眾。

由于 Instagram 廣告已集成到其母公司的Facebook 廣告管理器中，品牌還可以使用其他自定義受眾，例如，訂閱品牌的時(shí)事通訊的人。這使得定位對(duì)品牌的業(yè)務(wù)感興趣的人變得更加容易。

三．創(chuàng)建不與觀眾交流的內(nèi)容

在創(chuàng)建廣告內(nèi)容時(shí)，一個(gè)常見的 Instagram 營(yíng)銷錯(cuò)誤是專注于品牌自己的品味而不是觀眾的品味。這可能會(huì)導(dǎo)致廣告不是與實(shí)際購的消費(fèi)者“交談”。

解決方案：從觀眾的行為中學(xué)習(xí)

與品牌的 Instagram 帳戶有機(jī)互動(dòng)的用戶可能也在與其他類似的企業(yè)互動(dòng)。

查看品牌的受眾正在與哪些其他人互動(dòng)，以更好地了解他們對(duì)何種內(nèi)容做出回應(yīng)。

解決方案：與受眾關(guān)注的有影響力的人合作

Instagram 是社交媒體影響者的誕生地，它仍然是影響力營(yíng)銷發(fā)生最多的地方。

圖源：谷歌

當(dāng)品牌與有影響力的人合作營(yíng)銷品牌的產(chǎn)品時(shí)，品牌可以利用已建立的關(guān)系來推廣自己的品牌。尋找合適的影響者可能是一個(gè)艱巨的過程。幸運(yùn)的是，昕銳社可以幫助品牌瀏覽整個(gè)過程并找到品牌受眾會(huì)喜歡的影響者。

四．創(chuàng)建令人困惑的廣告內(nèi)容

大多數(shù)用戶不會(huì)在品牌的廣告上來弄明白廣告想告訴他們什么。一個(gè)要避免的常見 Instagram 錯(cuò)誤是創(chuàng)建帶有混淆信息的廣告。

解決方案：有一個(gè)明確的價(jià)值主張，包括明確的行動(dòng)號(hào)召

確保品牌的受眾知道其中的內(nèi)容。集中廣告信息的一個(gè)好方法是考慮產(chǎn)品或服務(wù)為它們提供的價(jià)值 - 并在廣告文案中明確說明。

圖源：谷歌

這則巴黎歐萊雅廣告將其產(chǎn)品圖片與其價(jià)值摘要結(jié)合在一起。具有明確價(jià)值主張的廣告可以更長(zhǎng)時(shí)間地吸引用戶的注意力，并可以帶來更一致的點(diǎn)擊率。

一旦品牌吸引了受眾的注意力，就可以告訴他們下一步是什么。在廣告中，CTA（號(hào)召性用語）將注意力轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

五．只使用一種 Instagram 廣告

Instagram 作為一個(gè)圖像共享平臺(tái)而聞名。因此，Instagram 營(yíng)銷人員經(jīng)常犯只使用靜態(tài)圖片廣告的錯(cuò)誤。通過多樣化品牌的廣告產(chǎn)品來避免這個(gè)錯(cuò)誤。

解決方案：選擇正確的廣告類型

不同的 Instagram 廣告類型不可互換。每個(gè)人都有自己的好處需要考慮。確保品牌購買的廣告類型適合它在品牌的營(yíng)銷策略中所扮演的角色。

當(dāng)主題可以用一個(gè)引人注目的視覺效果來表達(dá)時(shí)，圖片廣告效果最好。這種格式的良好用途包括推廣單一產(chǎn)品或服務(wù)。

視頻廣告可讓受眾更深入地了解產(chǎn)品或品牌。當(dāng)廣告所要表達(dá)的的比單個(gè)圖像所能表達(dá)的更多時(shí)，它們是合適的。

故事廣告提供了一種占據(jù)用戶整個(gè)屏幕的沉浸式體驗(yàn)。這種格式是提高參與度的絕佳方式。

輪播廣告具有更多的用戶互動(dòng)功能，包括一系列圖片或視頻供用戶滑動(dòng)瀏覽。向上滑動(dòng)號(hào)召性用語按鈕或鏈接使這種格式適合用于增加電子商務(wù)銷售額的活動(dòng)。

探索廣告出現(xiàn)在探索標(biāo)簽中，用戶可以在其中查找新內(nèi)容。因此，探索廣告是建立品牌知名度的好方法。

收藏廣告是電子商務(wù)活動(dòng)的絕佳選擇，因?yàn)樗鼈冊(cè)试S用戶直接從廣告中購買產(chǎn)品。購物廣告與收藏廣告一樣，允許用戶購買出現(xiàn)在廣告中的產(chǎn)品。但是，這種格式會(huì)將用戶帶到品牌的移動(dòng)網(wǎng)頁而不是 Instagram 店面。

六．著眼于短期

想要看到 Instagram 廣告購買的結(jié)果是很自然的。但是在平臺(tái)上投放廣告的很多好處都來自于長(zhǎng)期使用。避免只尋求短期利益的錯(cuò)誤。

解決方案：建立品牌自己的社區(qū)

Instagram 廣告的部分價(jià)值在于能夠在品牌和 Instagram 用戶之間建立關(guān)系。確保品牌的營(yíng)銷策略包括以品牌知名度和用戶參與度為目標(biāo)的廣告。當(dāng)品牌將自己定位為觀眾可以信賴的品牌時(shí)，品牌就為自己的長(zhǎng)期成功做好了準(zhǔn)備。

七．忽略品牌自己的數(shù)據(jù)

解決方案：使用社交媒體分析工具

查看 Instagram 廣告數(shù)據(jù)的兩個(gè)主要工具是Facebook Ads Manager和Instagram Insights?？缍鄠€(gè)平臺(tái)投放廣告的營(yíng)銷人員可以從Hootsuite Social Advertising等集成工具中受益。

八．沒有測(cè)試自己的內(nèi)容

解決方案：為品牌的廣告找到最佳時(shí)機(jī)

如果品牌在觀眾睡著時(shí)做廣告，那么 Instagram 廣告不會(huì)取得太大成功。Hootsuite 研究了 Instagram 廣告與用戶建立聯(lián)系的理想頻率和時(shí)機(jī)。但是使用分析工具，品牌還可以使用自己的 Instagram 廣告數(shù)據(jù)來找出最適合您的內(nèi)容。

九．不根據(jù)品牌的位置定制自己的廣告

很容易認(rèn)為 Instagram 廣告存在于無形的每一處。但是，越來越多的規(guī)則以應(yīng)對(duì) Facebook（以及 Instagram）對(duì)其用戶數(shù)據(jù)的使用。這意味著品牌的受眾在哪里現(xiàn)在可以影響品牌向他們營(yíng)銷的方式。

十．忽視登陸頁面的用戶體驗(yàn)

解決方案：制作與品牌的廣告相匹配的登錄頁，不要重復(fù)使用相同的登錄頁面

制作優(yōu)質(zhì)廣告的相同準(zhǔn)則也適用于登錄頁。他們應(yīng)該有明確的信息、價(jià)值主張和 CTA。

但不要停留在一般準(zhǔn)則上。品牌的廣告和著陸頁的詳細(xì)信息也應(yīng)匹配。嘗試在廣告和著陸頁的書面文案中使用相同的視覺語言和語氣。當(dāng)品牌這樣做時(shí)，品牌可以創(chuàng)建無縫體驗(yàn)，從而增加將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售的機(jī)會(huì)。

與其制作所有廣告都指向的單一通用登錄頁，不如為每個(gè)廣告指定一個(gè)自定義登錄頁。“定制”并不一定意味著“全新”。品牌可以使用模板創(chuàng)建與品牌的每個(gè)廣告相關(guān)的登錄頁。這樣做將節(jié)省品牌的時(shí)間并保持自己的品牌一致，同時(shí)為用戶提供合乎邏輯和流暢的體驗(yàn)。

總結(jié)：告別常見的 Instagram 營(yíng)銷錯(cuò)誤

品牌已經(jīng)看到了一些最常見的 Instagram 廣告錯(cuò)誤以及如何避免它們。當(dāng)遵循這些提示時(shí)，品牌就為自己的廣告提供了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的最佳機(jī)會(huì)。