今年中下旬，亞馬遜再一次開啟大規(guī)模封店潮，Etsy 平臺在上半年也收緊了中國商家的入駐政策，讓一部分賣家開始對跨境電商失去信心。
其實相比中國賣家們對于跨境電商的悲觀心態(tài)，資本市場其實并沒有停止看好跨境電商的腳步。此前消息稱，字節(jié)跳動下場參投縱騰，已然為晦澀的中國跨境電商賽道點(diǎn)亮了一盞路燈。事實上，跨境電商行業(yè)一直在高速發(fā)展。
本文將詳細(xì)介紹商家如何成為Etsy賣家。
如何決定在Etsy 上賣什么
Etsy 將自己宣傳為獨(dú)特商品的市場。如果商家想通過Etsy 銷售某物，則它需要屬于以下三類之一：
1.手工制品
這些需要是自己制作或設(shè)計的物品。示例包括珠寶、服裝、配飾、家居用品、寵物用品和兒童玩具。
2.復(fù)古物品
這些是至少有20 年歷史的物品。例如，商家可以使用Etsy 商店出售古董藝術(shù)品、收藏品、服裝、珠寶、唱片或書籍。
3.工藝用品
Etsy 的條款和條件將工藝用品描述為“主要用于制作物品或特殊場合的工具、成分或材料。工藝用品可以是手工制作的、商業(yè)的或復(fù)古的?！?因此，這包括珠寶制作和串珠套件、縫紉和針織用品以及視覺藝術(shù)產(chǎn)品等。
在Etsy 上如何定價
在Etsy 上銷售是否值得
在Etsy 上銷售商品是賺取額外現(xiàn)金甚至有朝一日可能成為一項主要業(yè)務(wù)的好方法。然而，就像任何其他商業(yè)冒險一樣，有很多因素會影響，并且不能保證商家真的會盈利。
商家可以采取多種措施來降低這種風(fēng)險并增加商店的成功機(jī)會，例如：
1.研究市場
這將幫助商家深入了解有哪些產(chǎn)品可用、如何為自己的商品定價以及想出售的商品是否有市場。
2.拍攝高質(zhì)量的照片
一張圖片勝過千言萬語，因此必須提供清晰、高質(zhì)量的所售商品照片。
3.使用關(guān)鍵字
確保優(yōu)化商店和Etsy 搜索的所有列表。這意味著使用與流行的購物者搜索相匹配的關(guān)鍵字，并使用 Etsy 的搜索分析工具來了解有關(guān)購物者如何找到商家的列表的更多信息。
4.營銷和推廣商店
從付費(fèi)廣告到社交媒體帖子和促銷活動，可以采取多種措施來提高商店的知名度。商家還可以進(jìn)行銷售或向忠實客戶提供優(yōu)惠券以幫助提高銷售額。
如何開始在Etsy 上銷售
商家可以按照以下步驟開始在Etsy 上銷售。
1.創(chuàng)建一個Etsy 帳戶。
導(dǎo)航到Etsy 的主頁，然后單擊右上角的“注冊”鏈接。商家需要提供姓名和電子郵件地址，然后創(chuàng)建一個密碼。確認(rèn)電子郵件將在幾分鐘內(nèi)發(fā)送到所提供的電子郵件地址。
圖源：谷歌
2.將信息添加到公開個人資料。
商家可以使用自己的公開個人資料向Etsy 用戶介紹自己和商店。要向個人資料添加信息，請登錄商家自己的帳戶并在“帳戶設(shè)置”菜單下找到“公開個人資料”鏈接，輸入個人簡介并添加個人資料圖片，并記得在退出前單擊“保存更改”。
3.打開Etsy 商店。
單擊Etsy 主頁右上角的“在 Etsy 上銷售”，然后單擊“打開您的 Etsy 商店”。選擇商家的語言、國家和貨幣，然后輸入商店名稱。單擊“保存并繼續(xù)”以完成該過程。
4.開始向商店添加列表并選擇希望如何接收付款。
如何為商品定價
在Etsy上為商品定價時需要考慮兩個因素：商家認(rèn)為自己出售的每件商品的合理利潤率是多少，以及商家認(rèn)為買家愿意支付多少。
商家需要執(zhí)行以下操作：
1.把所有的成本加起來
計算生產(chǎn)物品的材料、人工和間接費(fèi)用的總成本。不要忘記考慮Etsy 的上市、交易和處理費(fèi)用。
2.考慮客戶
考慮商家的目標(biāo)客戶以及他們愿意支付多少。在Etsy上研究類似產(chǎn)品，以了解其他賣家的收費(fèi)情況，并衡量買家對建議價格的反應(yīng)。
Etsy 接受哪些類型的付款
付款是通過Etsy Payments 系統(tǒng)處理的。這允許買家使用多種付款方式以當(dāng)?shù)刎泿畔蛏碳腋犊?，包括：信用卡、借記卡、谷歌支付、蘋果支付、Etsy 禮品卡、Klarna 發(fā)票付款（適用于來自德國的買家）、iDEAL（適用于來自荷蘭的買家）、Sofort（適用于來自奧地利和德國的買家）
如何獲得國際買家的付款
要找到最物有所值的產(chǎn)品，請考慮開設(shè)一個提供國際匯款服務(wù)的在線賣家賬戶。這些多幣種賬戶允許商家以多種貨幣進(jìn)行付款和收款，并提供優(yōu)越的匯率。
如何營銷Etsy 產(chǎn)品
Etsy提供了多種工具來幫助賣家推廣和營銷賣家的產(chǎn)品。其中一些工具需要額外付費(fèi)：
1.促銷列表允許賣家在某些Etsy 搜索結(jié)果中宣傳賣家的產(chǎn)品；
2.Google購物可讓賣家在Google搜索結(jié)果中宣傳賣家的產(chǎn)品；
但是，賣家也可以使用一系列免費(fèi)工具和促銷策略來營銷賣家的產(chǎn)品，例如：
1.使用工具幫助賣家創(chuàng)建社交媒體帖子；
2.進(jìn)行銷售，例如為單個商品提供免費(fèi)送貨或百分比折扣；
3.創(chuàng)建折扣券并將其發(fā)送給特定的購物者；
4.通過Etsy Local 創(chuàng)建或加入公平或市場活動；
5.加入Etsy 團(tuán)隊，與居住在同一地區(qū)、銷售相似產(chǎn)品或與賣家有相似興趣的其他成員建立聯(lián)系；
使用Etsy 需要注意什么
在Etsy上銷售時，賣家需要避免一些主要風(fēng)險和陷阱，因此請注意以下事項：
1.接受的產(chǎn)品范圍有限
Etsy只接受非常特定類型的產(chǎn)品，因此其他在線市場可能更適合賣家的業(yè)務(wù)。
2.費(fèi)用
賣家在Etsy上銷售時支付的額外費(fèi)用和收費(fèi)都會加起來并影響成本，因此請確保將所有這些額外成本都考慮到盈利的計算中。
3.競爭
Etsy是一個巨大的在線市場，賣家將在其中與數(shù)百萬其他賣家競爭，因此可能很難讓商店受到關(guān)注。
4.有限的自定義選項
一些賣家抱怨無法定制Etsy商店的設(shè)計以適應(yīng)他們的口味并最大限度地提高品牌知名度。
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