推出新產(chǎn)品或服務(wù)需要大量工作。一旦準(zhǔn)備就緒，這項(xiàng)工作就不會(huì)停止——推出和推廣它是等式的另一半。品牌商可以提供最好的新產(chǎn)品或服務(wù)，但如果沒有正確地推廣它，品牌商很可能會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，甚至最終會(huì)賠錢。
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在本文中，我們將提供推廣新服務(wù)或產(chǎn)品的幾種有效方法的步驟和示例，包括：獨(dú)家預(yù)覽、介紹性優(yōu)惠、“Google 我的商家”促銷活動(dòng)、比賽和贈(zèng)品、電子郵件營銷、博客文章、活動(dòng)（虛擬和面對(duì)面）、升級(jí)、以舊換新、顧客評(píng)論、社交媒體帖子、FB廣告。
推廣新產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方式
在品牌商推廣新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，似乎有無窮無盡的選擇?？赡芎茈y弄清楚從哪里開始以及哪種促銷方法會(huì)帶來最佳效果。事實(shí)是，有許多低成本的方式來促進(jìn)業(yè)務(wù)，而哪些推廣有效取決于品牌商的行業(yè)、產(chǎn)品和受眾?？纯聪旅孢@ 12 種方法，看看哪些方法對(duì)業(yè)務(wù)最有意義。
一．為忠實(shí)客戶提供獨(dú)家預(yù)覽
品牌的忠實(shí)客戶是如何推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵部分，因?yàn)樗麄冏钣锌赡懿粌H購買它，而且還通過他們的網(wǎng)絡(luò)推廣它。這可以采取私人、面對(duì)面或虛擬的預(yù)發(fā)布派對(duì)的形式：在線游覽、預(yù)覽或演示。或者，它甚至可以是一個(gè)特殊的邀請(qǐng)來測試它并提供反饋。這些為忠實(shí)客戶提供的獨(dú)家產(chǎn)品可以增強(qiáng)您對(duì)他們的重視程度，也有助于保持他們的忠誠度。
二．使用特別介紹性優(yōu)惠
可以將其作為特別介紹交易的一部分提供，而不僅僅是宣布品牌的新產(chǎn)品或服務(wù)。這筆交易可以采取多種形式，包括：折扣價(jià)、降價(jià)捆綁或包裹、與互補(bǔ)業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣、代金券或優(yōu)惠券購買、買一送一、每位推薦人均可獲得免費(fèi)禮物。
無論品牌促銷活動(dòng)如何，請(qǐng)務(wù)必強(qiáng)調(diào)它不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。購買力有限的客戶，無論是時(shí)間還是庫存，都會(huì)有更緊迫的購買緊迫感。
三．使用Google “我的商家”
如果擁有“Google 我的商家”帳戶，則可以通過多種方式使用Google 商家資料宣傳您的新產(chǎn)品或服務(wù)。第一種是通過“Google 我的商家”帖子。在GMB 信息中心中，導(dǎo)航到“帖子”標(biāo)簽。品牌可以從那里創(chuàng)建“優(yōu)惠”或“最新消息”帖子。
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如果只是宣布新產(chǎn)品或服務(wù)，則可能需要發(fā)布“最新消息”帖子。請(qǐng)記住，“Google 我的商家”帖子每 7 天過期一次，因此需要重新發(fā)布。另一方面，如果品牌正在進(jìn)行特別介紹交易，則最好使用“優(yōu)惠”帖子，因?yàn)檫@樣可以設(shè)置時(shí)間范圍。無論品牌使用哪種帖子類型，請(qǐng)務(wù)必附上圖片和號(hào)召性用語，以最有效地宣傳品牌的業(yè)務(wù)。還可以通過GMB 信息中心的“照片”標(biāo)簽將新產(chǎn)品/服務(wù)的照片上傳到品牌的商家資料，以及通過“產(chǎn)品/服務(wù)”標(biāo)簽將其添加為新項(xiàng)目來宣傳新產(chǎn)品/服務(wù)。
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如果適用，甚至可能希望在“Google 我的商家”帳戶的“問答”部分發(fā)布一些有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)的常見問題解答。
要充分利用這種促銷方法：使用上面提到的Google 列表的所有四個(gè)部分（帖子、照片、產(chǎn)品和服務(wù)以及問答）。確保品牌的Google 列表已優(yōu)化以獲得最大的可見性。
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四．舉辦社交媒體比賽
社交媒體競賽是一種有趣且簡單的方式，可以與客戶建立聯(lián)系并為品牌帶來更多粉絲/關(guān)注者和潛在客戶。Facebook 競賽在每個(gè)活動(dòng)中平均獲得34% 的新客戶，這是對(duì)抗平臺(tái)低有機(jī)覆蓋率的好方法。
就定位而言，品牌的Facebook 或Instagram 贈(zèng)品的獲勝者應(yīng)該有機(jī)會(huì)成為第一個(gè)獲得新產(chǎn)品的人，并免費(fèi)或以折扣價(jià)獲得它 。
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請(qǐng)務(wù)必在所有營銷渠道中發(fā)布內(nèi)容，而不僅僅是用于運(yùn)行主要廣告系列的社交平臺(tái)。這包括其他社交媒體渠道、網(wǎng)站、電子郵件通訊，甚至付費(fèi)廣告。
除了為品牌的新產(chǎn)品帶來更多興奮和買家之外，增加與社交媒體帳戶的互動(dòng)可能會(huì)為網(wǎng)站帶來更多流量，將業(yè)務(wù)展示在新客戶面前，并創(chuàng)造一種與受眾建立聯(lián)系的有趣方式。
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五．通過電子郵件傳播信息
品牌營銷人員是否知道82%的消費(fèi)者會(huì)打開來自企業(yè)的電子郵件，并且76%的電子郵件訂閱者通過電子郵件營銷信息進(jìn)行了購買？電子郵件是宣傳新產(chǎn)品/服務(wù)的絕佳渠道。此外，它首先是獲得訂閱者注冊(cè)的巨大動(dòng)力。
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品牌可以專門針對(duì)此新產(chǎn)品開展電子郵件營銷活動(dòng)——甚至可能是在發(fā)布之日之前建立的一系列電子郵件。這封電子郵件可以發(fā)送給一般受眾，或者，為了支持前面提到的方法二，它可以是訂閱者或客戶的獨(dú)家優(yōu)惠。
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電子郵件營銷的一些技巧：
1.更多地關(guān)注新產(chǎn)品的好處/最終價(jià)值而不是其功能；
2.在主題行中突出顯示報(bào)價(jià)；
3.使用預(yù)標(biāo)題文本進(jìn)一步提高打開率；
六．寫一篇博文
在宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，品牌可能沒有供客戶或訂閱者訪問的著陸頁。畢竟，新產(chǎn)品可能只是對(duì)現(xiàn)有平臺(tái)或帳戶的升級(jí)。在這種情況下，品牌的目標(biāo)可能不是獲得更多客戶，而是讓現(xiàn)有客戶參與進(jìn)來，或者重新吸引休眠客戶。
在新推出的項(xiàng)目上寫一篇博文是深入了解所有細(xì)節(jié)、功能和好處的好方法，并且可以通過電子郵件分享博客文章的鏈接或社交媒體渠道。
即使有登錄頁面，博客文章仍然是宣傳新產(chǎn)品的絕佳渠道，并為品牌提供了大量鏈接到登錄頁面的機(jī)會(huì)。
七．舉辦活動(dòng)
活動(dòng)不僅可以讓客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)感到興奮，還可以讓新潛在客戶親自與品牌的其他員工互動(dòng)——這是贏得他們作為客戶的好方法。
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活動(dòng)不一定要花哨和超級(jí)有組織；像開放日或信息會(huì)議這樣簡單的活動(dòng)適用于沙龍、健身中心、瑜伽館、水療中心和零售店等場所。如果品牌與其他當(dāng)?shù)仄放莆挥谕坏攸c(diǎn)，可以共同打造人行道銷售或戶外開放日來吸引更多的人群。
在疫情期間，虛擬活動(dòng)仍然是有效的推廣工具。品牌可以：
1.主持Facebook Live 會(huì)議，
演示產(chǎn)品并突出其功能。
2.對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行實(shí)時(shí)或錄制的問答。
3.以對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)具有專業(yè)知識(shí)的影響者為中心進(jìn)行活動(dòng)，并承諾在最后推出新產(chǎn)品。
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針對(duì)新版Salesforce 的客戶專屬虛擬培訓(xùn)課程
八．提供免費(fèi)升級(jí)
如果品牌的業(yè)務(wù)更多地基于服務(wù)而不是基于產(chǎn)品，例如咨詢業(yè)務(wù)，可以為客戶提供升級(jí)以試用新服務(wù)。
九．允許以舊換新
如果品牌的新產(chǎn)品實(shí)際上是舊產(chǎn)品的升級(jí)，請(qǐng)考慮以舊換新計(jì)劃。以舊換新促銷是有效的，因?yàn)橄M(fèi)者更有可能使用他們已有的代幣或信用（在這種情況下，他們擁有的產(chǎn)品）購買新產(chǎn)品。還可以轉(zhuǎn)售舊的以舊換新產(chǎn)品（前提是它們狀況良好）或?qū)⑺鼈冇糜谖磥淼馁?zèng)品。
十．分享客戶評(píng)論
推廣新產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方式之一是讓品牌的客戶為品牌推廣它。如果利用前面提到的一些想法（例如提供升級(jí)或免費(fèi)試用），品牌可以要求他們撰寫新服務(wù)的在線評(píng)論或提供推薦材料。在向更廣泛的受眾推出產(chǎn)品時(shí)，評(píng)論和推薦將是無價(jià)的。畢竟，84%的消費(fèi)者相信在線評(píng)論和個(gè)人推薦一樣多。
十一．在社交媒體上發(fā)帖
如果品牌正在使用上述任何一種策略來推廣新產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)確保通過社交媒體帳戶傳播品牌的交易和產(chǎn)品信息。這是一種接觸受眾的簡單方法，品牌的關(guān)注者可以輕松地將帖子分享到他們自己的個(gè)人資料中。另一個(gè)好處是客戶/潛在客戶可以在評(píng)論部分詢問有關(guān)產(chǎn)品的問題。他們的問題和品牌的回答可以作為一個(gè)有機(jī)的常見問題解答。帖子可以鏈接到包含更多信息的登錄頁面或博客帖子。
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如果品牌有小眾受眾或忠實(shí)追隨者，品牌可能還想在促銷帖子中使用自定義主題標(biāo)簽。這不僅會(huì)擴(kuò)大廣告系列的覆蓋范圍，而且還可以激發(fā)客戶使用自定義主題標(biāo)簽將帖子和圖片分享到他們的帳戶。這意味著——用戶生成的內(nèi)容可用于讓更多人試用新服務(wù)或產(chǎn)品。
十二．投放Facebook 廣告
Facebook 廣告每天有10 億活躍用戶，它是一個(gè)窗口，可以吸引大量對(duì)品牌的新產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。Facebook 廣告特別有用，因?yàn)橥ㄟ^用戶個(gè)人資料自愿提供的個(gè)性化數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)令人難以置信的特定受眾定位。品牌可以將性別、年齡、地點(diǎn)、興趣、婚姻狀況、職業(yè)等因素考慮在內(nèi)，以確保獲得最大的收益。廣告類型、預(yù)算和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也有多種選擇，因此可以量力而行。
推廣新產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方式
推廣新產(chǎn)品或服務(wù)的最佳方式取決于受眾經(jīng)常使用哪些渠道以及他們的在線行為。無論如何，品牌應(yīng)該使用多個(gè)渠道并進(jìn)行交叉推廣。信息越有凝聚力和一致性，受眾對(duì)它了解得越多，品牌就可以期待更多的參與度。嘗試上述策略，從下一次產(chǎn)品發(fā)布、軟件升級(jí)或新服務(wù)提供中獲得想要的結(jié)果。
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