昕銳社：如何看待游戲投入周期變長？

但是手游廠商們都要考慮一個現(xiàn)象：當下手游投入后的回收期越來越長。

為什么呢？

簡而言之，手機作為一個載體，形式如果沒有革新，產(chǎn)品就會同質(zhì)化。至今為止，雖然手機更新?lián)Q代，比如性能提升，屏幕大小有變化，芯片有變化，但手機這個載體基本的形式、基本的互動、基本的邏輯，并沒有發(fā)生變化。

如果一個平臺內(nèi)容不變，產(chǎn)品最后就會趨向于同質(zhì)化。比如以前的出現(xiàn)的端游、單機游戲，包括PS3、PS4，一代一代到最后，都出現(xiàn)了嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化。

由于產(chǎn)品大量的同質(zhì)化，所以廠商會發(fā)現(xiàn)，沿用現(xiàn)有模型的效率會高于探索新模型，久而久之就會出現(xiàn)上文所提到的產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象的產(chǎn)生。畢竟在平臺內(nèi)容不變的情況下，平臺新的模型的產(chǎn)生和設(shè)計能力是有限的。

舉個較為人知的例子——火爆的大江南北的“吃雞”（《絕地求生》）、《王者榮耀》這種級別的游戲，在全球范圍內(nèi)的商業(yè)游戲里，一年也就是兩三款。隨著行業(yè)周期不斷往后，創(chuàng)新收益會越來越低，迭代收益會越來越高。接下來，過了某一個時間點，有可能迭代收益還會下降，但創(chuàng)新收益也持續(xù)下降。隨著行業(yè)的周期的進展，就會很明顯地出現(xiàn)迭代收益高過創(chuàng)新收益。

這里就可以引入兩個概念：一個是真實LTV（終身價值），就是最后根據(jù)真實數(shù)據(jù)計算出來的LTV；一個是測算LTV，屬于預(yù)先估計的LTV。經(jīng)營游戲的時候，我們往往不知道真實LTV，只有測算LTV。每家公司都會把獲量單價，卡在自己的測算LTV附近。LTV是留存率（玩家在游戲內(nèi)留存時間）和變現(xiàn)（內(nèi)購和廣告變現(xiàn)）收入的綜合體。

不管什么類型，三消也好，卡牌也好，只要行業(yè)不停往下迭代，大家都可以把LTV算得越來越準。這就是回收期變長的核心問題。因為大家將LTV算清楚了，所以大家敢出價越來越高。出價越來越高，且在LTV不變的情況下，那回收期就越來越長。

首先是創(chuàng)新產(chǎn)品。包括去找到小眾的、細分的品類。比如填色游戲剛剛興起的時候，就有公司看到這個品類挺好，趕緊去做，蹭到熱點，也賺到錢了。有新品類出來，或者你發(fā)明一個新品類，這都算創(chuàng)新的產(chǎn)品。要盡早研發(fā)，或研運資本聯(lián)姻。

不過，受到人口紅利消失、手游數(shù)量激增的影響，買量成為大多數(shù)產(chǎn)品避不開的話題。作為一種重要的市場手段，無論你的產(chǎn)品是應(yīng)用還是手游，最迅速、最有效的盈利增長投入方式就是買量。這是一個永無止盡的過程而且可以持續(xù)數(shù)年，比如Nordeus發(fā)布了十年的旗艦手游《Top Eleven-Be a Football Manager》仍在不斷買量（年收入超過7500萬美元，折合人民幣5.3億元）。

那么在創(chuàng)意產(chǎn)品稀缺的市場，買量效率和運營能力成為決勝的關(guān)鍵。本質(zhì)上來說，買量是通過不同營銷渠道獲取新用戶的過程，其主要目標就是實現(xiàn)長期盈利。它參考所有性能營銷的標準，但有著一個很清晰的目標：讓你的LTV遠高于CPI，那就達到正向ROI（投資回報）的最大化增長。

時代不斷向前，手游行業(yè)的核心邏輯已經(jīng)變了。從行業(yè)平均的投資回報率來說，最主要的邏輯就是各家廠商硬碰硬，正面拼回收期的邏輯，這個邏輯是行業(yè)的主流。除此以外，這個行業(yè)也需要數(shù)學(xué)和統(tǒng)計學(xué)的知識，幫助廠商分析、理解數(shù)據(jù)，并且利用好數(shù)據(jù)。下期我們分析詳細如何達到正向ROI（投資回報）的最大化增長。