跨境電商“巴西熱”？4步教你趕上紅利快車(chē)！

結(jié)合公共數(shù)據(jù)、FindNiche平臺(tái)數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)鼐用駵贤ǚ答仯瑹岷醯?strong>數(shù)據(jù)側(cè)+用戶側(cè)巴西市場(chǎng)解讀來(lái)了。

• 看數(shù)據(jù)：蛋糕大且仍有上升空間

巴西市場(chǎng)現(xiàn)狀分析不妨從以下三組數(shù)據(jù)來(lái)觀察：

電商市場(chǎng)規(guī)模：巴西是南美第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)、世界第八大經(jīng)濟(jì)體，同時(shí)擁有拉丁美洲最大的在線零售市場(chǎng)，根據(jù)Compre＆Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，2020年，巴西在線購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生約907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長(zhǎng)21％。

同時(shí)，據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，巴西移動(dòng)電商的銷(xiāo)售收入將達(dá)到180億美元。而在2018年，其移動(dòng)商務(wù)收入僅為90億美元。

消費(fèi)人群：巴西擁有2.11億人口，位居世界第五。同時(shí)，巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了70%以上，保守估計(jì)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)1.5億。從消費(fèi)人群年齡分布來(lái)看，35歲以下電商消費(fèi)人群占比達(dá)到50%以上，年輕人群消費(fèi)能力強(qiáng)，極大概率帶動(dòng)電商收入持續(xù)增長(zhǎng)。

(圖片來(lái)源：Statista)

社交屬性明顯：巴西擁有約1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國(guó)與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。

通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以看出巴西市場(chǎng)目前體量可觀，同時(shí)隨著移動(dòng)技術(shù)和社交平臺(tái)不斷滲透，該市場(chǎng)依舊依舊有上升空間。

• 看爆款：電子產(chǎn)品為穩(wěn)定熱門(mén)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)影響較大

巴西市場(chǎng)與墨西哥等國(guó)家相似，對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品需求量較大，根據(jù)FindNiche監(jiān)控銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)日銷(xiāo)量Top 5的商品中，4件為消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

(圖片來(lái)源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

在消費(fèi)類(lèi)電子商品中，藍(lán)牙耳機(jī)一枝獨(dú)秀，從頭部商品來(lái)看，月銷(xiāo)量可達(dá)近10萬(wàn)單。

(圖片來(lái)源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

而近一月上架的商品中不少也有較為明顯的銷(xiāo)量上行趨勢(shì)，如下圖這款商品，上架僅10天，日銷(xiāo)量增幅已達(dá)200%以上。

(圖片來(lái)源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

此外，受高社交平臺(tái)用戶影響，網(wǎng)紅效應(yīng)對(duì)爆款帶量存在很大的積極作用，比較具有代表性的商品就是近期被TikTok網(wǎng)紅帶火的Leggings商品，此類(lèi)商品配合廣告投放可以進(jìn)一步拉升銷(xiāo)量。

(圖片來(lái)源：FindNiche，The #1 Dropshipping Niches Finder)

除上述商品外，家居、服裝、寵物、運(yùn)動(dòng)品類(lèi)在巴西也具有較大市場(chǎng)，賣(mài)家可以根據(jù)自身貨源情況酌情選擇。

• 看平臺(tái)：流量or政策扶持，看你的選擇
  

巴西雖然近幾年才逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)賣(mài)家的視野，但事實(shí)上，許多電商平臺(tái)已經(jīng)在幾年甚至十幾年前就開(kāi)始布局巴西市場(chǎng)。

結(jié)合孟老師對(duì)巴西當(dāng)?shù)赜芯W(wǎng)購(gòu)習(xí)慣用戶的實(shí)際溝通，這里給出4個(gè)具有代表性的平臺(tái)：

Mercado Libre（美客多）：巴西近乎人盡皆知的電商平臺(tái)

作為巴西電子商務(wù)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的引領(lǐng)者。平臺(tái)上的賣(mài)家可以銷(xiāo)售多種品類(lèi)商品，包括電子產(chǎn)品、家用電器、汽車(chē)和配件、時(shí)裝、玩具、家具，甚至一些自己資產(chǎn)。目前Mercado Libre的月訪問(wèn)量大致在3.3億次，穩(wěn)居電商類(lèi)型網(wǎng)站榜首位置。

在孟老師溝通的人群中，全部有在Mercado Libre上購(gòu)物的經(jīng)歷，由此可見(jiàn)該平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐钠占岸取?/span>

目前Mercado Libre已經(jīng)對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放注冊(cè)，詳細(xì)注冊(cè)方式可關(guān)注官網(wǎng)或在大陸的官方微信公號(hào)。

Americanas：利潤(rùn)較高，30歲以上人群偏愛(ài)的電商

南美洲本土電商品牌，是零售連鎖店Lojas Americanas的在線門(mén)戶網(wǎng)站，隸屬拉美在線零售公司B2W Digital旗下（B2W旗下有多個(gè)電商平臺(tái)，市場(chǎng)份額總和在Mercado Libre之上）。Americanas也是個(gè)多品類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)，包括消費(fèi)類(lèi)和媒體類(lèi)的電子產(chǎn)品、家用電器、家具、美妝產(chǎn)品和玩具等。

這一平臺(tái)孟老師之前知之甚少，但是根據(jù)孟老師與當(dāng)?shù)赜脩魷贤ê螅l(fā)現(xiàn)Americanas平均客單價(jià)較高，150雷亞爾（約合30美金）以下商品較少，因此在30歲以上人群中更受歡迎。

據(jù)悉，目前Americanas上調(diào)了入駐門(mén)檻，要求賣(mài)家必須達(dá)到10萬(wàn)SKU或者30萬(wàn)美元月均GMV，同時(shí)必須有一定的庫(kù)存，且非一鍵代發(fā)賣(mài)家。

亞馬遜巴西站：熱度略顯下行的亞馬遜站點(diǎn)

亞馬遜巴西站在巴西當(dāng)?shù)孛黠@有些競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)當(dāng)?shù)氐腂2W和Mercado，但瘦死的駱駝比馬大，該網(wǎng)站在當(dāng)?shù)卦略L問(wèn)量5,000萬(wàn)+，占據(jù)第三的位置。

根據(jù)與當(dāng)?shù)赜脩魷贤òl(fā)現(xiàn)，亞馬遜的“名號(hào)”幾乎人盡皆知，部分用戶原本也會(huì)在亞馬遜采購(gòu)一些低價(jià)商品，但隨著速賣(mài)通等平臺(tái)滲透，亞馬遜地位也有被撼動(dòng)的趨勢(shì)，因此目前階段不太建議賣(mài)家嘗試該平臺(tái)。

全球速賣(mài)通：國(guó)貨熱帶起的黑馬平臺(tái)

速賣(mài)通平臺(tái)布局巴西市場(chǎng)也有幾年時(shí)間了，之所以把他歸為成長(zhǎng)型，歸根到底是國(guó)貨的普及以及疫情之下該平臺(tái)的高增速。根據(jù)速賣(mài)通官方數(shù)據(jù)表示，2020年速賣(mài)通巴西市場(chǎng)部分品類(lèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)達(dá)到130%以上。

而這部分的用戶調(diào)研存在一定偏差性，原因是孟老師的調(diào)研群體都或多或少了解中國(guó)電商市場(chǎng)，聽(tīng)過(guò)淘寶和阿里巴巴，因此對(duì)速賣(mài)通自然有親和力。但從這點(diǎn)可以側(cè)面看出該平臺(tái)在巴西市場(chǎng)的潛力。

• 看風(fēng)險(xiǎn)：物流和語(yǔ)言是最大問(wèn)題

巴西市場(chǎng)蛋糕雖大，但現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)依舊存在一些硬傷，概括起來(lái)主要在物流和語(yǔ)言?xún)筛鞣矫妗?/span>

物流問(wèn)題

1、清關(guān)難。巴西海關(guān)對(duì)進(jìn)口包裹進(jìn)行100%的查驗(yàn)，發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上，原因可能有很多，資料不全，沒(méi)有稅號(hào)，缺少證書(shū)，或是超過(guò)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。

2、高關(guān)稅。巴西為保護(hù)本國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)，對(duì)國(guó)外進(jìn)口的貨物采取了征稅貿(mào)易保護(hù)政策。稅收和關(guān)稅門(mén)檻是0美元，這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。

3、物流久。通常情況下物流都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。比如客戶夏天買(mǎi)的衣服，到那邊已經(jīng)冬天了，都過(guò)季了。物流時(shí)間長(zhǎng)給購(gòu)物帶來(lái)了不好的體驗(yàn)度。

針對(duì)以上問(wèn)題，需要賣(mài)家提前做好規(guī)劃，一方面找尋有經(jīng)驗(yàn)的物流商，另一方面設(shè)置好店鋪時(shí)效，而對(duì)于有體量的賣(mài)家，建議考慮海外倉(cāng)。

語(yǔ)言問(wèn)題

葡萄牙語(yǔ)是巴西的官方語(yǔ)言，英語(yǔ)普及程度偏低。雖然隨著Mercado Libre和全球速賣(mài)通等站點(diǎn)的多語(yǔ)言設(shè)置功能升級(jí)，語(yǔ)言問(wèn)題得到了一定的改善。

但是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舴从常?/span>平臺(tái)的機(jī)翻在部分語(yǔ)法細(xì)節(jié)上的翻譯存在一些問(wèn)題，比如根據(jù)使用速賣(mài)通的用戶反映，一些復(fù)雜的所屬關(guān)系，有時(shí)會(huì)翻譯的比較混亂，給用戶造成了些許的購(gòu)物障礙。

對(duì)于個(gè)人賣(mài)家和小體量賣(mài)家，依托于平臺(tái)的自動(dòng)翻譯功能即可，如果為體量賣(mài)家，建議聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的葡語(yǔ)翻譯對(duì)商品頁(yè)面進(jìn)行翻譯和審核，以提高用戶的購(gòu)物感受。

 總結(jié)一下，巴西市場(chǎng)目前仍處在增長(zhǎng)期，主流平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)方向多樣化，但不可否認(rèn)，物流和語(yǔ)言問(wèn)題會(huì)給新手賣(mài)家造成一定障礙，不過(guò)整體來(lái)說(shuō)，依舊是一個(gè)值得關(guān)注和參與的市場(chǎng)。

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最后，祝愿廣大賣(mài)家全部大賣(mài)！

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