抄作業(yè)了！最火TikTok挑戰(zhàn)賽怎么玩？這些品牌的成功案例，了解一下！

如果要問2021年的出海營銷新趨勢，TikTok可能是繞不開的主題。

作為全球領先的短視頻平臺，TikTok靠用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）引爆營銷，根據(jù)用戶興趣形成社群乃至實現(xiàn)短視頻的病毒式傳播。

憑借著簡單洗腦的旋律、逗趣的多元內(nèi)容以及博主與粉絲更為親密的雙向互動，TikTok后來居上，逐漸獲得新老廣告主的青睞，對傳統(tǒng)的Youtube、Instagram形成挑戰(zhàn)。

TikTok 廣告形式一覽

坐擁全球12億的龐大月活流量， TikTok 為廣告主提供了五種不同的廣告投放組合，供營銷人員根據(jù)預算和目標選擇：

• 原生開屏廣告 TopView Ads

• 普通開屏廣告 Brand Takeover Ads

• 信息流廣告 In-feed Ads

• 品牌貼紙 Branded Effects

• 品牌挑戰(zhàn)賽 Branded Hashtag Challenge

其中，以話題標簽（Hashtag）為載體挑戰(zhàn)賽新玩法，能夠組合相似內(nèi)容并形成新的趨勢，在構建社群中扮演著不可或缺的角色。

據(jù)Mediakix統(tǒng)計，發(fā)動TikTok挑戰(zhàn)賽的前四類品牌為食品、娛樂、美妝時尚類，占據(jù)了近70%的投放總額。

品牌方更傾向于與頭部網(wǎng)紅合作，以迅速擴大挑戰(zhàn)賽受眾覆蓋面，提高活動影響力。受品牌方邀約發(fā)起挑戰(zhàn)賽的網(wǎng)紅中，68%為百萬以上粉絲量級的頭部網(wǎng)紅，頭部、腰部、尾部網(wǎng)紅投放比例大致為7：2：1。

什么是TikTok挑戰(zhàn)賽？

圍繞TikTok挑戰(zhàn)賽，用戶通過拍攝短視頻記錄特定動作或接受挑戰(zhàn)，激勵其他觀眾完成這項挑戰(zhàn)或重新設計獨特版本，激發(fā)大量原創(chuàng)視頻內(nèi)容。

挑戰(zhàn)賽能激活品牌病毒營銷潛力，傳播至數(shù)以萬計的觀眾，遠遠超出挑戰(zhàn)首發(fā)者的粉絲數(shù)。

作為TikTok上規(guī)模最大的廣告形式，挑戰(zhàn)賽能夠?qū)崿F(xiàn)多點曝光、豐富營銷觸點，最大化提高品牌知名度及互動。挑戰(zhàn)賽主要由Banner圖及挑戰(zhàn)賽頁面兩部分組成：

Banner圖

Banner圖被認為是應用程序上的黃金地段——至少需要花費15萬美元才能在此推廣。大型知名品牌常發(fā)起品牌挑戰(zhàn)賽為新產(chǎn)品造勢，迅速建立產(chǎn)品口碑。

挑戰(zhàn)賽頁面

品牌贊助的標簽會指向挑戰(zhàn)賽頁面，頁面一般包括品牌標識、挑戰(zhàn)描述、贊助免責聲明以及公司網(wǎng)站或購物平臺鏈接。大多數(shù)公司選擇與知名TikTok網(wǎng)紅合作，制作官方視頻，激發(fā)用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)，提高用戶參與率。

與TikTok網(wǎng)紅合作為品牌挑戰(zhàn)賽創(chuàng)建內(nèi)容，不僅能為挑戰(zhàn)奠定基調(diào)，還能利用他們的專業(yè)知識及忠實粉絲推動深度合作。

除了發(fā)動挑戰(zhàn)賽，品牌方還可以結合其他TikTok廣告產(chǎn)品（例如TopView廣告，In-feed廣告或通過TikTok的"Hashtag Challenge Plus"功能進行內(nèi)購），增加曝光。

品牌挑戰(zhàn)賽爆款營銷案列

TikTok預估，超過35%的用戶會參加挑戰(zhàn)賽，因此大量知名品牌選擇在TikTok上發(fā)起挑戰(zhàn)賽("Branded Hashtag Challenge")推廣產(chǎn)品，以塑造品牌的大眾認知及知名度。

下面讓我們走近三大品牌挑戰(zhàn)賽爆款營銷，探討TikTok營銷新形式。

1    LAURA MERCIER 羅拉瑪斯亞

#ReadySETgo 美妝挑戰(zhàn)

羅拉瑪斯亞與5位美妝網(wǎng)紅博主合作，共同發(fā)起#ReadySETgo品牌挑戰(zhàn)賽推廣散粉，總影響力達1960萬。

參與用戶通過視頻剪輯展示妝前妝后效果，該標簽共獲得超過81億的瀏覽量和2500篇用戶原創(chuàng)內(nèi)容。

營銷亮點：

• 在美妝圈發(fā)動挑戰(zhàn)賽，迅速吸引目標受眾關注；

• 以產(chǎn)品贈品作為挑戰(zhàn)獎勵，促進用戶參與；

2    Netflix 網(wǎng)飛

#WhatsYourPower 挑戰(zhàn)賽激發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容

Netflix是TikTok上最頻繁發(fā)動品牌挑戰(zhàn)賽的廣告主，平均每月都會舉辦一次活動。在#WhatsYourPower挑戰(zhàn)賽中，Netflix設計了一種隨機決定用戶超能力的互動特效，激發(fā)用戶參與挑戰(zhàn)。

超過10萬個用戶拍攝了視頻參與這一挑戰(zhàn)，6位網(wǎng)紅合作上傳特效短視頻。

營銷亮點：

• 挑戰(zhàn)賽通過主題特效激發(fā)用戶的創(chuàng)造力；
  

• Netflix與時尚、喜劇等不同垂類的網(wǎng)紅合作，觸及不同的目標受眾，最大化提高TikTok不同社區(qū)參與度；

• 用戶得以將特效融入現(xiàn)實生活場景，使品牌走進日常生活

3    ASOS

#ASOSFASHUNWEEK 虛擬與現(xiàn)實結合

11位時尚/生活垂類網(wǎng)紅為該挑戰(zhàn)賽提供了秀場T臺造型，并在他們的視頻描述中附上優(yōu)惠券代碼。作為品牌挑戰(zhàn)賽的一部分，ASOS還利用Hashtag Challenge Plus功能，允許用戶通過購物外鏈標簽在應用內(nèi)瀏覽產(chǎn)品。

超過1萬名用戶發(fā)布了挑戰(zhàn)視頻，使用了他們的活動音效或品牌特效(Branded Effect)。

通過網(wǎng)紅合作、品牌特效、優(yōu)惠券碼和TikTok內(nèi)置購物體驗，ASOS在他們的#ASOSFashunWeek活動中以多種形式與用戶互動。

營銷亮點：

• 通過優(yōu)化網(wǎng)紅合作和TikTok廣告方案，ASOS營造了自家品牌的“線上秀場”，用戶可以直接在應用內(nèi)探索和購買產(chǎn)品；

• 在品牌特效中添加表情包（MEME）元素，提高品牌知名度；

• ASOS選擇TikTok上不同年齡、性別網(wǎng)紅擴寬目標受眾；