四兩撥千斤！最受青睞的Instagram，廣告主如何巧用腰尾部網(wǎng)紅營(yíng)銷？

Instagram 還火嗎？

早在2018年，Instagram全球用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)，月活躍用戶（MAU）高達(dá)11.5億，其中18至29歲用戶占據(jù)了55%。

上架十年以來(lái)，INS的熱度和吸金能力絲毫不減，能夠在規(guī)模和變現(xiàn)上與其正面硬剛的對(duì)手寥寥。

憑借著龐大的年輕流量、圖文+短視頻相結(jié)合的新潮玩法以及全球明星+垂類網(wǎng)紅的青睞，INS已經(jīng)形成了完善的生態(tài)閉環(huán)，并借助于Facebook的用戶數(shù)據(jù)和畫(huà)像，成為具有“鈔”能力的變現(xiàn)平臺(tái)。

集用戶及廣告主喜愛(ài)于一身

無(wú)論是對(duì)千禧一代，還是對(duì)Z世代而言，以圖片社交著稱的INS和Youtube并駕齊驅(qū)，至今牢牢占領(lǐng)這兩代人的用戶心智。

流量為王。覆蓋不同層級(jí)消費(fèi)主力的INS也備受品牌方的青睞，因?yàn)樗鼭撘颇赜绊懼?0%以上的用戶消費(fèi)行為及決策。

INS的魔力有多大？

• 79%的用戶會(huì)主動(dòng)搜索更多相關(guān)信息

• 65%的用戶會(huì)主動(dòng)查看品牌官網(wǎng)或應(yīng)用軟件

• 46%的用戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)推廣產(chǎn)品

  

正因?yàn)槠娓叩霓D(zhuǎn)化率，全球1500萬(wàn)廣告主入駐INS平臺(tái)上創(chuàng)建了賬號(hào)用于自身的品牌推廣，同時(shí)也有100萬(wàn)的廣告主選擇與INS上的博主進(jìn)行合作推廣。

根據(jù)Socialbakers數(shù)據(jù)，INS平臺(tái)活躍度最高的品牌主要來(lái)自時(shí)尚、電商及美妝行業(yè)。品牌商家能夠抓住平臺(tái)調(diào)性，利用視覺(jué)創(chuàng)意進(jìn)行廣告宣傳，提升品牌價(jià)值，與消費(fèi)者互動(dòng)交流。

可見(jiàn)，Instagram已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)簡(jiǎn)單的照片分享應(yīng)用到一個(gè)全面營(yíng)銷渠道的完美轉(zhuǎn)型。它為各種規(guī)模、各種行業(yè)的企業(yè)提供了平臺(tái)，商家品牌得以吸引目標(biāo)受眾，提升知名度及轉(zhuǎn)化率。

INS常見(jiàn)廣告營(yíng)銷形式

目前，INS 能夠使用Facebook的用戶數(shù)據(jù)向特定目標(biāo)用戶準(zhǔn)確投放廣告，主要包括五種形式：

• 快拍廣告 (Story Ad)

• 照片廣告 (Photo Ad)

• 視頻廣告 (Video Ad) 

• 輪播廣告 (Carousel Ad) 

• 精品欄廣告 (Collection Ad)

在繁多的廣告形式中，70%以上的廣告主認(rèn)為Instagram Post 和 Instragram Stories 是較為有效的營(yíng)銷手段。而平臺(tái)觀看量最高的 INS Story，三分之一都是廣告相關(guān)內(nèi)容。

除了INS本身的平臺(tái)廣告投放，INS在非標(biāo)的網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷方面也是首屈一指。

僅在2019年，69%的廣告主重點(diǎn)在INS平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)自家品牌產(chǎn)品進(jìn)行推廣。到2020年，廣告主用于INS網(wǎng)紅營(yíng)銷的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到23億美元。

那么，在INS進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)該如何挑選合作網(wǎng)紅呢？是不是粉絲越多，推廣效果越好呢？

盡管明星及頭部網(wǎng)紅總體上吸引了更多的消費(fèi)者，但腰部網(wǎng)紅粉絲忠誠(chéng)度和互動(dòng)率更高。這一點(diǎn)在INS上更為清晰，其百萬(wàn)級(jí)博主和萬(wàn)級(jí)博主的互動(dòng)率分別為0.7%和4.4%，相差6倍多。        

換言之，對(duì)于追求互動(dòng)和轉(zhuǎn)化的品牌，在選擇INS平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該選擇尾部及腰部網(wǎng)紅，不僅性價(jià)比更高，而且效果尤佳。

INS腰尾部網(wǎng)紅營(yíng)銷案例

接下來(lái)，小編將與大家分享四個(gè)知名品牌與Ins 腰部網(wǎng)紅合作的營(yíng)銷案例。

COCA-COLA

Miette Dierckx – 35.8K Followers

Miette Dierckx是旅行和美食垂類的腰部網(wǎng)紅，INS粉絲超過(guò)35,000。作為可口可樂(lè)的品牌大使，她定期發(fā)布可口可樂(lè)相關(guān)的廣告帖子，并貼上#cokeambassador標(biāo)簽。

照片里的Miette一邊喝著可樂(lè)，一邊分享著自己的生活片段，以確保其真實(shí)性和對(duì)小眾受眾的強(qiáng)烈吸引力。可口可樂(lè)通過(guò)與腰部網(wǎng)紅的長(zhǎng)期合作關(guān)系，有效地?cái)U(kuò)大品牌的覆蓋范圍。

營(yíng)銷效果：點(diǎn)贊數(shù)：1,261，評(píng)論數(shù)：20

互動(dòng)率：3.6％

FOREVER21

Kristal Heredia – 13.8K Followers

大碼時(shí)尚博主克里斯塔勒·埃雷迪亞（Kristal Heredia）分享自己身穿Forever21品牌服裝的照片，充分展示個(gè)人魅力，并加上#Forever21Plus的標(biāo)簽，通過(guò)回復(fù)評(píng)論積極與粉絲互動(dòng)互動(dòng)。通過(guò)合作，F(xiàn)orever21在Kristal的忠實(shí)粉絲中建立品牌信任度，提升品牌口碑。 

營(yíng)銷效果：點(diǎn)贊數(shù)：3,361，評(píng)論數(shù)：130

互動(dòng)率：25.1％

 三星

Cristian – 24.7K Followers

作為三星的合作伙伴，Cristian通過(guò)在Instagram上展示三星設(shè)備的功能來(lái)有效提高品牌知名度。他受邀出席布魯克林的三星體驗(yàn)之旅，在推文中首次揭露三星新產(chǎn)品未公開(kāi)的功能。通過(guò)與其合作，三星能夠吸引科技類粉絲關(guān)注，為新產(chǎn)品預(yù)熱。

營(yíng)銷效果：點(diǎn)贊數(shù)：791，評(píng)論數(shù)：18

互動(dòng)率：3.3％

MATTEL

Peace Love And Mommy – 15.8K Followers

作為親子垂類的博主，Heather會(huì)在ins賬號(hào)分享兒童玩具的帖子以及其他有趣的事物，包括Mattel的Polly Pocket系列玩具。該帖子以獨(dú)特的方式勾起了對(duì)九十年代的追憶，推動(dòng)粉絲為自己的孩子激情下單。

營(yíng)銷效果：點(diǎn)贊數(shù)：626，評(píng)論數(shù)：21

互動(dòng)率：4.1％