Slot如何用差異化打法突破重圍？

眾所周知，不是所有類(lèi)型的手游都擁有很長(zhǎng)的生命周期，一款可以運(yùn)營(yíng)4~5年的游戲十分罕見(jiàn)，超休閑游戲的生命周期更是往往只有屈指可數(shù)的幾個(gè)月。但是在這個(gè)不斷更新迭代的游戲市場(chǎng)中，Slot則顯得十分與眾不同。

Slot手游作為經(jīng)典現(xiàn)實(shí)老虎機(jī)移植的游戲，憑借其無(wú)與倫比的長(zhǎng)生命周期，優(yōu)異的變現(xiàn)能力，備受不少?gòu)S家喜愛(ài)。因此不少?gòu)S商紛紛選擇進(jìn)入該賽道，努力掘金。

盡管有不少野心者想進(jìn)入這個(gè)賽道，但是一來(lái)大量專(zhuān)業(yè)或非專(zhuān)業(yè)公司的涌入導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，進(jìn)入門(mén)檻不斷提升；二來(lái)Slot手游同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，頭部手游憑借優(yōu)良的游戲設(shè)計(jì)、豐富有趣的主題和精致的美術(shù)風(fēng)格依然占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，把持著Slot的頭把交椅。

風(fēng)沙過(guò)后，只有經(jīng)歷過(guò)千錘百煉的勝利者可以憑借差異化優(yōu)勢(shì)在激烈角逐中殺開(kāi)一條血路，斬獲玩家的青睞。

創(chuàng)新玩法突破設(shè)計(jì)桎梏，在玩家心中脫穎而出

Slot手游作為線下機(jī)器移植過(guò)來(lái)的游戲，其設(shè)計(jì)與玩法已然相對(duì)成熟。而經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，該市場(chǎng)也形成了玩法相對(duì)統(tǒng)一、千人一面的同質(zhì)化現(xiàn)象。已經(jīng)成功的頭部手游可以安然站穩(wěn)腳跟，而想咸魚(yú)翻身的游戲只能以更加新穎的創(chuàng)新玩法錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

其實(shí)目前市面上已有不少Slot游戲在玩法上進(jìn)行創(chuàng)新，可以簡(jiǎn)單將其歸結(jié)為品類(lèi)融合塑造新玩法。

總部位于塞浦路斯的Murka別出心裁地將Slot與RPG結(jié)合起來(lái)，把普通的老虎機(jī)手游打造成一個(gè)帶有奇幻色彩的獵奇游戲。Murka發(fā)行的《Scatter Slots》憑借RPG游戲元素的加入，進(jìn)入不少Slot玩家的視野。

但和很多Slot游戲宣傳時(shí)號(hào)稱(chēng)“享受頂級(jí)老虎機(jī)游戲，大量【金幣】等你來(lái)”不一樣的是《Scatter Slots》本身更強(qiáng)調(diào)“展開(kāi)史詩(shī)般的冒險(xiǎn)”。玩家可以通過(guò)推關(guān)的方式解鎖主題，探索幻想世界，與【吸血鬼】對(duì)話，和【精靈】共舞，深入【遺跡】發(fā)現(xiàn)【寶藏】。

Youtube視頻截圖：游戲《Scatter Slots》任務(wù)系統(tǒng)講解

不少人可能會(huì)疑問(wèn)RPG作為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)且高入場(chǎng)門(mén)檻的硬核游戲品類(lèi)如何可以與Slot進(jìn)行完美融合？

其實(shí)《Scatter Slots》并沒(méi)有完全套用RPG游戲，而是在保持Slot游戲的核心機(jī)制上加入了RPG游戲中常見(jiàn)的【任務(wù)系統(tǒng)】等，借鑒了RPG游戲的特點(diǎn)。游戲中設(shè)置了各種任務(wù)，玩家需要根據(jù)不同的要求完成任務(wù)才能通過(guò)游戲，獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)，繼而解鎖新主題。

在普遍大眾化的Slot游戲中，它顯得格外獨(dú)特，對(duì)于那些玩慣常規(guī)Slot游戲想要換口味的玩家有很強(qiáng)的誘惑力。

創(chuàng)新的特殊玩法不僅提高了游戲在市場(chǎng)上的辨識(shí)度，助力游戲的長(zhǎng)線發(fā)展；也可以讓老游煥發(fā)生機(jī)，華麗返場(chǎng)。

游戲頁(yè)面截圖：游戲《Coin Master》

《Coin Master》則是利用差異化玩法殺回來(lái)，讓不少玩家直呼“爺青回”的老游代表。

游戲本身玩法是Slot+模擬養(yǎng)成的玩法，其中又加入了一定的戰(zhàn)斗元素。新手進(jìn)入游戲后，是可以獲得【空地】來(lái)建設(shè)【建筑】產(chǎn)出資源，而之后則可以通過(guò)Slot的拉桿進(jìn)行其余方式的資源獲取。

這種融合創(chuàng)新的玩法幫助《Coin Master》點(diǎn)燃了玩家內(nèi)心的火花，不斷刷新自己的數(shù)據(jù)。根據(jù)SensorTower公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，《Coin Master》在2020年1月1日到12月14日，已經(jīng)有超過(guò)11億美元的收入，讓其開(kāi)發(fā)商Moon Active實(shí)現(xiàn)逆襲。

在游戲的整體玩法得到新生后，有的廠商則會(huì)往更深層處繼續(xù)前進(jìn)，用更細(xì)節(jié)的差異化玩法提升玩家體驗(yàn)。拿中國(guó)出海的代表博樂(lè)科技來(lái)說(shuō)，除卻在《Cash Frenzy》整體玩法上加入房屋裝飾，它還在主題玩法上加入小心機(jī)——熱門(mén)主題【Bingo Meow】在Slot的基礎(chǔ)上加入了Bingo玩法，讓玩家可以同時(shí)獲得雙倍玩法的新奇游戲體驗(yàn)。

這樣帶來(lái)的效果就是玩家愿意在游戲中不斷探索不同的老虎機(jī)主題，以期遇見(jiàn)更加突破性的玩法。

游戲頁(yè)面截圖：《Cash Frenzy》主題【Bingo Meow】 

從游戲反饋來(lái)看，其余玩法的加入并沒(méi)有使得老虎機(jī)本來(lái)的重心消失，反而使得本來(lái)相對(duì)枯燥單一的老虎機(jī)玩法更為豐富，表現(xiàn)形式更富張力，為玩家提供更多深度體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。延續(xù)經(jīng)典Slot的同時(shí)，跳出固有的玩家圈層，向其余類(lèi)型游戲群體滲透。

UI設(shè)計(jì)，增強(qiáng)用戶與Slot游戲主題的粘性

頂級(jí)Slot游戲的出現(xiàn)意味著想進(jìn)入Slot渠道的開(kāi)發(fā)者會(huì)有高價(jià)值的參考對(duì)象進(jìn)行分析，然后根據(jù)玩法做出一個(gè)改良版的產(chǎn)品。但事實(shí)上，改良版產(chǎn)品可能還沒(méi)有原作更受玩家歡迎。

這是因?yàn)?/span>畫(huà)虎不成反類(lèi)犬，只是借鑒了玩法，卻忽略了Slot游戲另一大精髓——美術(shù)與主題的契合。

游戲中不同美術(shù)風(fēng)格的主題是Slot游戲的靈魂，讓靈魂的價(jià)值通過(guò)美術(shù)具象化，是成功廠商UI設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)。

游戲頁(yè)面截圖：左圖為《Cash Frenzy》;右圖為《Huuuge Casino Slots Vegas 777》

一般來(lái)說(shuō)，廠商主界面的主題設(shè)計(jì)較為直觀（如上圖），可以非常直觀地判斷各個(gè)主題的題材。玩家可以和【狐猴】暢游【叢林】嬉戲；讓【埃及法老】為你講述【古埃及的財(cái)寶和傳說(shuō)】；見(jiàn)證【美杜莎之眼】的恐怖。而這些沉浸感的代入都強(qiáng)調(diào)了美術(shù)設(shè)計(jì)的精細(xì)度，以及主題與題材的融合度是否可以給玩家強(qiáng)烈的目標(biāo)感。

在這樣的基礎(chǔ)上，想進(jìn)入賽道和逆風(fēng)翻盤(pán)的廠商可通過(guò)差異化布局另辟蹊徑，輔以一些符合題材的小心機(jī)設(shè)計(jì)，以此來(lái)增加玩家的沉浸感和代入感。

游戲頁(yè)面截圖：圖為《Lightning Link Casino》截圖

Aristocrat旗下的子公司Product Madness曾經(jīng)說(shuō)到“自家公司驚人增長(zhǎng)的秘訣就是制作從視覺(jué)體驗(yàn)上最令人驚嘆不已的沉浸式老虎機(jī)”。和傳統(tǒng)主題的放置方式不一樣，Product Madness的產(chǎn)品《Lightning Link Casino》是以3D環(huán)繞的方式進(jìn)行主題展示。這樣立體的展示方式可以帶來(lái)全新視覺(jué)體驗(yàn)，讓游戲交互更為生動(dòng)。

游戲頁(yè)面截圖：左圖為《Wizard of Oz: Casino Slots》，右圖為《Scatter Slots》

如果2D轉(zhuǎn)換成3D的可以看成畫(huà)面沉浸式的進(jìn)步，那么像《Wizard of Oz: Casino Slots》和《Scatter Slots》以“推關(guān)”方式進(jìn)行主題則是在質(zhì)變的臨界點(diǎn)上利用玩家對(duì)于主題的目標(biāo)性，讓玩家產(chǎn)生興趣的同時(shí)，通過(guò)正面反饋使玩家保持推關(guān)動(dòng)力，延長(zhǎng)玩家在游戲中的停留時(shí)間。

若只是簡(jiǎn)單的美術(shù)布局，雖然區(qū)別了傳統(tǒng)的老虎機(jī)游戲，但是在沉浸式的代入感上則很難讓玩家產(chǎn)生認(rèn)同。都說(shuō)讓人疲憊不堪的不是高山，而是鞋里的一粒石子，那么把石子打磨成珍珠，讓細(xì)節(jié)成就完美，也不失為另一條出路。

結(jié)合題材的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，可以更好展示發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)故事背景和玩家習(xí)慣的深刻理解。

《Wizard of Oz: Casino Slots》無(wú)疑是細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)中的泰山，靠著不拒細(xì)壤，故能成其高。相較于原著小說(shuō)干癟的旁觀者視角，游戲通過(guò)帶有魔幻色彩的交互設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)效果點(diǎn)綴、動(dòng)畫(huà)切換，增加玩家對(duì)于《綠野仙蹤》主題的代入感。

屏幕點(diǎn)擊帶來(lái)的金粉特效在美術(shù)表現(xiàn)上有著【南國(guó)魔女】施法的影子?！撅w舞的落葉】【草堆里閃爍的眼睛】【稻草堆里飛出的麻雀】的動(dòng)態(tài)效果則點(diǎn)綴了單調(diào)的靜態(tài)畫(huà)面。游戲界面更是利用【龍卷風(fēng)】引出【桃樂(lè)茜】推開(kāi)【城堡大門(mén)】的動(dòng)畫(huà)插入，形成界面轉(zhuǎn)換。這既呼應(yīng)了原著故事，引發(fā)受IP而來(lái)的用戶產(chǎn)生共鳴，激起玩家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同；又以精細(xì)化的表現(xiàn)形式，為玩家?guī)?lái)視覺(jué)層面的享受。

好的游戲并不只是簡(jiǎn)單玩法的重復(fù)，更重要的是明確如何用美術(shù)為題材創(chuàng)造生命。美術(shù)的設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造者對(duì)于題材內(nèi)容的熟知，使得最后呈現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果更具內(nèi)涵與誘惑力。對(duì)于Slot游戲而言，美術(shù)和題材靈活的配合，無(wú)疑可以為其未來(lái)的發(fā)展提供更多的可延展性。

虛擬經(jīng)濟(jì)調(diào)控+現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)提供，增加玩家粘性

天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

這句話在Slot游戲中也體現(xiàn)的淋漓盡致。玩家不會(huì)關(guān)心制作團(tuán)隊(duì)背后的故事，而是關(guān)心游戲能為他們帶來(lái)什么好處。

游戲頁(yè)面截圖：左圖為《Cash Frenzy》，右圖為《Slotomania》

博樂(lè)科技是目前博彩廠商中的黑馬，成為少數(shù)成功打入歐美市場(chǎng)的中國(guó)廠商。單從游戲本身來(lái)看，旗下爆款游戲《Cash Frenzy》和Playtika旗下同類(lèi)產(chǎn)品有著較高的相似度。

那么它是如何在同質(zhì)化的情況下吸引到玩家的注意呢？通過(guò)數(shù)值調(diào)控。

公司在游戲中為玩家提供相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品更高的兌換比例和獎(jiǎng)池?cái)?shù)值。通過(guò)走高回報(bào)路線，在一定時(shí)間內(nèi)迅速匯聚了大量Slot玩家，并引發(fā)了規(guī)模不小的二次傳播，YouTube上更是可以屢屢看到玩家的分享。

博樂(lè)科技的高回報(bào)路線，從變現(xiàn)的角度來(lái)看剛好可以彌補(bǔ)Slot游戲以IAP為主的混合變現(xiàn)在游戲前期可能存在的劣勢(shì)。

Apptopia頁(yè)面截圖：從上到下依次是《Cash Frenzy》《Slotomania》《Coin Master》近365天雙端收入（數(shù)據(jù)采取時(shí)間：2021/3/2）

以Slot游戲頭部產(chǎn)品為例（見(jiàn)上圖），可以看到近365天的收入中，內(nèi)購(gòu)才是主要盈利方式，而廣告收入則如螢火，很難與皓月?tīng)?zhēng)輝。Slot游戲內(nèi)購(gòu)設(shè)計(jì)眾多，但玩家在游戲前期處于體驗(yàn)、觀望時(shí)，不會(huì)盲目氪金。如果游戲沒(méi)有足夠的利益，玩家可能在付費(fèi)之前就離開(kāi)游戲。

此處不留人，自有留人處。對(duì)于玩家而言，在這里賺不到錢(qián)，那么就去別的Slot游戲那里試試，總有可以賺的更多的游戲。廠商不能去賭自己的產(chǎn)品能不能被玩家接受，那么就要接受玩家的想法，創(chuàng)造更多的利益點(diǎn)。

因此，較于同類(lèi)產(chǎn)品的高回報(bào)的數(shù)值設(shè)計(jì)可以針對(duì)零氪金玩家給予更多獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)游戲信心，推動(dòng)游戲進(jìn)程，增加該類(lèi)玩家長(zhǎng)留存的可能性；另一方面，也可以引導(dǎo)零氪金玩家向內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化，微氪金玩家向高氪金轉(zhuǎn)化，潛移默化地深入玩家心理，提升IAP收益。

游戲頁(yè)面截圖：《POP! Slots? Live Vegas Casino》獎(jiǎng)勵(lì)頁(yè)面截圖

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，既然給了虛擬利益，那么再給點(diǎn)現(xiàn)實(shí)甜頭，豈不是令玩家更離不開(kāi)游戲?

游戲開(kāi)發(fā)商PlayStudios通過(guò)和不同品牌公司合作，讓玩家可以享受真實(shí)且多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)。例如PlayStudios曾和米高梅國(guó)際度假村進(jìn)行過(guò)合作，在旗下游戲像《POP! Slots? Live Vegas Casino》里面加入精心選擇的促銷(xiāo)優(yōu)惠，玩家可以享受米高梅提供的各種福利。這樣一來(lái)可以幫助品牌方進(jìn)行過(guò)剩資源的消耗；二來(lái)也可吸引大量新玩家，同時(shí)激活老玩家或者休眠狀態(tài)的玩家，進(jìn)行頻繁的互動(dòng)，提高自身游戲的品牌價(jià)值。

馬克思說(shuō)過(guò)“人們奮斗所爭(zhēng)取的一切，都同他們的利益有關(guān)”。因此，確保游戲在玩家眼中始終是有利可圖，才是開(kāi)發(fā)者在設(shè)計(jì)時(shí)需慎重思考的。

結(jié)語(yǔ)：進(jìn)擊的Slot，在旅途上不斷再創(chuàng)輝煌

對(duì)于一款Slot游戲來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身是吸引和留住用戶的根本，也是最后可以獲得多少收入的法門(mén)。對(duì)此，不僅廠商不僅需要知道下功夫，更要學(xué)會(huì)如何下功夫。

趁Slot游戲市場(chǎng)還沒(méi)有完全飽和的情況下，通過(guò)差異性玩法創(chuàng)新、美術(shù)+題材的靈活結(jié)合、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的豐富多樣挖掘更多機(jī)會(huì)。

Slot，以現(xiàn)實(shí)機(jī)器移植為始，不斷進(jìn)化。想要在這條競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的細(xì)分賽道突圍且長(zhǎng)久保持領(lǐng)先地位需要廠商們明確只有站在玩家的角度，以創(chuàng)新為羽翼，才能實(shí)現(xiàn)游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)期獲利的目標(biāo)。