2020網賺手游研究報告一覽

《2020網賺手游研究報告》在分析網賺游戲的發(fā)展歷程、盈利模式、玩法分類等基礎上，尋找400款2020年熱門的網賺游戲，對各品類網賺游戲的玩法、經濟系統、獲客、提現、廣告場景等進行研究，分析網賺的設計思路。本報告將網賺品類分為了“休閑+網賺”、“博彩+網賺”及任務式網賺這三大類，并以各品類中涉及玩法的熱門游戲為代表，用案例分析的形式對各玩法進行深度剖析。

一：網賺游戲發(fā)展概況

“網賺”以此最早指利用電腦、服務器等設備，足不出戶從網上賺錢獲利。自2016以來，網賺開始和各類App結合，其中手游類App成為最成功的賽道之一。

2020年的新冠疫情爆發(fā)再次推高網賺手游熱潮。失業(yè)率增高、“宅經濟”的大環(huán)境再次刺激網賺賽道增長。在需求和疫情的雙重刺激下，網賺游戲發(fā)展愈發(fā)快速，賽道細分愈發(fā)鮮明。

因中國本土賽道已無法滿足暴漲的流量，大量玩家將目光投向網賺發(fā)源較早的海外市場，主要在以美國為主的地區(qū)進行反哺。因網賺游戲較為敏感，出海時有被封禁的風險，因此大部分廠商都會選擇將不同的游戲發(fā)布在不同的開發(fā)者子賬號旗下，以分散單款游戲被下架帶來的風險。同時，廠商們需要嚴格遵守App Store的相關規(guī)定。

二：品類劃分和熱度

在玩法上，將游戲分成“休閑+網賺”，“休閑+網賺”和任務式網賺。

從收集到的樣本量來看，“休閑+網賺”的玩家體量最大，“博彩+網賺”其次，任務式網賺因沒有子品類，排名最末。近90天內，“休閑+網賺”的下載力度最大，環(huán)比增長118%，但日活玩家增速最快的卻是任務式網賺（53%）。從下載量來看，“休閑+網賺”的量級是“博彩+網賺”的2倍。但從DAU看，前者僅為后者的1.5倍，說明在獲客效果方面，“休閑+網賺”表現欠佳。

DAU Top10地區(qū)中，僅三個T1地區(qū)，其它大多都是T3地區(qū)，其中5個為東南亞市場。美國、中國（iOS）、印度是網賺游戲流量池貢獻的Top3地區(qū)。其中，美國日活玩家保持穩(wěn)定增長（62%），印度實現破100%上浮，僅中國（iOS）出現38%的縮水。此外，DAU增速破100%的還有巴西（120%）和菲律賓（225%）這兩個地區(qū)。

三、“休閑+網賺”品類分析

提現難、套路多成為該品類游戲最為常見的評價，游戲積蓄清零、提現門檻增加等都是玩家們對于該類游戲抱怨的地方。但是再多的抱怨也無法否定一點，就是“休閑+網賺”仍是體量最大的網賺游戲類型。

從頭部產品的次留來看，“休閑+消除”的留存數據最優(yōu)異，次留多在50%上下。這類游戲的核心玩法為消除，網賺在游戲中多以外圍玩法的形式存在。游戲依托關卡制展開，本身可玩性、探索性強，加之網賺因素的激勵，有效地延長了用戶留存。

相比之下，“解謎+網賺”游戲的留存偏低。主要原因為此類App主打中國市場，但普遍存在“提現門檻高”、“提現條件難以達到”的問題，導致玩家流失。合成品類頭部化較嚴重，排名一、二的《Puppy Town》《My Cat》下載量遠超其它游戲。盡管，總體量下跌，中國仍為該類游戲最大流量池。除中國以外，Top10地區(qū)DAU基本呈上行趨勢。

消除子品類主打中國、美國市場，印度增速亮眼；《愛上消消消》下載量高，《Panda Cube Smash》留存表現好。單詞子品類頭部化現象較嚴重，排名Top3的游戲《Word Picnic》《Word Smash》《Wizard of Word》貢獻主要下載量。獲客主要集中在美國和印度，東南亞市場增長潛力巨大，如菲律賓、馬來西亞等地均實現快速增長。

解謎類《猜歌大神》《Golden Block Escape》《最強答人》排名Top3，除《Golden Block Escape》外，頭部游戲主要在面向中國市場。

《Coin+》坐擁骰子類游戲最大流量池。美國成為該類玩法熱門的地區(qū)，并保持58%的正增長。印度增長最為迅猛，排名躍升第二。

而在放置類游戲中頭部游戲中《瘋狂包租婆》獲客力度一騎絕塵，大幅度領先其它游戲。

Top10 DAU地區(qū)除美國、英國外均出現環(huán)比下滑的狀況，或因大部分游戲上線時間較早，已進入生命末期。模擬類游戲近期獲客力度偏大，《Fishing Fantasy Deluxe》留存數據最佳，或因其為較早上線的模擬釣魚類游戲。流量集中在美國，增速方面日本最大、俄羅斯次之。在休閑-其它玩法中，飛刀玩法最受歡迎，Top10游戲中有3款游戲皆為該玩法。美國地區(qū)坐擁最大流量池。

整體來看，在玩法上，對于消除、合成、解謎、單詞、以及休閑-其它游戲品類，通常是以其本身作為核心玩法，而網賺只是依托于核心玩法的外圍系統。不過這類游戲趣味性往往更強，可搭載、探索的內容更為豐富，可見網賺元素的加入可進一步延長游戲生命周期。和其它與普通休閑游戲一樣，“休閑+網賺”也會設置每日簽到、每日任務、成就系統，旨在提升用戶留存。對于廣告場景的設計，除常見的激勵視頻和插屏外，少部分游戲也會采用橫幅或非標準廣告位（交叉推廣）。

從留存上看，“休閑+消除”的留存數據最優(yōu)異，次留多在50%上下。這類游戲的核心玩法為消除，網賺在游戲中多以外圍玩法的形式存在。游戲依托關卡制展開，本身可玩性、探索性強，加之網賺因素的激勵，有效地延長了用戶留存。

而在獲客路徑選擇上，iOS偏好T1歐美市場（首選美國、英國），Android瞄準非T1市場（首選印度、巴西）。以頭部市場為例，新游上線之時，通常會先在一個地區(qū)進行驗證，隨后決定是否加大該地區(qū)的獲客力度，或轉移向其它地區(qū)。游戲一般在發(fā)布后的一個月內加大獲客力度。

四、“博彩+網賺”品類分析

推硬幣游戲品類中《Lucky Pusher – Win Big Rewards》斬獲最多流量，且留存數據普遍向好，流量多集中在美國，印度、泰國、德國、肯尼亞四個地區(qū)成為近期該品類瞄準的新市場。

《Daily Scratch》為刮刮樂玩法中的領頭羊，下載量是第二名的近四倍，且它的次留數據也是所有頭部游戲中表現得最好的，為46%。印度為刮刮樂最熱門地區(qū)，其次是美國和巴西?！禠ucky Day》是樂透+刮刮樂玩法的頭部產品，該類游戲頭部游戲的下載量斷層較為嚴重，排名第二的《Lucky Party》下載量不及《Lucky Day》一半。墨西哥以20469%的數據成為日活用戶增速最快的地區(qū)。

休閑+刮刮樂玩法中《Lucky Time》拿下最大流量池，以豐富的延展玩法實現極佳的留存。最多日活用戶集中于巴西。

撲克玩法頭部產品熱度差異不大，且因可玩性較強，整體留存高?！睹魅斩返刂鳌芬蛑饕鼙娫谥袊抑袊婕胰丝诨鶖荡蠖S居榜首。

因為樂透玩法單一，多作為融合玩法與刮刮樂相結合。而在該品類內，頭部效應明顯，《Lotto Day》和《Daily Raffle》占據了品類內大多流量。巴西的漲勢最猛，以1944%的環(huán)比增幅一舉躍居日活首位。因老虎機產品普遍以來都是依靠內購變現，且這種方式被博彩玩家接受，因此“老虎機+網賺”這類純靠廣告變現的產品數量不多。頭部產品《Spin Day》《Spin Royale》均出自Viker公司?？夏醽啞⒚绹桶臀髫暙I最多日活用戶。肯尼亞實現DAU 202%的增長，超越美國躍居榜首。

總的來說，“博彩+網賺”類游戲即便是單一玩法，也會集成像轉盤、抽卡或老虎機等非常輕度的延展玩法，以避免長期重復操作給玩家?guī)淼目菰锔?/strong>，像《Lucky Time》就同時集成了樂透、休閑、和刮刮樂玩法。該類游戲通常會設有“成功提現用戶展示”和“排行榜”的板塊。前者意在體現游戲可提現的真實性，后者則希望通過這種方式鼓勵玩家增加游玩頻次，同時增強游戲目標感。

拉新和積分墻是該品類游戲標配的設計。拉新旨在降低獲客成本，其形式涵蓋：獎勵金幣、獎勵真金、階梯式獎勵真金和共享被推薦人的真金獎勵。廣告場景則通常會采用插屏和激勵廣告這兩種變現方式，且延展玩法越多或外圍系統越豐富的游戲有更多的激勵廣告位。通常被放置在核心玩法的前后（例如老虎機啟動之前，或刮完刮刮樂之后）。

從留存來看，“休閑+刮刮樂”的留存數據是最優(yōu)異的，大部分都在40%以上。因為集成的休閑游戲本身可玩性強，玩游戲的時間越長，玩家想要贏錢的目的性就會被逐漸淡化。因此即便該品類內部分游戲存在提現困難等問題，玩家也不會輕易流失。iOS偏好T1歐美市場（首選美國、英國），Android瞄準非T1市場（首選巴西、肯尼亞、印度）。以頭部市場為例，新游上線之時，會先在一個地區(qū)進行短暫試水，隨后決定是否加大該地區(qū)的獲客力度，或轉移向其它梯隊的地區(qū)。整體普遍會集中在6~8月加大獲客力度。

五、任務式網賺

頭部App獲客力度呈階梯狀?！禡inijoy》憑借于其極其豐富的玩法和機制（包括每日刮卡、拉新返【金幣】、比特幣提現模式等）獲得了48%的次留。美國地區(qū)貢獻該類地區(qū)主要流量，英國成為黑馬，以690%的漲幅最為增速最快的地區(qū)。

該類游戲玩法基本上均為“積分墻+網賺”模式，即做任務得積分/金幣，之后依靠獎勵換取現金或者禮品卡。游戲里設置用戶排行榜，并且會以排名的次序發(fā)放特殊獎勵。部分游戲有用戶聊天室，用戶可以在其中交流心得。任務式網賺的廣告位即為各種任務。僅有很少部分任務式網賺內設激勵視頻廣告入口。

從留存上看，老牌任務式網賺游戲的留存相對來說偏低，或因其提現方式過于復雜。從獲客路徑來看，由于任務式網賺游戲需要的授權較多，故大部分均在Android平臺上線，瞄準美國、印度和巴西三大市場。以頭部游戲為例，基本上線之后會一直保持一定的獲客力度，并且依靠游戲內拉新模式也會保證用戶量。