與往年Q1的跨境出海行業(yè)的靜悄悄相比，今年的Q1的海外營銷顯得格外熱鬧，TikTok、YouTube等社媒平臺紛紛摩拳擦掌，政策頻出，資本投資熱情高漲，DTC、SAAS等服務(wù)平臺獲投信息頻出，跨境出海商家數(shù)量激增，據(jù)行業(yè)專業(yè)人士預(yù)料，22年30%左右的國內(nèi)品牌都會開展跨境營銷。
各方勢力夾持，僅僅3個月，海外營銷大戰(zhàn)全力觸發(fā)，而進(jìn)一步盤點(diǎn)Q1整體海外營銷數(shù)據(jù)，海外網(wǎng)紅的影響力在數(shù)據(jù)上呈現(xiàn)出肉眼可見的全新趨勢。
01 TikTok全力入局，加速成為TOP社媒
如果說過年2年除了疫情給全球用戶帶來最深印象的就是TikTok， 這款以視頻為中心的社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用超越谷歌，成為最受歡迎的軟件 ，2022年2月 MAU 就已經(jīng)達(dá)到 10 億+。TikTok基于精準(zhǔn)定位和高質(zhì)量內(nèi)容制作，深耕歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，快速超越Twitter，躋身海外社媒行業(yè)第一梯隊。
節(jié)奏明快的短視頻+完善的推薦機(jī)制，全力推動TikTok在全球的爆發(fā)式成長。
TikTok 的高歌猛進(jìn)反向刺激全球社媒平臺開始傾注力量瓜分短視頻蛋糕，但無論是Youtube上線Shorts、Snapchat推出Spotlight還是Instagram上線Reels功能，依然沒能改變TikTok對全球社媒行業(yè)的影響，短視頻成為繼圖文、長視頻之后最受歡迎的媒體形式，短視頻的創(chuàng)作者從剛開始的明星入駐，到媒體圈、達(dá)人圈、品牌圈以及普通大眾的全力參與，涌現(xiàn)了很多具有強(qiáng)大影響力的KOL，海外KOL帶貨、直播也正向三四年前的中國短視頻行業(yè)一樣，造就無數(shù)新機(jī)遇。
Q1季度，TikTok全力入局，覆蓋到全球150+國家和地區(qū)，并重點(diǎn)布局商業(yè)端，改變營銷和商業(yè)進(jìn)程，迅速構(gòu)建從“吸引用戶-留存用戶-變現(xiàn)”的完整生態(tài)鏈，加速成為短視頻TOP品牌。
02 流量+銷量的全新跨境電商渠道誕生
傳統(tǒng)跨境商家基本依賴于Amazon，封號、下架時有發(fā)生，面臨封號潮，更多人將視野轉(zhuǎn)向正在逐步開放商業(yè)化的另一個大平臺——TikTok。
TikTok電商2021年GMV最高約60億元，對于2022年，TikTok電商GMV目標(biāo)接近120億元，在去年的基礎(chǔ)上翻了接近一倍。日前在英國開放其全球小店業(yè)務(wù)，以及新增馬來西亞、泰國和越南站點(diǎn)，這一系列的商業(yè)化動作就是在告訴跨境商家，TikTok不僅僅是流量平臺，也是電商渠道，粉絲觀看視頻或者直播，可以直接下單購物，而整個支付流程不會超過5秒，TikTok正在逐步實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。
也就是說，依托TikTok做電商，可以完美實現(xiàn)左手匹配流量、右手銷售產(chǎn)品的魚和熊掌的兼得佳境。TikTok直播、短視頻、櫥窗三駕馬車齊驅(qū)，帶領(lǐng)中國商家駛?cè)氤龊Ｈf億賽道。
TikTok正在創(chuàng)造流量+銷量的全新媒體形式， 為消費(fèi)者創(chuàng)造篩選到下單的無縫購物體驗，增強(qiáng)消費(fèi)者的購物快感并帶來更多銷售額。
03 轉(zhuǎn)化銷售成為衡量網(wǎng)紅營銷的新指標(biāo)
傳統(tǒng)的網(wǎng)紅營銷模式很難對其進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與歸因分析，伴隨直播、社交電商的發(fā)展，基于績效的海外網(wǎng)紅營銷將會深受跨境出海商家的青睞。這意味著KOL需要以轉(zhuǎn)化率和銷售額來兌現(xiàn)他們的承諾，數(shù)據(jù)統(tǒng)計維度將會從之前的曝光量、評論量轉(zhuǎn)變?yōu)橐渣c(diǎn)擊率、購買率、銷售額等與轉(zhuǎn)化直接相關(guān)的維度。
分成模式（分成+基礎(chǔ)費(fèi)用）將會被更多的海外網(wǎng)紅所接受，對比之前的一口價模式，很多品牌，尤其是中小賣家基本在為了效果而負(fù)擔(dān)，上千上萬美元一條的推廣視頻，即使曝光可觀，但很難看到切實的銷售額回報，仍然無法全面感知。
海外網(wǎng)紅將會逐漸從creator變成品牌的seller，利好千萬品牌，品牌和海外網(wǎng)紅合作將會成為一項穩(wěn)固與持續(xù)的項目，而不是一次性合作方式，品牌與網(wǎng)紅合作的深度將會超越以往任何時代。
時代已經(jīng)見證了“網(wǎng)紅”作為一種新型創(chuàng)富形式在空前崛起，全球網(wǎng)紅營銷市場價值自 2019 年以來翻了一番多，截至 2021 年約為 138 億美元。隨著網(wǎng)紅作為一個行業(yè)不斷成熟，海外網(wǎng)紅的影響力之大令人難以置信，Social Media Marketing數(shù)字營銷研究所發(fā)現(xiàn) 70% 的青少年表示信任KOL，超過一半的女性認(rèn)為，網(wǎng)紅KOL刺激了最近的購買行為。海外網(wǎng)紅的規(guī)模和價值也在逐年擴(kuò)大，網(wǎng)紅的數(shù)量、質(zhì)量、思維、專業(yè)能力多將會得到全面升級，海外網(wǎng)紅進(jìn)入2.0時代。
在 2022 年第一季度，海外網(wǎng)紅行業(yè)精彩紛呈，Q2海外網(wǎng)紅將會出現(xiàn)哪些新變化？似乎更值得期待！具體趨勢幾何，下一個季度再次揭曉。
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