最近總聽賣家朋友們聊起增長黑客，所以就給大家總結(jié)了一下增長黑客的一些方法。
首先要知道，什么是增長黑客？
增長黑客（Growth Hacking）是營銷人和程序員的混合體，其目標(biāo)是產(chǎn)生巨大的增長—快速且經(jīng)常在預(yù)算有限的情況下，是實現(xiàn)短時間內(nèi)指數(shù)增長的最有效手段。
增長黑客戶和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于：
傳統(tǒng)營銷重視認(rèn)知和拉新獲客
增長黑客關(guān)注整個 AARRR 轉(zhuǎn)換漏斗
那么，增長黑客方法有哪些呢？
本文總結(jié)了12個經(jīng)典增長黑客方法，對一些不是特別普遍的方法進(jìn)行了延伸說明，建議收藏閱讀。
目 錄
1. SEO
2. 細(xì)分用戶，低成本精準(zhǔn)營銷
3. PPC廣告
4. Quora 流量黑客
5. 聯(lián)合線上分享
6. 原生廣告內(nèi)容黑客
7. Google Ratings
8. 郵件營銷
9. 調(diào)查問卷
10. 用戶推薦
11. 比賽和贈送
12. 3000字文案營銷
1. SEO
查看 AdWords 中轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字，然后圍繞這些關(guān)鍵字進(jìn)行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查詢”報告，了解哪些關(guān)鍵字幫助你的網(wǎng)站獲得了更多的點擊，努力將關(guān)鍵詞提升到第1頁。
用好免費的Google Search Console對于提升SEO有很大幫助。
使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪個頁面的反向連結(jié) (Backlink)最多，從各個頁面在建立反向連結(jié)上的優(yōu)劣勢。Backlink 的建立在 SEO 上來說是非常重要的!
在 【Coverage】 的部分你可以看到網(wǎng)站中是否有任何頁面出現(xiàn)了錯誤，避免錯誤太多影響網(wǎng)站表現(xiàn)和排名。
如果擔(dān)心Google 的爬蟲程式漏掉一些頁面，還可以在 Google Search Console 上提交網(wǎng)站的 Sitemap ，讓 Google 的爬蟲程式了解網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，避免遺漏頁面。
可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap，使用 WordPress建站的話還可以安裝像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。
2. 細(xì)分用戶，低成本精準(zhǔn)營銷
針對那些看過你的產(chǎn)品的銷售頁面但是沒有下單的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，這樣一來受眾就會變得非常小，專門針對這些目標(biāo)受眾的打廣告還可以提高點擊率并大幅提高轉(zhuǎn)化率，非常節(jié)約成本，每天經(jīng)費可能都不到 10 美元。
3. PPC廣告
PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。PPC采用點擊付費制，在用戶在搜索的同時，協(xié)助他們主動接近企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)。例如Amazon和Facebook的PPC廣告。
4. Quora 流量黑客
Quora 是一個問答SNS網(wǎng)站，類似于國內(nèi)的知乎。Quora的使用人群主要集中在美國，印度，英國，加拿大，和澳大利亞，每月有6億多的訪問量。大部分都是通過搜索詞，比如品牌名和關(guān)鍵詞來到Quora的。例如下圖，Quora上對于痘痘肌修復(fù)的問題就排在Google搜索相關(guān)詞的前列。
通過SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名：
進(jìn)入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com
點擊高級過濾器，過濾包含你的目標(biāo)關(guān)鍵字、位置在前10，搜索流量大于 100 的關(guān)鍵字
去Quora在這些問題下發(fā)布回答
5. 聯(lián)合線上分享
與在你的領(lǐng)域中有一定知名度的影響者進(jìn)行線上講座合作（Webinar），在講座中傳遞一些意義的內(nèi)容，比如一些與你產(chǎn)品息息相關(guān)的干貨知識，然后將你的產(chǎn)品應(yīng)用到講座內(nèi)容提到的一些問題場景中，最后向用戶搜集是否愿意了解你們產(chǎn)品的反饋。
但是，Webinar常見于B2B營銷，在B2C領(lǐng)域還是應(yīng)用的比較少的，而且成本較高。
所以大家在做海外營銷的時候不妨靈活轉(zhuǎn)換思維，和領(lǐng)域中有知名度的影響者合作YouTube視頻，TikTok/Instagram等平臺的直播，在各大社交媒體鋪開宣傳，是未來幾年海外營銷的重點趨勢。
6. 原生廣告內(nèi)容黑客 Native Advertising platform
原生廣告是什么？從本質(zhì)上講，原生廣告是放置在網(wǎng)頁瀏覽量最多的區(qū)域中的內(nèi)容小部件。
簡單來說，就是融合了網(wǎng)站、App本身的廣告，這種廣告會成為網(wǎng)站、App內(nèi)容的一部分，如Google搜索廣告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式廣告都屬于這一范疇。
它的形式不受標(biāo)準(zhǔn)限制，是隨場景而變化的廣告形式。有視頻類、主題表情原生廣告、游戲關(guān)卡原生廣告、Launcher桌面原生廣告、Feeds信息流、和手機(jī)導(dǎo)航類。
7. Google Ratings
在 Google 搜索結(jié)果和 Google Ads 上顯示產(chǎn)品評分?？梢允褂萌魏闻cGoogle能集成的電商產(chǎn)品評分應(yīng)用，并將你網(wǎng)站上的所有評論導(dǎo)入Google系統(tǒng)中。每次有人在搜索結(jié)果中看到你的廣告或產(chǎn)品頁面時，他們都會在旁邊看到評分?jǐn)?shù)量。
8. 郵件營銷
據(jù)外媒統(tǒng)計，80% 的零售行業(yè)人士表示電子郵件營銷是留住用戶的一個非常重要的媒介。
一般來說，郵件營銷有以下幾種類型：
棄單挽回郵件
產(chǎn)品補(bǔ)貨通知
折扣、刮刮卡和優(yōu)惠券發(fā)放
全年最優(yōu)價格郵件通知
9. 用戶推薦 Refer
激勵現(xiàn)有用戶推薦他人到你的獨立站下單。舉個例子，Paypal通過用戶推薦使他們的業(yè)務(wù)每天有 7% 到 10%的增長。因此，用戶推薦是不可忽視的增長辦法。
10. 調(diào)查問卷
調(diào)查問卷是一種快速有效的增長方式，不僅可以衡量用戶滿意度，還可以獲得客戶對你產(chǎn)品的期望和意見。調(diào)查問卷的內(nèi)容包括產(chǎn)品體驗、物流體驗、UI/UX等任何用戶購買產(chǎn)品過程中遇到的問題。調(diào)查問卷在AARRR模型的Refer層中起到重要的作用，只有搭建好和客戶之間溝通的橋梁，才能鞏固你的品牌在客戶心中的地位，增加好感度。
11. 比賽和贈送
這個增長方式的成本相對較低。你可以讓你的用戶有機(jī)會只需要通過點擊就可以贏得他們喜歡的東西，同時幫你你建立知名度并獲得更多粉絲。許多電商品牌都以比賽和贈送禮物為特色，而這也是他們成功的一部分。
贈送禮物是增加社交媒體帳戶曝光和電子郵件列表的絕佳方式。如果您想增加 Instagram 粉絲、Facebook 頁面點贊數(shù)或電子郵件訂閱者，比賽和贈送會創(chuàng)造奇跡。在第一種情況下，你可以讓你的受眾“在 Instagram 上關(guān)注我們來參加比賽”。
同樣，您可以要求他們“輸入電子郵件地址以獲勝”。有許多內(nèi)容可以用來作為贈送禮物的概念：新產(chǎn)品發(fā)布/預(yù)發(fā)售、攝影比賽、節(jié)假日活動和贊助活動。
12. 3000字文案營銷
就某一個主題撰寫 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行業(yè)影響者的名言并鏈接到他們的博文中，然后發(fā)郵件讓他們知道你在文章中推薦了他們，促進(jìn)你們之間的互動互推。這種增長辦法廣泛使用于B2B的服務(wù)類網(wǎng)站，比如Shopify和Moz。
DTC品牌可以用這樣的增長辦法嗎？其實不管你賣什么，在哪個行業(yè)，展示你的專業(yè)知識，分享新聞和原創(chuàng)觀點以吸引消費者的注意。
雖然這可能不會產(chǎn)生直接的銷售，但能在一定程度上影響他們購買的決定，不妨在你的獨立站做出一個子頁面或單獨做一個博客，發(fā)布與你產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)主題的文章。
數(shù)據(jù)顯示，在閱讀了品牌網(wǎng)站上的原創(chuàng)博客內(nèi)容后，60%的消費者對品牌的感覺更積極。如果在博客中能正確使用關(guān)鍵詞，還可以提高搜索引擎優(yōu)化及排名。
比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他們有一個針對“布料尿布基礎(chǔ)知識”的頁面，為用戶提供有關(guān)“尿布：”主題的所有問題的答案。
小貼士：記得要在博客文章末尾鏈接到“相關(guān)產(chǎn)品”哦~
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