2021最詳細(xì)GoogleShopping營(yíng)銷指南

自2019年谷歌對(duì)所有商家開(kāi)放Google Shopping以來(lái)，越來(lái)越多的賣家利用Google Shopping獲取站外流量加持自己的亞馬遜店鋪，擺脫對(duì)平臺(tái)流量的依賴。GoogleShopping也逐漸成為獨(dú)立站DTC品牌引流的關(guān)鍵陣地。

什么是 Google Shopping?

Google Shopping 是一項(xiàng)谷歌服務(wù)，允許消費(fèi)者在不同零售商之間搜索、比較和購(gòu)買產(chǎn)品。也被稱為比較購(gòu)物引擎 (CSE)。Google Shopping 的搜索結(jié)果顯示為縮略圖，圖上包含每個(gè)產(chǎn)品的商家名稱和價(jià)格。

為什么使用Google Shopping?

原因很簡(jiǎn)單：有效。

非常多的海外網(wǎng)購(gòu)者在萌生購(gòu)買某樣產(chǎn)品的想法但卻沒(méi)有明確目標(biāo)時(shí)，會(huì)在Google搜索關(guān)鍵詞，以獲取來(lái)自多家網(wǎng)店的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。

Google Shopping優(yōu)勢(shì)：

• 為購(gòu)物體驗(yàn)增添了視覺(jué)沖擊力；

• 允許商店在Google SERP 中多次出現(xiàn)；

• 轉(zhuǎn)化率比谷歌網(wǎng)頁(yè)的文字廣告高 30%。

如何將產(chǎn)品添加到 Google Shopping中？

1.  設(shè)置 Google Merchant Center 帳戶

2.  優(yōu)化產(chǎn)品圖像

3.  收集并輸入產(chǎn)品提要數(shù)據(jù)

4.  關(guān)聯(lián)Google AdWords 帳戶

5.  制作 Google 購(gòu)物廣告系列

6.  為購(gòu)物廣告系列出價(jià)

7.  定位和安排購(gòu)物廣告系列

8.  制作廣告組

下面給大家逐步介紹手動(dòng)設(shè)置帳戶所需的步驟，（如果你的產(chǎn)品非常多的話，外包給 Google Shopping data feed tool會(huì)更容易哦）。

1. 設(shè)置 Google Merchant Center 帳戶

要讓產(chǎn)品出現(xiàn)在 Google 購(gòu)物結(jié)果中，首先需要注冊(cè)一個(gè) Google Merchant Center 帳戶。

設(shè)置 Google 商家?guī)舴浅：?jiǎn)單，只需四個(gè)步驟即可擁有自己的 Google 商家?guī)簟?/span>

1）Google Merchant Center 注冊(cè)表單：填寫(xiě)有關(guān)你企業(yè)的必填信息，包括所在的國(guó)家/地區(qū)、企業(yè)名稱和網(wǎng)站 URL。完成后，單擊“繼續(xù)”。

2）勾選閱讀條款和條件。

3）在框中輸入網(wǎng)站 URL，然后單擊“保存”和“完成”。

4）此步驟是跳過(guò)后在Merchant Center的信息中心內(nèi)完成。或者直接選擇頁(yè)面提示的一種方式驗(yàn)證網(wǎng)站 URL，單擊“完成”。

簡(jiǎn)單四步，Google Merchant Center就設(shè)置好啦！

2. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片

Google Shopping是高度視覺(jué)化的，產(chǎn)品照片可以說(shuō)是整個(gè)頁(yè)面中最重要的部分了。谷歌為了給消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)圖片要求很嚴(yán)格，會(huì)經(jīng)常進(jìn)行質(zhì)量檢查，一旦查到圖片質(zhì)量差的情況就會(huì)毫不猶豫地暫停Google Shopping帳戶。

所以建議大家從一開(kāi)始按照 Google 的圖片指南進(jìn)行操作：

1）使用純白色、灰色或淺色背景；

2）照明均勻、圖像清晰；

3）多方位展示產(chǎn)品（后視圖和特寫(xiě)可以用作附加圖像，但不能用作主圖像）；

4）產(chǎn)品應(yīng)占整個(gè)圖像的 75% 到 90%；

5）提供多角度的真人穿著照片或產(chǎn)品使用場(chǎng)景照片。

3. 錄入產(chǎn)品數(shù)據(jù) - Product Feed

優(yōu)化圖片之后，就可以創(chuàng)建Google Shopping的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提要Product Feed了。設(shè)置Product Feed需要到你的Google Merchant Center 帳戶。單擊產(chǎn)品 > 訂閱源，然后單擊藍(lán)色的“+”圖標(biāo)。

首先，輸入目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家和語(yǔ)言，這決定了哪些人群會(huì)看到你投放的產(chǎn)品。

命名Feed并選擇錄入方式。可以選擇從Google sheet錄入，也可以上傳本地文件以及內(nèi)容API對(duì)接。

如果選擇使用 Google 電子表格上傳的話，可以使用 Google Merchant 的電子表格模板。還可以選擇上傳時(shí)間表，根據(jù)更新庫(kù)存的頻率設(shè)置合理的時(shí)間。然后，單擊“繼續(xù)”。

在Google sheet中需要填寫(xiě)必要的信息，包括“id”、“title”、“description”、“l(fā)ink”、“condition”、“price”、“availability”等，需要盡可能地具體填寫(xiě)，有助于優(yōu)化你的產(chǎn)品展示。

完成以后就可以準(zhǔn)備導(dǎo)入了，點(diǎn)擊“Add-ons”—“Google Merchant Center”，然后點(diǎn)擊“upload sheet”就可以了。完成之后可以在Google Merchant Center 帳戶中的Product > Feeds > Primary Feeds下訪問(wèn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

* 在上傳Feed時(shí)需要提醒大家的是：應(yīng)至少每30天提交一次完整的Feed，每天最多可以上傳4次。如果需要提交多個(gè)Feed，需要在每次提交時(shí)將每個(gè)項(xiàng)目保留在同一個(gè)Feed中，避免將商品移至不同的Feed。

*上傳Product Feed的頻率及最佳時(shí)間：Google建議大家在商品有變動(dòng)的時(shí)候就需要更新Feed，如果商品信息不同步，用戶體驗(yàn)也并不很好。

*在更新頻率方面：建議只要商品有變動(dòng)就更新，一天一次。如果變動(dòng)小的話建議至少一個(gè)月更新一次。Feed的最佳上傳時(shí)間是網(wǎng)站流量低的時(shí)候，通常是半夜。

4. 關(guān)聯(lián)Google AdWords 帳戶

在Google Shopping上展示產(chǎn)品肯定是需要付費(fèi)的。要通過(guò) Google Shopping展示產(chǎn)品需要關(guān)聯(lián)Google AdWords帳戶。

登錄Google Merchant Center，點(diǎn)擊在右上角的三個(gè)垂直點(diǎn)，選擇Account Linking。

如果還沒(méi)有 Google AdWords 帳戶的話，可以直接在打開(kāi)的頁(yè)面上選擇Create Account創(chuàng)建一個(gè)。

5. 制作 Google 購(gòu)物廣告

關(guān)聯(lián) Google AdWords 帳戶后，可以制作 Google 購(gòu)物廣告啟動(dòng)宣傳啦。有幾種不同的入門方法。

1）通過(guò)Google Merchant Center 帳戶。通過(guò)帳戶鏈接頁(yè)面鏈接Google AdWords 帳戶后，在同一頁(yè)面上會(huì)看見(jiàn)“Create Shopping Campaign”的按鈕，點(diǎn)擊即可。

接下來(lái)，插入廣告活動(dòng)的名稱、銷售國(guó)家/地區(qū)和每日預(yù)算。單擊“創(chuàng)建”后，系統(tǒng)會(huì)提示繼續(xù)通過(guò) Google AdWords 管理廣告系列。

2）通過(guò) Google AdWords。登錄Google AdWords 帳戶，打開(kāi)左側(cè)菜單中的“Campaigns”標(biāo)簽，點(diǎn)擊藍(lán)色的“+”圖標(biāo)，然后選擇“New Campaign”。

6. 為購(gòu)物廣告出價(jià)

接下來(lái)，在Google shopping設(shè)置下，系統(tǒng)會(huì)提示選擇出價(jià)策略并設(shè)置廣告預(yù)算。根據(jù)谷歌的說(shuō)法，“足夠的出價(jià)和高質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)將使商戶的廣告獲得更高的排名。” Google 有一個(gè)出價(jià)模擬器工具，可以展示出價(jià)更改可能如何影響廣告效果。

首先，選擇出價(jià)策略。可以手動(dòng)CPC（Cost per click）或是設(shè)置自動(dòng)出價(jià)策略。根據(jù)“盡可能提高點(diǎn)擊次數(shù)”的原則，Google Ads 會(huì)自動(dòng)設(shè)置單條點(diǎn)擊的出價(jià)，讓商戶在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。商戶可以設(shè)置最高每次點(diǎn)擊的費(fèi)用限制來(lái)限制廣告支出。

接下來(lái)，選擇整個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算（按日設(shè)置）。Google 會(huì)按月管理預(yù)算，保證商戶在一個(gè)月內(nèi)支出不會(huì)超過(guò)每日預(yù)算乘以每個(gè)月的天數(shù)。

舉個(gè)例子，給十一月設(shè)置的預(yù)算是每天100美元。Google 就會(huì)按照花費(fèi) 100 美元 x 30天 = 3000美元去投廣告，它的花費(fèi)不是每天都平均100美元，可能第一天就花費(fèi)超過(guò)了 100 美元，但它會(huì)控制在這一個(gè)月內(nèi)的花費(fèi)不會(huì)超過(guò)3000美元。預(yù)算投放的時(shí)候可以也選擇Standard標(biāo)準(zhǔn)方式，系統(tǒng)會(huì)隨著時(shí)間的推移平均花費(fèi)預(yù)算，而 Accelerated方式就是會(huì)加速花費(fèi)預(yù)算。

最后，如果同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告系列的話，可以設(shè)置優(yōu)先級(jí)，Google就會(huì)知道要怎么針對(duì)性的出價(jià)了。

7. 購(gòu)物廣告定位

Google Shopping廣告設(shè)置的最后一部分是關(guān)于廣告定位的，這一步?jīng)Q定了誰(shuí)將在何時(shí)看到你投放的產(chǎn)品廣告。

在設(shè)置的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備是默認(rèn)的，不需要修改。主要是選擇廣告定位的位置，確保你選了你能夠服務(wù)到的市場(chǎng)，避免不必要的浪費(fèi)。最后。設(shè)置廣告開(kāi)始和結(jié)束的日期，如果你設(shè)置結(jié)束日期的話，廣告就會(huì)繼續(xù)投放，所以千萬(wàn)不要忘記啦！

8. 制作廣告組

完成 Google Shopping廣告系列設(shè)置后，系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)制作廣告組的提示。

有兩種類型的廣告組：產(chǎn)品購(gòu)物廣告和櫥窗購(gòu)物廣告。產(chǎn)品購(gòu)物廣告宣傳單一產(chǎn)品。櫥窗購(gòu)物廣告則是允許宣傳多種產(chǎn)品。如果選擇產(chǎn)品購(gòu)物廣告組，就輸入廣告組名稱，設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用的預(yù)算即可。

如果選擇櫥窗購(gòu)物廣告組，需要輸入廣告組名稱并且設(shè)置最高 CPE（每次互動(dòng)成本）出價(jià)。（互動(dòng)成本在有人展開(kāi)櫥窗購(gòu)物廣告并在廣告內(nèi)停留10秒以上的時(shí)候就產(chǎn)生了。）最后，選擇要在櫥窗購(gòu)物廣告中展示的產(chǎn)品。

單擊“保存”，你的廣告系列就成功提交啦！

本文為Google系列第三篇，點(diǎn)擊可查看前序文章：