擁有6.3億專業(yè)人士和50％擁有大學學位的美國人，LinkedIn廣告是一個很好的機會，可以訪問其他社交媒體平臺上沒有的受過教育的專業(yè)人士網絡。LinkedIn也被評為領先一代的頂級社交網絡，在社交媒體上產生了80％的B2B潛在客戶。
投資任何社交媒體廣告是產生新線索和增加轉化率的絕佳機會，但如果您的目標是專業(yè)受眾，那么LinkedIn廣告系列可以特別有效地為您提供可見的結果。了解制作LinkedIn廣告的細節(jié)至關重要，因此請繼續(xù)閱讀以了解LinkedIn的定位功能，廣告類型，廣告價格拍賣以及該平臺的最佳做法。
LinkedIn Ad Adgegeting
在您開始在LinkedIn上構建目標受眾之前，請確保您在平臺上找到的受過良好教育的專業(yè)人員是您理想的目標受眾。如果您確定該平臺最適合您的廣告系列，則可以使用LinkedIn的三個主要定位選項進一步縮小目標受眾群體。
1.專業(yè)標準定位
為您的LinkedIn廣告創(chuàng)建目標受眾有多種策略。
當您考慮為廣告創(chuàng)建目標受眾時，這可能是您想到的主要方法。使用此方法，您可以根據成員生成的人口統(tǒng)計數據（如職位，公司規(guī)模，公司名稱，行業(yè)，專業(yè)興趣等）來定位理想的LinkedIn用戶。由于成員以專業(yè)身份使用LinkedIn，因此他們有動力保持其個人資料的準確性和最新性，因此與其他社交媒體平臺相比，此數據對于定位尤其有用。
2.匹配的受眾
匹配的受眾群體允許您通過網站，聯系人和帳戶定位來定位您在平臺之外已經了解的受眾群體。
通過網站定位，您可以根據網站訪問者定位LinkedIn廣告。借助此定位選項，您可以根據訪問過的網站頁面對目標受眾群體進行分組。這樣，您就可以自定義廣告內容，使其與受眾群體最相關，從而提高轉化的可能性。
聯系人定位是指您上傳電子郵件地址列表或連接到您的聯系人管理平臺，以便您可以定位現有的聯系人和潛在客戶。這樣，您就可以自定義LinkedIn廣告，以實現每個目標受眾的目標。例如，您可以自定義廣告以保留客戶端或轉換潛在客戶。
通過帳戶定位或基于帳戶的營銷（ABM）廣告系列，您可以上傳目標公司列表，并針對這些帳戶中的決策制定者投放廣告。
3.相似的觀眾
為了創(chuàng)建一個相似的觀眾，LinkedIn會發(fā)現與您之前存在的觀眾具有相同特征的個人。這是一種非常有效的方法，可以生成可能導致轉化的新潛在客戶。
LinkedIn廣告類型
您所有LinkedIn廣告需求的中心是Campaign Manager。您可以在此處創(chuàng)建和管理廣告帳戶和廣告系列。雖然LinkedIn確實有LinkedIn營銷合作伙伴選項，您可以與各種不同的LinkedIn批準的企業(yè)合作設計您的營銷和廣告活動，我們將專注于如何通過廣告系列在您的LinkedIn廣告系列中使用自助廣告經理。有四個主要的LinkedIn廣告類別。
1.LinkedIn廣告：贊助內容
贊助內容允許您與目標受眾分享您的原生內容。這些廣告將在用戶的首頁Feed上顯示為“推廣”帖子，并與有機內容混合在一起。您可以使用圖像，視頻或輪播格式。
使用A/B測試是確定所有類型的LinkedIn廣告的有效性的有用技術。
確保使用豐富和干凈的媒體來吸引用戶并從其他內容中脫穎而出，同時保持描述性文本的簡潔。加入號召性用語（CTA）以鼓勵用戶參與并增加轉化次數。
此外，使用A/B測試來試驗LinkedIn廣告的不同變體的有效性。與LinkedIn的潛在客戶生成表單一起使用時，贊助內容特別有效。這會導致預先填寫的表單與用戶的信息在點擊廣告后顯示，從而允許用戶只需單擊一下即可將表單提交給您的商家并為您生成新的潛在客戶。
如果您想提高品牌知名度，吸引更多關注者，增加展示次數和點擊次數，或將用戶引導至目標網頁，則此廣告選項特別有效。
2.LinkedIn廣告：文字廣告
這些廣告顯示在用戶的LinkedIn Feed的右側，帶有標題和簡短說明。雖然它是可選的，但包括圖像可以帶來更好的效果。這些廣告最容易在任何廣告選項中制作，與其他廣告格式一樣，我們強烈建議您使用A/B測試來確定哪些標題，圖片和副本組合最有效。由于您只獲得一個標題和一兩句話來吸引觀眾的注意力，因此優(yōu)化廣告以獲得最佳效果至關重要。
如果您想要創(chuàng)建一個快速簡便的廣告來吸引您的網站流量并創(chuàng)建潛在的潛在客戶，那么這種LinkedIn廣告格式是一個很好的選擇。
3.LinkedIn廣告：贊助商InMail
InMails通過LinkedIn Messenger直接向您的受眾提供個性化內容。贊助商InMail僅在LinkedIn用戶在平臺上活躍時提供，并且是與受眾建立信任的絕佳機會，因為用戶感覺您在個人層面與他們交談。這些廣告在產生結果方面非常有效，平均響應率為10-25％，比電子郵件高出300％。與贊助內容選項類似，您可以通過LinkedIn的潛在客戶生成表單通過贊助的InMail生成潛在客戶。
如果您正在嘗試吸引新的潛在客戶，為您的產品或服務推動質量對話，向活動或網絡研討會發(fā)送個性化邀請以及宣傳內容，那么這是一個特別有效的LinkedIn廣告選項。
4.LinkedIn廣告：動態(tài)廣告
動態(tài)廣告是LinkedIn廣告的獨特類型，可針對目標受眾的每個成員進行個性化。
動態(tài)廣告是LinkedIn最新的廣告選項，對廣告客戶特別有用。這些廣告會彈出用戶新聞源的右側，類似于文字廣告。它們是獨一無二的，因為它們會針對每個觀看者自動進這些廣告的所有變體都會顯示觀看者和公司徽標的圖像以及發(fā)送給他們的短消息。
追隨者廣告。這種動態(tài)廣告類型可讓您通過“關注”CTA獲得更多關注頁面的粉絲，并附上一條簡短的消息，告訴您的受眾群體為什么要跟上您的品牌。這有助于您通過擴大受眾群體并鼓勵更多地參與網頁上的自然搜索內容來提高品牌認知度。
聚焦廣告。這些LinkedIn廣告突出了您想要分享的有價值的內容。這可能包括文章，產品，服務，活動，新聞通訊等。可自定義的CTA可讓您選擇如何鼓勵參與。例如，如果您要宣傳會議，則可以使用“注冊”按鈕，或者如果您要宣傳專業(yè)服務，則可以使用“請求演示”按鈕。Spotlight廣告非常適合推動轉化。
內容廣告。內容廣告使用CTA來鼓勵您的受眾下載某些內容，例如白皮書或操作指南，然后為每個用戶自動生成潛在客戶。您可以直接在Campaign Manager中使用此潛在客戶列表，也可以將其發(fā)送到營銷自動化工具。此廣告類型目前僅通過LinkedIn代表提供。
為LinkedIn廣告預算
與其他社交媒體廣告不同，鏈接廣告的定價基于拍賣。
LinkedIn使用獨特且稍微復雜的系統(tǒng)來定價廣告。與其他社交媒體廣告不同，LinkedIn廣告通過競價系統(tǒng)銷售，您可以與其他廣告客戶競爭同一個LinkedIn會員。如果您的目標受眾群體受歡迎，則獲勝出價會更高。
在設置廣告時，您首先輸入您愿意每天花費的金額以及您愿意花費的金額。如果您希望廣告系列盡快投放，則可以跳過每日預算并僅設置總預算。
最后，您輸入您愿意為每次點擊，展示或發(fā)送支付的金額，這是拍賣中使用的金額。每次目標受眾中的用戶登錄時，都會有新的機會讓您的LinkedIn廣告彈出，并讓您贏得競價。如果您對收到的點擊次數，展示次數或發(fā)送次數不滿意，請考慮提高出價。
您使用的廣告類型也決定了您的出價。您可以通過兩種付款方式控制贊助內容和文字廣告的支出：每次點擊付費（PPC）或每千次展示費用（CPM）。PPC會針對您廣告鏈接上的每次點擊向您收取費用，如果您想為您的網站吸引流量，這將非常有用。每千名看到您廣告的用戶每千次展示費用會向您收取費用，如果您的目標是提升品牌知名度，則會有用。對于贊助商的InMail廣告，只要您的廣告成功投放給用戶，就會向您收取每次發(fā)送費用（CPS）。
關于LinkedIn廣告定價的最后一條重要信息是，LinkedIn還會根據點擊率（CTR），喜歡，分享和其他形式的參與度為您的廣告提供“廣告相關性得分”。據LinkedIn稱，0.35％是贊助內容的良好點擊率，0.05％是文字廣告的良好點擊率。具有較高相關性得分的廣告會獲得較低的價格并產生較高的轉化次數。
值得注意的是，在所有社交媒體平臺中，LinkedIn廣告是最昂貴的。如果您認為這是運行社交媒體廣告的最有效平臺，請計劃每天至少花費50美元，但如果預算有空間，我們通常建議每天花費100美元以上。
LinkedIn廣告最佳實踐
遵循最佳實踐對于所有LinkedIn廣告的成功至關重要。
使用專業(yè)的聲音。鑒于LinkedIn是所有社交媒體平臺中最專業(yè)的，因此使用專業(yè)語音對于成功運行LinkedIn廣告活動至關重要。確保使用干凈的廣告設計并使用受過良好教育的詞匯撰寫，但要保持內容的吸引力和易于理解。
個性化您的廣告。人們更有可能參與個性化廣告。這就是動態(tài)廣告在維持高點擊率方面特別有效的原因。您發(fā)布的所有廣告都應盡可能針對特定受眾群體進行個性化設置。
測試你的廣告。在所有廣告系列中使用A/B測試，包括標題，副本和圖片的變化。最高轉化次數往往來自投放多個廣告的廣告系列，因為它可讓您確定哪些版本最有效。
經常更改廣告。新的LinkedIn廣告獲得的展示次數多于舊版廣告，因此每月至少更換一次廣告。此策略與測試廣告相結合，可讓您保持較高的點擊率，提升廣告相關性得分并增加轉化次數。
閩公網安備 35010202001226號
