改善LinkedIn并獲得潛在客戶的8種方法

LinkedIn是PPC領(lǐng)域B2B定位的最佳平臺(tái)，無所不能。

近年來，LinkedIn已成為用戶消費(fèi)內(nèi)容更受歡迎的目的地。您可以查看LinkedIn來了解您的聯(lián)系人的最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)中的熱門話題，而無需查看您的客戶在Facebook上吃過午飯的情況或在Twitter上聽到有人大喊政治的聲音。對(duì)于廣告客戶而言，定位選項(xiàng)使您可以在受眾群體個(gè)人資料的幾乎任何部分進(jìn)行區(qū)域劃分，并且由于該平臺(tái)還為用戶帶來了很多好處，因此，使他們的個(gè)人資料保持最新是他們的最大利益。

因此，如果您想獲得更高質(zhì)量的B2B潛在客戶，就可以使用LinkedIn。但是，如果這是您的目標(biāo)，則需要知道并非所有策略都是一樣的。

在這里，我想談?wù)凩inkedIn Lead Lead Ads和一些最佳實(shí)踐，供您在帳戶中利用。

1.提供一些有價(jià)值的東西

這是我在LinkedIn上看到的與廣告客戶有關(guān)的最大問題。每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為他們所能提供的是驚人的，而且我確信您的產(chǎn)品或服務(wù)絕對(duì)是。但這并不意味著某人在不與您建立任何聯(lián)系的情況下就開始在產(chǎn)品上大力推銷您，這很有吸引力。

抱歉，向潛在客戶展示您的軟件的演示可能與LinkedIn廣告效果不佳。

如果您所擁有的內(nèi)容或報(bào)價(jià)不重要，則無論您使用哪種廣告系列，都不會(huì)有人想要它。因此，您需要確?？梢詾闈撛诳蛻籼峁┯袃r(jià)值的東西。

從行業(yè)報(bào)告到客戶群面臨的常見問題的概要以及如何解決這些問題，有時(shí)甚至不涉及您的產(chǎn)品。做一些研究，了解您的市場(chǎng)想要什么，然后以低廉的價(jià)格以一種潛在客戶的形式向他們提供出色的產(chǎn)品。

2.集成您的CRM以立即跟進(jìn)潛在客戶

取決于您使用的平臺(tái)，LinkedIn可能允許您直接與CRM集成以提交潛在客戶廣告。

盡管您可以手動(dòng)導(dǎo)出銷售線索，但我強(qiáng)烈建議您集成CRM。出于以下幾個(gè)原因，它將使生活變得更加輕松。

首先，它節(jié)省了您登錄和定期手動(dòng)導(dǎo)出銷售線索的時(shí)間。

其次，這些B2B線索能夠立即開始進(jìn)入您的養(yǎng)育流程。從用戶填寫表單到現(xiàn)在成為其他用戶直接在您網(wǎng)站上填寫表單后的后續(xù)流程的一部分，幾乎沒有延遲時(shí)間。

這是有關(guān)如何根據(jù)所使用的平臺(tái)鏈接CRM和LinkedIn的更多信息。

3.給您的表格起一個(gè)有用的、系統(tǒng)的名稱

想象一下對(duì)表單問題進(jìn)行故障排除，或者想使用新的表單設(shè)置來設(shè)置測(cè)試，然后登錄并看到以下表單名稱的列表正盯著您：

潛在客戶表格＃1

表格2

新表格2

測(cè)試表格

這到底是什么意思？從字面上看沒什么。

現(xiàn)在，您必須逐一單擊它們，并試圖弄清正在發(fā)生的事情，并且即使有區(qū)別也忘記了您剛剛在“Form 2”和“New Form 2”之間閱讀的內(nèi)容。

給您的表格起一個(gè)有意義的名稱，以便您從一開始就弄清楚發(fā)生了什么，以幫助將來進(jìn)行廣告測(cè)試。

例如，這是我的真實(shí)帳戶：

4.將LinkedIn Lead Gen表單文本字段視為登錄頁面

由于用戶通常要到確認(rèn)頁面后才能訪問您的網(wǎng)站（如果有的話），因此將表單文本本身視為登錄頁面是很重要的。

用與制作登錄頁面相同的方式，將一些時(shí)間和精力投入表單內(nèi)容中。

用戶正在決定是否愿意提供信息以換取您所提供的產(chǎn)品，如果您銷售不足，他們將不會(huì)這樣做，從而使您付出了高昂的LinkedIn CPC成本，卻沒有獲得任何利益。

5.平衡數(shù)量和質(zhì)量

就像其他任何形式一樣，您必須在提出的問題和想要獲得的答復(fù)數(shù)量之間取得平衡。

在大多數(shù)情況下，此圖表都是正確的：您提出的問題越多，填寫的表格就越少。

沒關(guān)系！太多的人專注于獲取盡可能多的表單填充而沒有考慮潛在客戶的質(zhì)量。

如果您要參加大型演出，請(qǐng)使用您可以解決的最少問題來仍然稱呼該人為“l(fā)ead”。

但是，如果您像與我合作的大多數(shù)公司一樣，并且希望擁有更好的質(zhì)量潛在客戶而不是任何人，那么現(xiàn)在是時(shí)候開始解決表單問題，以淘汰質(zhì)量較低的用戶了。

如果您想獲得更高質(zhì)量的潛在客戶，這是我的主要建議：

問更多問題。

利用自定義問題。

強(qiáng)制用戶輸入內(nèi)容，不要使用所有“自動(dòng)填充”問題。

6.如果需要，可以利用隱藏字段

僅僅因?yàn)槟鷮撛诳蛻舯韱闻cCRM集成在一起，并不一定意味著所有跟蹤都將正常進(jìn)行。根據(jù)您跟蹤績(jī)效的方式以及在CRM中潛在客戶映射的方式，您可以利用表單中的隱藏字段。

本質(zhì)上，這些信息使您可以將表單中未直接找到的其他信息傳遞到CRM中。這些功能非常適合跟蹤C(jī)RM中的來源，定位，廣告素材以及其他內(nèi)容，就像登陸頁面訪問一樣。

生成器的外觀如下：

在“字段名稱”部分中，選擇要將此表單映射到CRM的哪個(gè)部分。這是來源，媒介，活動(dòng)等嗎？

第二部分是您輸入實(shí)際值的地方，例如“l(fā)inkedin”，“cpc”或“l(fā)ead-gen-ads”。

我們最多可以添加20個(gè)隱藏字段-這可能很多，但是請(qǐng)明智地使用它們，因?yàn)檫@就是您的全部！

7.使用正確的UTM標(biāo)簽標(biāo)記您的目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址

如上所述，使用LinkedIn領(lǐng)先的廣告，用戶無需訪問登陸頁面即可填寫表格，但是有一些方法，如果這樣做，您應(yīng)該像在跑步時(shí)一樣準(zhǔn)備標(biāo)記它們。定期贊助的內(nèi)容廣告系列。

在表單構(gòu)建器的“確認(rèn)”部分，LinkedIn為您添加了一個(gè)登陸頁面，以將用戶發(fā)送到您的網(wǎng)站。這既可以是獲取他們剛剛填寫的信息，也可以是為他們提供有關(guān)您的業(yè)務(wù)的更多信息。

無論哪種方式，都應(yīng)將其視為正常的著陸頁，并添加所有適用的UTM標(biāo)簽，以便您可以創(chuàng)建重新定位的受眾群體并跟蹤效果。

8.為用戶提供兩種獲取信息的方式

根據(jù)您通過廣告提供的內(nèi)容，請(qǐng)務(wù)必記住，并非所有用戶都是相同的，并且他們?cè)谂c您的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)時(shí)可能會(huì)有不同的意圖。

具體來說，對(duì)于那些提供小冊(cè)子，行業(yè)報(bào)告，白皮書的用戶-用戶可能希望在當(dāng)下立即閱讀某些內(nèi)容，或者他們希望稍后再讀到的內(nèi)容-我鼓勵(lì)您為他們提供多種參與報(bào)價(jià)的方式。

首先是在我們上面討論的確認(rèn)中提供網(wǎng)站鏈接（如果適用）和登錄頁面URL。這樣，如果他們希望立即獲得內(nèi)容，則可以單擊URL并獲取它。

其次，不管他們是否立即參與內(nèi)容的開發(fā)，都讓您的CRM向他們發(fā)送另一種回訪的電子郵件地址。繼續(xù)參考這些信息，并繼續(xù)將您的品牌視為一種教育資源，并為未來建立更牢固的聯(lián)系。

使用這些技巧，今天可以更好地生成LinkedIn線索

LinkedIn潛在客戶廣告可能是從已經(jīng)很昂貴的受眾群體中獲得更高轉(zhuǎn)化率的好方法。使用這些技巧，可以使您的廣告系列對(duì)您更有效，對(duì)客戶更有影響力，雙方都會(huì)獲勝。