Google上11個(gè)你必須了解的最佳競(jìng)價(jià)廣告

您如何在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)性廣告？

在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)廣告意味著采用稱為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的策略?；镜南敕ㄊ?，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱定位為關(guān)鍵字可讓您宣傳您的業(yè)務(wù)，從而提供替代產(chǎn)品或服務(wù)-只要用戶在Google上搜索它們。

正如您可能已經(jīng)猜到的那樣，在Google上投放有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告是骰子的一大堆。為什么？因?yàn)槟肋h(yuǎn)無(wú)法確定品牌搜索查詢背后的意圖是信息性的還是導(dǎo)航式的。信息意圖意味著用戶只是在尋找信息，而導(dǎo)航意圖意味著他們想要訪問特定網(wǎng)站。

搜索“hellofresh”的用戶最近有可能聽到該公司的播客廣告，并決定使用Google查找更多信息。如果是這種情況，像家庭廚師這樣的競(jìng)爭(zhēng)廣告可能是一個(gè)扣籃;因?yàn)橛脩魶]有完全致力于HelloFresh，所以這是Home Chef將自己展示為替代解決方案的絕佳機(jī)會(huì)。

但是，用戶也可能已經(jīng)是HelloFresh客戶，只是使用Google導(dǎo)航到公司的網(wǎng)站。如果是這種情況，Home Chef幾乎沒有機(jī)會(huì)誘使用戶點(diǎn)擊并從他們那里購(gòu)買。

這引出了另一個(gè)重點(diǎn)：如果您決定在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)廣告，您必須對(duì)次級(jí)質(zhì)量得分感到滿意。由于很多品牌查詢都是意圖導(dǎo)航，因此您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵字點(diǎn)擊率-以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字質(zhì)量得分-可能會(huì)低于平均水平。此外，您無(wú)法在副本中添加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱，這會(huì)降低廣告的相關(guān)性。

那沒關(guān)系！雖然你通常應(yīng)該追求高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，但是當(dāng)你運(yùn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告時(shí)，這樣做是不可能的。如果你專注于撰寫引人注目的副本，以吸引具有信息意圖的用戶的注意力，那么這一切都是值得的。

要獲得靈感，您應(yīng)該從這11個(gè)廣告中汲取靈感。

1.對(duì)陣U-Haul

這則廣告的有效性在于第二個(gè)標(biāo)題：無(wú)需租用卡車。通過直接說明用戶想要完成的事情并向他們保證有更簡(jiǎn)單的解決方案，2Movers提出了一個(gè)非常引人注目的價(jià)值主張。此外，在第一個(gè)標(biāo)題中包含低價(jià)格使他們的報(bào)價(jià)更難抵抗。如果你像我一樣并且發(fā)現(xiàn)租用U-Haul完全沒有吸引力的想法，那么你很快就會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)廣告。

2.Tuft＆Needle vs.Casper

讓我們談?wù)劮块g里的大象：我沒有絲毫的線索，為什么Tuft＆Needle把他們的第一個(gè)標(biāo)題放在引號(hào)上。雖然它毫無(wú)意義并且無(wú)休止地惹惱了我，但僅僅將它們從這個(gè)列表中刪除是不夠的。

為什么？因?yàn)樗麄兊牡诙€(gè)標(biāo)題就是那么好。當(dāng)營(yíng)銷人員使用標(biāo)題創(chuàng)建好奇心差距時(shí)，他們通常會(huì)談?wù)撚袡C(jī)搜索。盡管如此，Tuft＆Needle在他們的廣告中成功地運(yùn)用了神秘的力量。通過聲稱了解Casper的“真相”并暗示它與床墊的價(jià)格有關(guān)，Tuft＆Needle使他們的廣告更加引人注目。

3.Glassdoor vs.Ziprecruiter

在這里，Glassdoor的方法有點(diǎn)類似于2Movers。在第一個(gè)標(biāo)題中，它們完美地反映了用戶的查詢并有效地將其轉(zhuǎn)化為號(hào)召性用語(yǔ)。明智地，他們遵循一個(gè)簡(jiǎn)單而有吸引力的價(jià)值主張：接觸數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的求職者。除了給人留下深刻的印象-這是很多求職者-這第二個(gè)標(biāo)題也很好地匹配了用戶的意圖-即達(dá)到潛在的候選人。

4、Lyft vs.Uber

就像Glassdoor一樣，Lyft完美地鏡像搜索查詢并將其整合到他們的核心CTA中：申請(qǐng)成為L(zhǎng)yft驅(qū)動(dòng)程序。但這并不是什么使它成為一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的廣告-它是真正把它帶回家的第二個(gè)標(biāo)題。通常情況下，人們決定開車去Uber和Lyft這樣的公司，因?yàn)樗麄冃枰恍╊~外的現(xiàn)金。通過包含特定金額（1,500美元）和特定時(shí)間表（一個(gè)月），Lyft為他們提供了一個(gè)強(qiáng)有力的具體案例。

5.Pep Boys vs.Meineke

沒有什么比這更復(fù)雜了，伙計(jì)們：通過使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)策略來推廣限時(shí)優(yōu)惠，Pep Boys提出了一個(gè)吸引人的替代Meineke。更巧妙地，通過在他們的副本中反復(fù)包含“輪胎”，他們提高了他們的關(guān)鍵詞相關(guān)性并獲得了最高贊助的搜索結(jié)果。

6.SendinBlue vs.MailerLite

據(jù)Google稱：“如果商標(biāo)所有者向Google提交有關(guān)在廣告中使用其商標(biāo)的投訴，我們會(huì)對(duì)其進(jìn)行審核，并可能對(duì)商標(biāo)的使用施加限制?！?/span>

這就是為什么我說你不能在你的廣告文件中包含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱-因?yàn)樗麄儙缀蹩隙〞?huì)向你報(bào)告給谷歌。顯然，SendinBlue并不太關(guān)心它。

我喜歡SendinBlue在這里發(fā)送消息的直接性：“我們提供MailerLite的替代方案，您可以立即嘗試-每月0美元?！贝送?，這是一個(gè)罕見的案例，其中我對(duì)廣告客戶的使用印象深刻描述副本;能夠以每月25美元的價(jià)格發(fā)送多達(dá)40,000封電子郵件肯定會(huì)從屏幕上跳出來。

最后，為了將所有東西帶回家，使用廣告擴(kuò)展來促進(jìn)年度計(jì)劃的交易是一個(gè)非常好的接觸。

7.Shipt vs.Instacart

當(dāng)你設(shè)法在你的標(biāo)題副本中擠出一個(gè)而不是兩個(gè)價(jià)值主張時(shí)，你就知道你已經(jīng)寫了一個(gè)很棒的競(jìng)爭(zhēng)廣告。這正是Shipt在努力與Instacart競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的所作所為。因此，通過一個(gè)廣告，他們成功地將自己定位為兩個(gè)獨(dú)立用例中的便捷解決方案

在第一種情況下，有人拖延了為聚會(huì)或活動(dòng)訂購(gòu)食物的任務(wù)，他們急忙尋找他們能想到的第一個(gè)食品配送服務(wù)：Instacart。Shipt拯救了這一天，突出了他們當(dāng)天的送貨服務(wù)。

在第二種情況下，那些試圖在堅(jiān)持預(yù)算的情況下主持一群人的人會(huì)向Google提供有關(guān)他們所掌握服務(wù)的更多信息。Shipt再一次提供超過35美元訂單的完美解決方案。

8.sell back your book vs.chegg

作為剛剛大學(xué)畢業(yè)的人，我特別感謝Sell Back Your Book中的競(jìng)爭(zhēng)廣告。第一個(gè)標(biāo)題-“我們支付運(yùn)費(fèi)”-以簡(jiǎn)潔有效的方式證明了他們對(duì)用戶主要痛點(diǎn)的理解。認(rèn)識(shí)到學(xué)生經(jīng)常被束縛現(xiàn)金-因此首先對(duì)二手書的需求-Sell Back Your Book可以提供完美的省錢優(yōu)惠：免費(fèi)送貨。此外，第二個(gè)標(biāo)題為副本注入了一點(diǎn)緊迫感，讓用戶知道他們現(xiàn)在可以解決他們的問題。

9.Asana與Monday.com

就像Tuft＆Needle一樣，Asana的團(tuán)隊(duì)正在使用他們的競(jìng)爭(zhēng)廣告來創(chuàng)造好奇心。簡(jiǎn)單地聲稱團(tuán)隊(duì)從Monday.com切換到Asana是一回事;邀請(qǐng)用戶訪問Asana網(wǎng)站并找出原因是另一回事。對(duì)于剛剛開始研究的高渠道用戶來說，這個(gè)廣告可能會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。

Asana的價(jià)值主張-所有你的工作在一個(gè)地方-也無(wú)比周一更好地與周一網(wǎng)站合作，這也沒有什么壞處。無(wú)論這個(gè)特定用戶在客戶旅程中的位置如何，我們都知道他們正在尋找能夠幫助他們更有條理的解決方案。Asana的撰稿人似乎對(duì)此有了更多的欣賞。

10.Valvoline vs.Jiffy Lube

來自Valvoline的這個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)性廣告的另一個(gè)完美例子，它沒有做任何復(fù)雜的事情。可以安全地假設(shè)搜索“jiffy lube”的人正在尋找附近的解決方案。有什么比25美元的優(yōu)惠券更能吸引他們的注意力？事實(shí)上，Valvoline已經(jīng)成功鎖定了頂級(jí)贊助的位置也沒有受到傷害。

除了在廣告底部包含附加地址信息外，我還是第二個(gè)標(biāo)題的粉絲-查找您附近的位置信息。為什么？因?yàn)樗馕吨粋€(gè)簡(jiǎn)單但重要的承諾：“點(diǎn)擊我們的廣告，我們將為您提供最方便的解決方案。”

11.LinkedIn與Twitter

結(jié)束一點(diǎn)元音符總是好的，對(duì)吧？在這種情況下，LinkedIn正在使用競(jìng)爭(zhēng)性廣告來建立對(duì)在Twitter上做廣告感興趣的企業(yè)的意識(shí)。雖然LinkedIn和Twitter并不完全相似，但是一個(gè)相當(dāng)安全的賭注是，想要在Twitter上做廣告的人也可能對(duì)LinkedIn廣告感興趣。

它遠(yuǎn)非開創(chuàng)性，但我喜歡將“拓展您的業(yè)務(wù)”作為核心價(jià)值主張的簡(jiǎn)單性;我認(rèn)為它成功地觸及了用戶意圖的核心。在其他地方，描述可以很好地充實(shí)這個(gè)價(jià)值道具。通過參考他們的用戶群的廣泛性和廣告商可以追求的各種目標(biāo)-品牌意識(shí)，潛在客戶生成等-LinkedIn使用他們的描述副本來真正推動(dòng)回家。

在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)廣告：最重要的事情

正如您已經(jīng)注意到的那樣，在Google上投放競(jìng)爭(zhēng)廣告時(shí)，您可以采用大量不同的方向。根據(jù)您嘗試聯(lián)系的客戶類型以及您宣傳的具體產(chǎn)品或服務(wù)，使您的競(jìng)爭(zhēng)性廣告成功的因素將是您的業(yè)務(wù)和行業(yè)所獨(dú)有的。

盡管如此，我們可以為您提供一個(gè)普遍的要點(diǎn)：最具競(jìng)爭(zhēng)力的廣告是與用戶的意圖緊密結(jié)合并對(duì)其副本進(jìn)行引人注目的使用。只要您編寫的副本與用戶嘗試完成的內(nèi)容相匹配并為其提供合理的點(diǎn)擊理由，您就會(huì)找到成功。