Shopee蝦皮 | 如何正確選品？跨境賣家都要掌握的7個(gè)選品基本要素

正確的選品能讓店鋪快速成長(zhǎng)，降低運(yùn)營(yíng)損耗，提高運(yùn)營(yíng)效率，帶來(lái)可觀的銷量和利潤(rùn)。

那么，在選品時(shí)，我們需要考慮哪些基本因素呢？

1、運(yùn)輸限制

在選品時(shí)，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺(tái)銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會(huì)加大運(yùn)營(yíng)難度和成本。

跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時(shí)較長(zhǎng)，一些高價(jià)值、體積大、重量大的產(chǎn)品會(huì)增加物流成本，貨損風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

通過(guò)官方SLS物流，若產(chǎn)品打包后包裹體積超過(guò)運(yùn)輸限制，會(huì)導(dǎo)致訂單被取消，產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)完成清關(guān)發(fā)貨，還會(huì)影響賣家店鋪各項(xiàng)指標(biāo)。

Shopee各站點(diǎn)包裹基本要求：

此外，跨境電商各平臺(tái)都加強(qiáng)了平臺(tái)內(nèi)品牌專利侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品的審查力度，一旦上架銷售禁運(yùn)、禁售品，輕則產(chǎn)品被下架，店鋪被扣分；重則店鋪被凍結(jié)，限制銷售。

所以，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，要了解清楚平臺(tái)的銷售規(guī)則和跨境物流的運(yùn)輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營(yíng)造成損失。

2、盈利空間

產(chǎn)品是否能盈利是我們選擇的關(guān)鍵。不能盈利甚至還要倒貼成本的買賣誰(shuí)都不愿意做。

要考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和平臺(tái)的競(jìng)品價(jià)格，然后根據(jù)賣家的實(shí)際銷售成本設(shè)置合理的定價(jià)。

產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)影響賣家的利潤(rùn)。賣家運(yùn)營(yíng)店鋪需要付出一定的成本，賣家的運(yùn)營(yíng)成本基本包括：平臺(tái)傭金、交易手續(xù)費(fèi)、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等部分。在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要將這一系列運(yùn)營(yíng)成本算進(jìn)產(chǎn)品定價(jià)中，才能保證賣家不會(huì)虧本。

3、產(chǎn)品類型

盡管銷售產(chǎn)品是為了盈利，但在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)店鋪中成百上千款產(chǎn)品，并非所有產(chǎn)品都能盈利。

受到市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力、人群消費(fèi)能力等因素制約，有的產(chǎn)品如果設(shè)置了較高的利潤(rùn)率，就很難獲得訂單。這時(shí)候，我們就要根據(jù)市場(chǎng)需求，考慮產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演什么樣的角色，承擔(dān)什么任務(wù)。

一個(gè)店鋪中，根據(jù)產(chǎn)品日點(diǎn)擊量和銷量情況，一般可區(qū)分為爆款、引流款和利潤(rùn)款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

爆款：爆款一般是搜索排名或類目排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。爆款的特點(diǎn)是市場(chǎng)需求旺盛，也可能是因?yàn)槟骋粋€(gè)契機(jī)突然熱賣的產(chǎn)品。

引流款：引流款最大的特點(diǎn)是低價(jià)和實(shí)用性，借助超低價(jià)吸引流量，引流款具有發(fā)展成爆款的潛力。

利潤(rùn)款：利潤(rùn)款產(chǎn)品是賣家盈利的主要來(lái)源，憑借高性價(jià)比或品牌影響力，產(chǎn)品具有一定的溢價(jià)能力，并且能夠獲得顧客信賴和認(rèn)可。

4、復(fù)購(gòu)頻率

在Shopee平臺(tái)上，充斥著大量相似的產(chǎn)品，流量競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在新流量成本與日劇增的形勢(shì)下，提高新老顧客的復(fù)購(gòu)頻率就顯得尤為重要。

日常生活中使用和接觸頻率越高的產(chǎn)品，其復(fù)購(gòu)頻率也越高，如：牙膏牙刷、洗衣液、紙巾、文具等。

復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客買過(guò)一次，覺(jué)得好用了，就會(huì)一直光顧，如此一來(lái)，就可以給產(chǎn)品帶來(lái)更多好評(píng)，好評(píng)數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)跟著提高，從而吸引到更多新流量。

5、市場(chǎng)競(jìng)品

在考量一款產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)，需要從市場(chǎng)的競(jìng)品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價(jià)格、主推賣點(diǎn)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和用戶反饋等方面做對(duì)比分析。

通過(guò)分析找出產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的缺口，突出自身優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)貨價(jià)有優(yōu)勢(shì)？還是產(chǎn)品的獨(dú)特功能迎合消費(fèi)痛點(diǎn)？或者是宣傳手段上更勝一籌？找準(zhǔn)市場(chǎng)缺口后，就有了更加明確的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，能夠加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)的速度。

6、發(fā)貨時(shí)效

大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購(gòu)物的最主要原因?？缇嘲倪\(yùn)輸時(shí)效對(duì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。

在尋找貨源時(shí)，要盡量選擇距離中轉(zhuǎn)倉(cāng)較近、發(fā)貨效率高的供貨商，確保訂單準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率維持在較高水平，才能獲得更多顧客的信賴。

7、售后成本

很多時(shí)候，賣家都沒(méi)有親自使用過(guò)產(chǎn)品，也無(wú)法確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的完好度和功能操做問(wèn)題。如果產(chǎn)品出廠時(shí)存在瑕疵，或在長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)損壞，賣家就要花時(shí)間處理售后問(wèn)題。

目前，跨境賣家的產(chǎn)品售后問(wèn)題始終沒(méi)有較好的解決方案。包裹要退回到跨境賣家手中，至少要支付8美金的國(guó)際退運(yùn)運(yùn)費(fèi)，加之退貨時(shí)間短則30天、長(zhǎng)則一年半載，會(huì)延長(zhǎng)賣家的資金回流速度。

所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)可能產(chǎn)生的問(wèn)題，確保包裝的嚴(yán)密性。如果是選擇和貨代合作，也要考核貨代的錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪運(yùn)營(yíng)。

此外，大部分賣家都會(huì)遇到派送失敗、到貨拒簽的情況。

Shopee各市場(chǎng)免費(fèi)尾程派送規(guī)則：