5個Facebook廣告文案小技巧，輕松提升轉(zhuǎn)化率

＃1：使用“So That”語句

常見的Facebook廣告文案誤區(qū)是寫產(chǎn)品或服務的功能，而不是它的好處。產(chǎn)品的功能可以是：

Facebook專屬會員群

黃色的鞋帶

1：1教學

產(chǎn)品功能可能很吸引人，但并不能解釋為什么人們應該購買該產(chǎn)品。消費者想知道他們應該購買產(chǎn)品的真正原因——即好處。產(chǎn)品將如何改善他們的生活？帶給他們什么價值？為什么特定功能很重要？

這些好處可以是：

Facebook專屬會員群→與遇到相同問題的企業(yè)主溝通并尋求支持

黃色的鞋帶→黑暗中也很亮眼

1：1教學→不會因為一個問題卡進度，手把手帶你完成課程

你看出差別了嗎？人們買的是什么？——是好處。

談論好處的最簡單方法就是使用“so that”語句。

每次在Facebook廣告文案中解釋為什么人們應該購買你的產(chǎn)品/服務時，只需在每個原因的末尾加上“so that”，就可以寫出真正的好處。例如：

“立即參與培訓，這樣（so that）您就可以甩掉頑固的腹部脂肪?！?/span>

“立即訪問會員社區(qū)，這樣（so that）您就可以提出疑問，并從同行中得到啟發(fā)。”

“從我這里獲得一對一的私人指導，這樣（so that）您就可以對自己負責，實現(xiàn)理想身材?！?/span>

＃2：問答案是“Yes”的問題

你希望廣告內(nèi)容被理想的客戶看到并吸引他們，而不是非理想客戶。因此，你需要從文案中把人們區(qū)分開來。

區(qū)分/分化并不意味著展開討人厭的爭論，只是意味著廣告應該是為你的客戶制作，而不是其他人。你想分享什么都沒有關(guān)系，重要的是你的理想客戶想要看什么。

區(qū)分人們的最簡單方法之一是問一些答案是“Yes”的問題，那些只有你的目標客戶會同意的問題。

在廣告頂部放置“Yes”的問題，將有助于吸引你的理想客戶，讓他們閱讀剩余內(nèi)容。

這則廣告的目標受眾是買過紅酒但對其口味不滿意的用戶。許多人發(fā)現(xiàn)買來的紅酒并不符合他們的口味，所以我通過問這個問題來吸引他們，反過來使我可以引導他們找到解決方案（進行測試并嘗試我的紅酒）。

如果不喜歡喝紅酒的人看到了這則廣告，他們不會點擊，因為第一個問題不會引起他們的共鳴。這就使我的觀眾被區(qū)分了。

＃3：建立共同點

關(guān)聯(lián)性在Facebook上非常重要。無論何時發(fā)布或投放廣告，你都是在與平臺上成千上萬的其他廣告商和用戶競爭。如果人們不認識你，你就必須努力吸引他們的注意力。

一般來說，人們不喜歡廣告。人們不喜歡陌生的事物出現(xiàn)在他們的feeds中，還試圖向他們出售東西時……除非廣告在某方式與他們相關(guān)。這點可以通過談論你們共同感興趣的事情來做到。

例如，你可以談論地理位置。如果你是一家本地企業(yè)，針對所在地區(qū)的人，只需在廣告文案中提及你的位置，就能立即與用戶建立聯(lián)系。

如果你是愛丁堡的酒吧/餐廳，可以這樣寫：“住在愛丁堡嗎？今晚來X酒吧喝一杯吧！”該文案與愛丁堡的人們直接相關(guān)，即使他們不認識你，也會引起他們的注意，因為你談到了共同點。

你還可以使用相同的廣告來定位愛丁堡大學的學生，根據(jù)地點和大學將他們召喚出來：“愛丁堡大學的學生，今晚來X酒吧，我們一起喝一杯怎么樣！”哪個大學生會拒絕免費飲料呢？

思考一下你與受眾的共同點吧，他們會開始喜歡上你并更快地信任您。

＃4：在文案中使用數(shù)字

在Facebook廣告文案中使用數(shù)字是吸引注意力的好方法。當人們看到你的廣告時，很大可能是一瞥而過，因此你需要在短時間內(nèi)取得成功。

如果你想要談論幫助客戶獲得了什么效果，那就說：“我們幫助增加了27％的利潤”，而不是“我們幫助增加了百分之二十七的利潤。”

數(shù)字越具體越好。如果你的公司可以幫助人們在每周的生活用品購物中省錢，那么寫“下一次為你省19美元”比“下一次為你節(jié)省一些錢”更具吸引力。

數(shù)字也是顯示社交證據(jù)和提高信譽的一種好方法。如果你想讓人們注冊在線課程或會員資格，可以分享現(xiàn)有的會員人數(shù)。ScottsBassLessons.com每次都在廣告中提到它有25,000個付費會員，來建立可信度。

即使你沒有用戶數(shù)，也可以分享你幫助過的人數(shù)，例如“其他723位企業(yè)家下載了本指南”。盡管這個數(shù)字沒有用戶數(shù)更權(quán)威，但它確實具有一定的價值。

＃5：唯一明確的行動號召

可以說，F(xiàn)acebook廣告中最重要的部分就是號召性文字（CTA），就是你要促使人們采取的行動。如果你想促進轉(zhuǎn)化，則你的CTA可能類似于：

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但無論你的CTA是什么，都只能有一個，且是明確的。

如果你提供的CTA不止一個，則可能會降低采取最重要的CTA的人數(shù)（或根本不采取任何行動）。讓人們采取各種行動（比如下載你的指南并在Instagram上關(guān)注你）聽起來很棒，但讓客戶做選擇題聽起來就不太妙了。

想象一下，當你在點餐時看到一份的菜品繁多的菜單時，是不是選擇困難；而當你看到一份只有幾個推薦菜的菜單時，做出決定是不是就容易多了。

你在廣告（和渠道）中為潛在客戶提供的選擇越多，混淆他們的風險就越大，他們采取該行動的可能性就越小。為用戶提供單一的CTA不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，還可以幫助您的客戶了解下一步該怎么做。

最后

歸根結(jié)底，這5個Facebook廣告文案技巧只是戰(zhàn)術(shù)。每項業(yè)務都是不同的，每個細分市場和行業(yè)都不同，對某項業(yè)務有效的方法可能對另一項業(yè)務無效。為了成功使用Facebook廣告，你需要去進行測試、測試、再測試……隨著經(jīng)驗的積累，你將掌握適合你的文案和技術(shù)。