營銷案例：玩轉Twitter營銷，你需要知道這些秘訣

作為海外最受歡迎的社交媒體平臺之一，Twitter是許多營銷人員進行數字廣告的渠道。那么，來自世界各地的品牌是如何通過Twitter實現其營銷目標的呢？

下文將為你介紹三個Twitter廣告案例，分別為教育類應用：Aceable、游戲類應用：Babil Games和健康類應用：Realifex的成功故事。

01教育類應用：Aceable

品牌故事

Aceable是一家教育公司。它創(chuàng)建了一個使用戶可以在iPhone或iPad上完成駕駛員課程的app。該app目前已獲德克薩斯州批準用于青少年駕駛員教育。Aceable團隊計劃將其推廣到更多州，其中包括“防御性”駕駛在內的更多課程。[與競爭對手相比，使用Twitter的單次安裝費用低33%]

目標&受眾

以居住在德克薩斯州的青少年為目標，Aceable希望利用Twitter與那些正在參與駕駛員教育相關對話的用戶建立聯系，并向他們傳播以下信息：駕駛課程可以以一種方便且有趣的方式完成。為了使目標受眾下載其app，Aceable利用Twitter Ads發(fā)起了一個應用安裝廣告系列。

“使用現實生活中的用戶的照片有助于令我們的內容脫穎而出。“

—Aceable創(chuàng)始人BlakeGarrett

成功秘訣

展示客戶案例

為了查看哪種方法推動的應用安裝最多，Aceable探索了各種內容樣式。其中一種有效策略是從用戶那里獲取內容。例如，他們請青少年分享自己通過許可測試后在車管局外面的照片。然后，Aceable在其App安裝界面中授權使用了這些圖片。

實時監(jiān)控

Aceable開展了多個Campaign，它們的App安裝界面展示不同的圖片和文本。為了確定哪種界面效果最好，他們利用Twitter的實時分析功能每天檢查campaign的儀表板一到兩次。然后，通過將更多預算集中在效果最好的安裝界面上，Aceable將其ROI最大化。預算能夠被最有效地使用。

定位相關媒體

由于Aceable的app中的課程面向新駕駛員，因此觸達年輕受眾至關重要。怎樣讓廣告系列觸達青少年受眾群體呢？在青少年中有一些很受歡迎的博主，如熱門的喜劇組合和新晉的網紅男神，因此Aceable使用follower targeting（關注者定位）來觸達受眾。

02游戲類應用：Babil Games

品牌故事

Babil Games是中東和北非（MENA）地區(qū)領先的移動游戲發(fā)行公司之一。該公司總部位于約旦安曼，專門從事戰(zhàn)略游戲。它最受歡迎的主題包括Nida Harb系列，最近的是Nida Harb 3。[是其他營銷渠道表現的4倍]

目標&受眾

中東和北非地區(qū)有大量活躍于Twitter的游戲愛好者，其中25-44歲的男性玩家正是Babil Games的目標群體。Babil Games希望它的廣告可以快速地、以較低的代價覆蓋大量可能下載NidaHarb 3或其他游戲的人群。

為了吸引那些喜歡完全本地化的游戲的人，Babil Games用阿拉伯語創(chuàng)建campaign。

“在當今生氣勃勃和快節(jié)奏的世界中，我們永遠不能低估Twitter的功能。一份成熟的用戶資料顯示Twitter上的潛在客戶具有很高的終身價值?！?/span>

—TomNguyen（Baby Games初級UA經理）

成功秘訣

保持新鮮感

Twitter是永遠在線的。因此不應持續(xù)使用相同的舊廣告。Babil Games的團隊發(fā)現，盡可能頻繁地更新內容會比較好，有時甚至是每天更新。Twitter使他們能夠跟上市場變化并在其campaign中體現出全球性的主題。

嘗試新的目標市場選擇

Twitter能提供廣泛的目標選擇去接觸對的人。Babil Games充分利用了這一點，基于事件和關鍵字，以及類似的粉絲來確定目標市場。這使他們能夠將信息傳達給對的人，并將廣告支出集中在最可能出效果的地方。

自然地交流

人們總是傾向于在Twitter上使用更正式的語氣。然而，人們通常會對自然、友好的語調反應更好。他們想要的是在很多方面說著同一種語言的人!Babil Games的團隊本身就是充滿激情的游戲玩家，所以他們只要做自己，就能夠與觀眾進行最有效的交流。

03健康類應用：Realifex

品牌故事

Realifex是iPhone和Apple Watch上的app，可充當個人生活教練，并幫助用戶實現自我完善的目標。這款app專注于提供見解，幫助人們擁抱真實的自己。Realifex通過針對粉絲的campaign提高了品牌認知和下載量。[在90天內增加了250％的粉絲]

目標&受眾

面向來自全球18個國家/地區(qū)的iOS用戶，Realifex一直在尋找提高知名度和app下載量的方法。他們選擇舉辦一個永遠在線的粉絲campaign，來幫助提高品牌知名度，并建立一群積極的擁護者。

“一項粉絲campaign有助于我們在目標受眾中樹立品牌認知。Twitter用戶占我們app下載量的近一半。”

—Realifex創(chuàng)始人Alex Prate

成功秘訣

投放一個永遠在線的campaign

通過不間斷地投放針對粉絲的campaign，Realifex的社群不斷擴大。這些新粉絲對回復Realifex的內容并下載它的app表現出了強烈的意愿。Realifex還在Twitter上投放了視頻和移動app的安裝campaign，充分利用粉絲的意愿。這使它能夠建立不斷增長的品牌認知并實現多個業(yè)務目標。

將文案重點放在行動號召上

Realifex的推文文案添加了“關注我們”一詞，并強調了他們在推特上分享的內容類型，強烈呼吁用戶采取行動。同時，為了讓受眾的注意力保持在“關注我們”上，廣告文案中沒有包含其他照片或主題標簽。這樣一來，廣告保持了簡潔和可操作性，Realifex能夠最大程度地提高廣告效果。

設定每日預算和最高預算

設置好廣告系列的最高預算和每日預算可以使Realifex輕松控制其廣告支出。然后通過廣告系列儀表板，Realifex可以一目了然地查看每個粉絲的費用。