靈活運用TikTok廣告產品，粉絲增長280%

作為2019年度最受歡迎的APP之一，TikTok現已覆蓋了全球150個市場，下載量突破超18億次，成為廣告主們不得不重視的渠道。

下面我們將介紹3個TikTok的案例，看看這些品牌是如何借助TikTok成功營銷的。其中涉及的廣告產品有：

TopView超級首位

Brand Takeover開屏廣告

In-Feed Ads信息流廣告

Branded Hashtag Challenge挑戰(zhàn)賽

01美國知名服飾品牌Guess

營銷背景

Guess是全球知名的潮流服飾，其標志性的商標形象為大眾所熟知。在其Denim Fit Collection秋季系列的營銷活動中，Guess希望呈現出品牌自信、性感個性、以及有冒險精神的品牌內涵，并在返校季期間向90后和00后的消費者進行產品推廣。

營銷策略

#InMyDenim挑戰(zhàn)賽在TikTok平臺如約發(fā)起。通過這一話題，Guess引導消費者們通過拍攝視頻，大膽地展示自己特有的牛仔服飾。為了讓話題更加有趣味，Guess在“改變你的風格”的主題下，打出了"Transform your outfit from a mess to best-dressed!All you need is denim!"（“牛仔讓你變成最亮的崽！”）口號。

Guess品牌亦以Bebe Rexh的《I’m a Mess》為背景樂發(fā)布了幾段官方視頻，不僅契合了TikTok整體的風格，更完美傳達了挑戰(zhàn)賽的主題。

挑戰(zhàn)賽的第一天，Guess以開屏廣告（Brand Takeover）先行，讓用戶初步了解挑戰(zhàn)賽內容，拉動興趣。與此同時，Guess還邀請了4位KOL率先參與挑戰(zhàn)賽，為更多用戶提供了創(chuàng)意視頻的參考模板。幾支極具表現力的視頻立刻引發(fā)巨大關注，馬上獲得了超過1600多位用戶的積極響應。#InMyDenim具備病毒傳播的特質，上線不久便獲得了百萬的視頻瀏覽量以及大量火熱互動評論，用戶都無拘無束的在挑戰(zhàn)賽中大膽展示他們的牛仔裝扮。

營銷成果

挑戰(zhàn)賽持續(xù)的6天時間里，#InMyDenim話題下超過5500位用戶制作了原創(chuàng)視頻，獲得超過1000萬的視頻點擊量，互動率高達14.3%，同時也為Guess在TikTok的官方賬號吸粉超過1萬名。這次的話題挑戰(zhàn)賽的內容有效觸及到消費者，激發(fā)了用戶的強烈共鳴，產生大量自發(fā)互動，實現了品牌親和力的提升。

“‘數碼原住民’（指在數碼時代長大的一代）的偏好決定了社交媒體未來以及文化的走向。品牌營銷是一個流動的狀態(tài)，需要新穎的方式和互動內容一同去實現。與TikTok合作是我們的數字營銷戰(zhàn)略中?！薄狦uess的數字零售部門總監(jiān)Edward Park表示

02法國時尚奢侈品牌Balenciaga

營銷背景

長期以來，Balenciaga（巴黎世家）一直被認為是一個創(chuàng)新、前衛(wèi)的時裝品牌，以毫不妥協的標準引領時尚潮流?？紤]到TikTok是分享短視頻和流行趨勢的熱門平臺，Balenciaga自然也不能“落伍”。Balenciaga希望能借此提高TikTok上新受眾的品牌認知度，并成為TikTok上第一個測試和使用TopView（超級首位）格式的高端奢侈品牌。

營銷策略

圣誕節(jié)期間，Balenciaga在TikTok上針對英國和法國地區(qū)推出了一項購物campaign，利用了參與度較高的TopView格式。由于成效非常好，Balenciaga隨后又發(fā)起了兩項開屏廣告——一項針對英國市場，加強信息傳遞，另一項則延伸至整個意大利。

TopView廣告不是手動停止的，而是顯示后停止；在打開APP時你的品牌會占據整個屏幕，自動播放聲音并吸引人們注意，支持最長60秒時長，品牌安全度很高。除了大量用戶參與，該格式還提供了鏈接到內部或外部登錄頁面的功能。Balenciaga利用TopView吸引觀眾瀏覽其購物頁面。該廣告在太空背景下展示了其產品，將獨特的創(chuàng)造力與明確的品牌和產品布局融合起來，吸引用戶去了解更多。

Balenciaga在另兩次開屏廣告中再次利用了該創(chuàng)意。和TopView的顯示方式類似，開屏廣告是用戶首次打開App顯示的主頁廣告，并播放3-5秒鐘的全屏視頻，同樣會出現登錄頁面。

營銷成果

這次campaign在英國、法國和意大利帶來了2300多萬的展示量，各個市場的平均CTR約為18%，意大利達到了20.56%。視頻瀏覽總量超過2500萬，用戶參與度也遠高于平均水平。這表明，TikTok的新用戶在個人層面上與Balenciaga建立了聯系，接著他們就會繼續(xù)探索其時尚奢侈品系列，使登陸頁面的點擊量最終超過450萬。

03英國最大的體育用品零售商Sports Direct

營銷背景

Sports Direct是英國最大的體育用品零售商，自稱為“體育用品之家”。當時PUMA發(fā)布了其廣受歡迎、酷炫至極的“Future”系列足球靴的新版本（昵稱為“Flash Pack”），這對PUMA來說是一件大事。Sports Direct希望提高這款新產品在英國的知名度，并推動Sportsdirect.com網站上這款靴子的銷售。

營銷策略

Sports Direct一方面需要慶祝PUMA新款足球靴的發(fā)售，一方面要找到一種方式來激發(fā)消費者在Sportsdirect.com上的購買意向，同時增加TikTok上新受眾的品牌參與度。于是Sports Direct在TikTok上創(chuàng)建了一個名為#FlashofFuture的可購物標簽挑戰(zhàn)賽，獲勝者將有機會接觸PUMA足球運動員。用戶拍攝一個技術性的動作，然后展示他獨特的慶祝方式，為視頻加上話題標簽，即可參與活動。

Sports Direct為挑戰(zhàn)賽推出了三個官方視頻，一個是Sports Direct自己制作的，另外兩個是英國的KOL制作的。后兩個視頻不僅使英國的參與率基準提高了一倍，同時激勵了更多KOL加入其中。與此同時，Sports Direct投放了一個開屏廣告，展示了部分創(chuàng)新視頻，又投放了一組具有同樣創(chuàng)意的信息流（In-Feed）廣告，觸達310多萬用戶。此外Sports Direct還結合了“發(fā)現”頁面上的品牌banner和特色話題標簽。這些都促使用戶去訪問挑戰(zhàn)頁面。

可購物標簽功能在“探索”選項卡的挑戰(zhàn)頁面中添加了5個高度可定制的部分，包括“發(fā)現”banner、互動調查、商店搜索、相關話題標簽，重要的是產品輪播，將campaign變成了一個可購物的品牌體驗。這意味著PUMA的粉絲可以通過Sports Direct、內置應用程序或外部網站的鏈接來探索產品。Sports Direct還利用了一個定制的音樂軌道和獨特品牌效果，讓用戶在他們的條目中變得有創(chuàng)意，這被證明可以進一步提高曝光率和參與度。

營銷成果

該campaign在所有方面都超出了預期，其挑戰(zhàn)頁面瀏覽量達146萬(比基準高出4倍)。話題標簽挑戰(zhàn)激發(fā)了4.9萬TikTok用戶展示他們的創(chuàng)意才華，收獲11.3萬的用戶原創(chuàng)內容和1.54億的視頻瀏覽量，大大超過英國平臺的基準。用戶原創(chuàng)內容也充分利用了Sports Direct獨特的“Flash of Future”品牌效應，使它們在feed中脫穎而出，獲得更大的曝光率。

這則引人注目的開屏廣告，點擊率接近20%，引起了喜愛足球的用戶的好奇心。再加上本地的feed視頻廣告，這兩種形式為Sports Direct和PUMA創(chuàng)造了顯著的品牌知名度。

最后，話題標簽挑戰(zhàn)帶來了積極的品牌情緒，相關視頻聚集了高質量的評論和反饋。這項campaign也使Sports Direct的粉絲從1萬增加到3萬以上，增長率為280%。